3月31日，首台徐工XR180DV多功能旋挖鑽機下線並發往美國，該旋挖鑽機是徐工基礎根據美國客戶需求，為客戶“私人訂製”的一款多功能鑽機，已通過北美認證，首次漂洋過海到北美，具有曆史性的意義。

徐工“兩鑽”產品——旋挖鑽機、水平定向鑽機，被業界人稱“起個大早、趕個晚集”。徐工是國內首家實現兩鑽產品自主研發和生產的廠家，但由於是新興產品，並未形成產業化。2010年徐工基礎成立後，僅用了三年時間，“兩鑽”產品市場占有率均實現了國內第一，先後出口南美、中亞、非洲、俄羅斯等20多個國家和地區。如今，徐工基礎發力海外，力爭實現產品內銷和出口雙料冠軍。

核心技術，是企業的底氣

“我們的產品現在和國際一流品牌同台施工，毫不遜色，甚至要超過他們。從性價比上來說，或者從性能上來說，我們跟國外產品不相上下。剛進入土耳其市場時，好多客戶不了解徐工，不了解中國製造，對我們不夠信任，但現在，徐工旋挖鑽機在土耳其市場占有率已經超過多年第一的寶峨……”說起產品性能，徐工基礎副總經理張忠海非常自信。

這份自信來自公司多年來在工藝工法上的創新和智能控製、節能技術、安全可靠等方麵的不斷提升。這種改變，從最初參照國外先進技術，到現在根據用戶需要主動進行創新性的探索。

5年時間，徐工基礎新產品授權近200項，30餘項產品獲得高新技術產品，10餘產品獲得省部級獎項，其中 2013年被江蘇省知識產權局評定為“知識產權標準化創建優秀單位”，承擔江蘇省知識產權戰略推進項目,2014年被徐州市認定為領航企業。
本土化設計，是走出去的關鍵

在最近開幕的德國寶馬展上，徐工XR220DⅡ旋挖鑽機隆重登場，為歐洲客戶帶來專業定製研發的全新體驗，改變他們對中國製造的傳統觀念。

徐工基礎技術中心副主任、樁工機械研究所所長張繼光介紹說：“這款產品是經過與歐洲用戶多次溝通、曆經3次施工驗證，並進行了100多條適應性改進後推出的一款滿足歐洲市場的產品。徐工的本土化設計和特殊定製理念是我們這款產品贏得海外市場的關鍵。”

2011年，當時徐工基礎開始針對歐洲市場進行專業的產品研發，與國內旋挖施工不同，國外旋挖施工普遍采用無泥漿全套管施工，進而保護環境和地下水資源。徐工第一款試水產品是失敗的，因為不了解國外的施工習慣和工況要求，產品“水土不服”。隨後徐工基礎改變研發思路，邀請了土耳其代理商參與到產品研發之中，全麵了解當地特殊的施工習慣和工況要求，設計當地需要的產品。

在一次競標過程中，用戶提出加大加壓行程和提高提升力以滿足更長套管的施工時，在歐洲品牌紛紛退出競爭時，徐工留了下來，爭取到了一次寶貴的機會，並由此打開了土耳其市場。此後，徐工還根據當地用戶的要求在智能控製方麵進行了改進，提高了鑽機的入岩效率，降低了燃油消耗，改進了駕駛室、空調、操作麵板等，降低用戶的使用成本，提高舒適性。

除了主導機型XR220DⅡ型旋挖鑽機，徐工基礎還推出了XR180DⅡ、 XR280DⅡ、XR320D等係列旋挖鑽機產品和“E”係列多功能旋挖鑽機，對標國際標杆，性能優越、多功能擴展性強、一機可進行多種基礎施工，為用戶提供了成套的基礎施工解決方案。
集中優勢資源 讓中國製造更有魅力

隨著海外市場成為了工程機械廠家展開競爭的新陣地，徐工基礎進一步加快步伐，集中優勢資源向國際化傾斜，完善海外銷售網絡和服務備件體係。

今年，徐工基礎在亞太區域布局兩鑽營銷、服務網絡，建立一支包含經銷商市場支持人員在內的不低於20人的市場開拓隊伍、不低於30人的常駐海外服務隊伍，並挖掘、培養中東、北美、印度等熱點市場專業代理商。公司還將以技術創新助推整機出口業務，技術人員真正到現場了解國際市場需求，跟蹤用戶反饋，不斷進行產品改進。

而此時從馬來西亞亞洲國際非開挖展上傳來又一好消息：徐工參展樣機被客戶搶購；同時徐工基礎“馬來西亞服務萬裏行”在如火如荼進行中......

(本文來自徐工)