近日,華菱營銷部總經理方毅攜公司載貨車事業部相關人員走訪了經銷商——江蘇協安公司下屬的揚州、泰州、靖江等地二級經銷網絡。方毅此行,不僅是走訪,更是在用實際行動踐行著華菱當前確定的營銷變革——事業部製。
事業部製
說到這兒,微信君有必要給大家來個百科。所謂事業部是指以某個產品、地區或顧客為依據,將相關的研究開發、采購、生產、銷售等部門結合成一個相對獨立單位的組織結構形式。它表現為,在總公司領導下設立多個事業部,各事業部有各自獨立的產品或市場,在經營管理上有很強的自主性,實行獨立核算,是一種分權式管理結構。事業部製又稱M型組織結構,即多單位企業、分權組織,或部門化結構。
微信君了解到,目前華菱確定的框架是運煤專線、危化品以及載貨車三條線。而正式發文確定成立的事業部隻有載貨車,牽頭人則是方毅。作為華菱營銷部的總經理,方毅還有一個身份——載貨車事業部負責人。自事業部成立後,方毅已經著手做了不少工作。如對車型公告目錄進行了梳理、修改細化了相關了宣傳資料等。內功做足,自然就需要走向市場。
此次走訪江蘇,一方麵是為了對各個區域的主銷載貨車車型進行摸底,把公司已經規劃好的產品推向適銷的區域,為實行精準銷售做好準備;另一方麵也是為了和經銷商對接,培訓經銷商的相關人員,讓其能夠盡快掌握華菱的載貨車銷售戰略;第三就是聯手經銷商開發更多的銷售渠道。
收獲
雖然是走訪第一站,但是收獲頗豐。如此行的沛縣,走訪小組通過實際走訪了解到,沛縣8×4綠通類載貨車市場巨大,該地區載貨車多為輕量化車型,運輸車輛遍及全國,當地也剛成立了兩家頗具規模的二級網絡;在東台市,作為蔬果的生產基地,車輛需求也多為輕量化車型,該地區二級經銷網絡也已成立。此外,淮安的二級網絡開發也在洽談中。
14號,在蘇州,方毅主持召開了區域載貨車研討會。相關人員悉數參會,與會人員暢所欲言,如遇到的問題、同競品的優劣、政策的支持、下半年載貨車的銷售目標等。作為改革的先鋒,方毅冷靜的表示,華菱營銷變革,載貨車必須衝鋒陷陣,殺出血路!(本文來自星馬)
掃碼下載機友會APP
或各大應用市場搜索“機友會”下載
獲取更多資訊
掃碼關注路麵機械官方微信
6月11日,山東康瑞集團董事長張兆武、東營萬源物流公司總經理陳金傑一行到公司考察危化品運輸牽引車產品,集團公司總經理助理葛曉生帶領來訪人員參觀華菱重卡四大工藝生產車間以及漢馬發動機生產線,近距離考察產品生產過程以及質量控製過程。
[詳情]6月11日上午,端午小長假剛結束,深圳新大陸聯合汽貿公司即組織相關人員給大客戶東禾物流有限公司駕駛員培訓,華菱銷售與服務人員也參加了此次培訓會。 據悉,東禾物流有限公司是一家大型的物流公司,長期從事港口運輸、長途物流貿易業務等。
[詳情]四川眉山華菱車用戶鄭文勇,擁有著四川人典型的豪爽、說話耿直的性格特點。鄭文勇從2012年、2013年相繼購入兩台336馬力的華菱重卡,問及這兩台車的使用感受,鄭文勇毫不猶豫地回答:“開華菱車能掙到錢,能掙到錢的車就是好車!” 鄭文勇表示,在眉山。
[詳情]6月6日,由華菱經銷商廣州菱馬公司組織的“華菱萬裏行愛芯在路上”大型互動體驗活動,來到有著“獅王之王”美譽的佛山。 在該市物流中心——廣禾物流園,熱情的桑巴拉開了活動的序幕,相關物流行業領導、大客戶等陸續到場。
[詳情]6月7日下午,華菱新型城市智能環保渣土車產品推介會在合肥白金漢爵大酒店舉行,隆重推介華菱新型智能環保城市渣土車。參加本次推介會的有合肥市城管局及渣管辦的領導及200餘名渣土車用戶。華菱星馬營銷分公司華菱營銷部總經理方毅出席了此次活動。
[詳情]6月6日,連雲港渣土車運輸協會成員單位走進華菱星馬參觀交流。華菱營銷部總經理方毅陪同參觀整車四大工藝車間、當塗改裝廠及發動機車間。 近年來,隨著社會對於環境保護的日益重視,渣土車汙染問題逐漸成為一個社會話題。
[詳情]6月3號下午,二十餘名浙江江山物流運輸行業客戶走進華菱星馬生產一線參觀考察,華菱營銷部總經理方毅陪同客戶一行參觀華菱重卡生產線和漢馬發動機生產線。 參觀途中,華菱營銷部總經理方毅詳細介紹了華菱星馬產品。
[詳情]6月3日,為貫徹落實省委、市委要求,確保“兩學一做”專題教育取得實效,推動華菱星馬黨務工作建設。公司黨委召開了“學習係列講話凝心聚力謀發展”報告會。 報告會邀請了市委黨校馬列主義教研室副主任周鵬教授主講,華菱星馬黨委副書記周學鋒主持會議。
[詳情]1月18-19日,以“轉型升級 結構調整 創新發展 合作共贏”為主題的華菱星馬汽車集團2016年商務大會在馬鞍山萬達嘉華酒店召開。600餘名來自全國各地的客戶代表、經銷商、服務商以及改裝合作單位的代表齊聚一堂,共謀發展大計。會議還邀請了金融界以及新聞界代表參加。
[詳情]華菱"雙十一"購車狂歡節於2015年11月11日正式拉開帷幕! 三大爆款,共計1000台等你來搶! 交3000抵30000,優惠到尖叫! 數量非常有限,想購買的卡友得抓緊時間了,稍不留神,大好機會就錯過了。
[詳情]