來到北京豐台區槐房再生水廠項目施工現場，登上巡視操作高台，想象中的臭氣熏天和巨大的處理池並沒有出現在眼前，“因為是全封閉式地下處理方式，處理池其實就在我們的腳下，靠著徐工配套的工業係統將輸送環節銜接，沉澱池、生物池全在地下……”工作人員一邊介紹一邊指著地上正在施工的公園說。

這是徐工混凝土機械工業係統設備的2016開年大單——亞洲最大地下再生水廠的施工現場，工程將於今年6月進行調試運行。徐工施維英憑借此單一舉深入首都核心項目，逐步收複被國外企業占據多年的汙水處理設備領域市場。在徐工並購德國施維英的背景下，依托德國施維英、徐工施維英、上海施維英三個資源平台運作，僅用3年多的時間，上海施維英快速組建並健康運行。

輸入徐工管理，力推文化融合

接管上海施維英的初期，如何在市場競爭腹地扭轉被動局麵，快速突破“變革阻力”和“文化衝突”這兩座橫峰，成為徐工施維英人盤活工業泵及工業係統產業棋局的第一回合。

在確定上海施維英經營方向的首要核心問題上，管理團隊敢於自我否定、不畏推翻重建。“為了一個決策有過麵紅耳赤拍桌子的爭論、通宵熬夜打地鋪的修正，最終才形成了上海施維英獨特的“中德融合”成長計劃。”麵對今天的發展，上海施維英負責人回憶道。在規劃指導下，上海施維英積極聯係當地的人力資源、公安、法院、稅務、海關等30多家行政執法部門，清理庫存、清收欠款雙雙超過千萬級，經營管理、人員管理雙雙回歸正軌。

快推技術融合，適應中國市場

上海

“慢，就是快！準，就是好！”項目研發負責人在介紹中德技術融合的情況時說，“如果圖紙上的融合是技術融合的第一步，那麽在這第一步之前，團隊成員已經準備了很多步。”

在充滿底氣和信心的挑戰國外企業的背後，是上海施維英一個標記、一條直線的對德國技術的消化吸收及與中國市場需求的對接。“20G的德國施維英技術材料，對我們來說比200斤黃金還要寶貴。”從看懂圖紙、理解設計思路到與本地化需求和工藝特點的對接融合，項目團隊經過上百個日夜，逐步消化吸收，工業泵及工業係統係列產品不僅實現了“混血”，更是具備了“造血”功能，以“標準化、模塊化、平台化”為準則的研發思路，構建了徐工工業泵及工業係統產品型譜，形成了目前的包括工業泵、液壓站、雙螺旋進料機、料倉係統等在內的工業係統成套化解決方案，真正體現了中德技術融合。

創新銷售模式，打開市場局麵

節流還要開源，扭虧還要增盈，營銷團隊自我加壓，快速確定了“三快三平”的營銷行動指南（“三快三平”即：快速對接、快出方案、快速服務，平穩交貨、平穩執行、平穩清欠），力求為客戶提供放心、滿意、可靠、優質的“交鑰匙”工程。

市場突圍，銷售團隊選擇參與最激烈的戰爭。北京給排水建設有限公司是市政汙水汙泥處置行業的龍頭企業，行業內公認的實力最強的業主單位。而普茨邁斯特固體泵（北京）有限公司已連續多年中標北排建設幾乎所有的汙泥泵送、存儲項目，合同金額累計超過4000萬元。2015年初，銷售團隊得知北排建設“清河二期”項目招標的消息時，在距離開標時間隻有4天，在可參照的投標文件僅有13頁的情況下，項目團隊全員開動，共同製定了“進口國產混合成套”的投標策略與“化繁為簡”的設備工藝模式；完成製作最高標準的標書。4天時間，上海的項目成員晝夜堅守。終於，沉甸甸的296頁標書送進了北排建設的辦公室，正式參與投標，並最終一舉中標北排建設有限公司項目。這是施維英品牌工業泵自1988年進入中國市場以來，在北京地區中標的第一個項目。

厚積蓄勢，重拳出擊，此項目後團隊總結出“獵象計劃”——針對主要競爭對手普茨邁斯特量身定製營銷策略，突出施維英“中德融合”的技術優勢和在國內有製造基地的後市場快速響應優勢。憑借“獵象計劃”，施維英先後斬獲槐房項目、漢西項目、高安屯項目、高碑店項目等，包攬了一年之內65%以上的大型汙泥處置項目的汙泥泵送、儲存設備，確定了施維英品牌在該應用領域以技術及產品質量為先導、以市場占有率與行業口碑為支撐的行業領導者地位。

此後，借助“一帶一路”的良好契機，項目團隊又啟動了“借船出海”、“借船入海”工程， 分別借助“與國內礦山、電廠業主的資源”之船和“德國施維英銷售平台”之船，開啟了海外市場的征途。2015年以來實現銷售收入比2014年近20倍增長，成功在國內及亞太地區擴展了高端市場，奠定了工業泵及工業係統領域的行業龍頭地位。(本文來自徐工)