越南作為東南亞國家中一個充滿經濟活力的國家,近年來基礎建設不斷發展,同時其狹長的國土麵積使其擁有了廣闊的海岸線和豐富的海洋產業,因此服務於國民經濟市場的物流車、工程車和專用車的需求不斷增加。在此背景下,徐工汽車事業部和徐工進出口公司通力合作,通過近三個月的市場調研、技術交流、商務談判,打造出切實符合越南當地市場需求和客戶習慣的高質量、係列化重卡產品,並一舉斬獲300餘台訂單,涵蓋牽引車、自卸車和載貨車等各種類,實現了越南市場的重大突破。
目前,越南各種重卡產品市場保有量三萬餘台,基本全部依靠進口,是重卡企業必爭之地,徐工作為該行業的新興品牌,更要穩紮穩打,一鳴驚人。為此,徐工進出口公司和汽車事業部領導親赴越南,走訪經銷商和客戶,廣泛聽取他們的意見和建議,發現在越南的進口品牌中,中國品牌雖占據半壁江山,但同質化嚴重,價格混亂,渠道繁雜,客戶意見較大。當即果斷提出差異化競爭策略,即:以漢風係列重卡為突破口,著力打造出區別於其他中國品牌的優質化產品,統一經銷渠道,規範市場價格,努力讓徐工品牌重卡顛覆越南客戶對中國品牌的印象。同時,聯合經銷商舉辦大規模產品推介會,邀請越南全國400餘名大客戶,現場高潮迭起,簽約300餘台,在越南市場掀起一股徐工重卡“龍卷風”。(本文來自徐工)
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