近日,山推首批出口土耳其的SP90Y吊管機完成安裝調試並正式交付客戶使用。山推吊管機在客戶工程施工作業中表現出色,其穩定的起吊性能受到客戶的高度讚譽。
自2015年起,山推美國公司一直關注跟蹤該天然氣管道工程項目,由於多年來土耳其吊管機市場被歐美日品牌所壟斷,加上之前山推並無吊管機產品在當地作業,無法給用戶提供具說服力的參考,推廣工作異常困難。
但是,山推美國公司秉承不拋棄不放棄原則,積極運用各種資源渠道把握每一個參與該項目的機會。通過與當地代理公司精誠合作,從拜訪該工程總項目部開始,對參與該項目的所有施工公司進行逐一拜訪,並針對每家施工公司提出的特殊要求做了詳細的應對方案,為客戶提供融資、商務及技術服務等各方麵的支持。經過前後幾輪的艱苦談判最終和客戶公司達成初步采購意向,並於去年年底邀請該公司設備采購總監來山推參觀訪問,在參觀山推總部並觀看吊管機工作演示後,山推強大的製造和服務保障能力打消了用戶最後的顧慮,一舉簽下首批10台SP90Y吊管機訂單。
經過緊張的生產安排以及遠洋運輸,該批吊管機於4月底抵達用戶工地,公司前方工作人員起早貪黑在最短時間內完成了吊管機的安裝調試。最終,山推吊管機完成了對方工程師提出的極其苛刻的測試檢驗,出色的吊裝性能完全達到測試標準,讓這名苛刻的工程師在測試現場對山推吊管機豎起了大拇指。(本文來自山推)
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山推連續六年開展大型“客戶關愛行”活動,今年山推組織9個專家服務小組,深入全國各個省份開展用戶“關愛”活動,服務專家組由研發、生產、技術服務人員和代理公司人員組成,確保全方位為用戶解決實際問題。
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