【中國路麵機械網獨家報道】作為創立於1970年、曆經46年發展曆程的集團公司，無論規模還是速度，方圓集團絕對稱不上是快節奏。有人曾質疑方圓集團的發展過於保守，惋惜其錯過了工程機械最為鼎盛期的上市時機，但近幾年，方圓穩健前行與行業內因激進導致傷痛的現實，對照之下，曾質疑方圓集團董事局主席高秀過於保守的人，開始重新審視方圓“舍”與“得”的平衡策略。

方圓大廈

善做減法

從一家鄉鎮企業發展到擁有省級技術中心，構築起以建設工程機械、葡萄酒業和糧油加工三大產業為主導的集團公司，方圓穩健的發展，與其多年“善用減法”戰略經營不無關係。

早在1993年，在改革開放洪流的推動下，城市建設蓬勃興起，看準時代契機的高秀帶領方圓果斷切入混凝土泵車領域，為了贏在高起點，方圓涉足初期就與混凝土泵車國際知名品牌CIFA合作生產。2002年，方圓攜當時國內最先進的43米臂架泵車亮相寶馬展，引起極大關注。此後，三一和中聯也逐步發力混凝土泵車行業，正當市場一片火熱之時，2005年方圓集團卻果斷退出了泵車行業。其背後的原因是方圓生產的泵車上裝主要由CIFA提供，但當時歐元大幅上漲，進口泵車上裝的成本本驟然上升，影響到企業的贏利空間。

方圓集團總經理、黨委書記劉長城

壯士斷腕的決策可以看作是方圓尊重市場的表現。“從心態上來講，當時放棄是需要一定的勇氣，方圓的經營並不是拚市場的心態。”對於這一決策，方圓董事局副主席、總工程師何永榮看得更加理性。

在工程機械領域，曆經多年行業探索，善做減法的方圓集團選擇了由全到專的經營策略。目前，方圓集團建築機械板塊中，瀝青攪拌站和起重塔機發展成為支柱產業。

專業化道路上前行的方圓，為了避免與競爭者在同質化產品領域博弈，加快向定製化生產營銷模式的滲透。以混凝土攪拌站為例，方圓敏銳捕捉到混凝土攪拌站特殊工況的市場需求，其中至關重要的一環，就是運用領先的科技創新，建立起抵禦同業競爭的護城河。

方圓工業園一覽

“方圓的技術發展在行業相對比較超前的。” 何永榮告訴記者，方圓攪拌站在國內的銷量並不是最多，但產品技術在行業內有很強的代表性。

技術的先進性，促使方圓在差異化的競爭中獲得了先機，也使方圓逐步實現了攪拌站定製化、個性化的解決方案提供者的角色定位。目前，方圓是國內唯一生產核電攪拌站的生產企業；研發生產的船用攪拌站，滿足了蘇通長江大橋江上平台以及船沼的施工攪拌的需求；目前，方圓集團定製生產的海洋工程攪拌站應用於膠濟灣高速項目，更值得一提的是，運用於福建平潭海峽公鐵兩用大橋項目的方圓集團HZS180D型海洋工程攪拌站，是采用國內最大傾翻鬥上料方式的箱式攪拌站，標誌著方圓攪拌站技術跨越至新的高度。

不上市不貸款不搞房地產

在紛繁複雜的市場，到處都是充斥著“買買買”收購、跨界的資本衝動，資本快速擴張已成常態。方圓集團卻有著隔世於一方靜土的“清心寡欲”，董事局主席高秀提出“不上市、不貸款、不做房地產”的“三不”主義，為方圓劃定了多年堅守的底線。

方圓集團董事局副主席、總工程師何永榮

談及“不上市”，方圓集團方圓總經理劉長城告訴記者：“如果上市，大量資金湧入，上市公司需要給投資者以高額的回報，這就會迫使上市公司拓寬產業領域，擴大規模，拓寬產業鏈，必然延伸到陌生的行業，或在自身領域不計市場需求不斷膨脹規模，從而導致產能過剩，而涉足陌生產業又會使企業麵臨經營風險。”

因盲目擴張導致負債高企的案例在工程機械行業並不少見，上市公司應收帳款和債務高達百億，代理商與廠家的摩擦糾紛不斷升級，這些都成為前期激進式產能擴張、並購風潮下的後遺症表現。

方圓現代化的數控加工基地

而對於“不貸款”經營的堅守，總經理劉長城坦言，“這說起來容易，做起來是很艱苦。”
其實在方圓建廠初期的80年代也曾向銀行貸款，當時基礎相對薄弱的方圓資金鏈緊張，因銀行催討貸款，高秀無奈兌付了銀行貸款而直接影響了生產經營，從此，方圓過上了“勒緊褲腰帶”的日子。“受製於人”借貸經曆激發了高秀帶領方圓自立更生的鬥誌，立誌“不貸款”經營，而是通過優惠政策吸引資金投入，經過多年一步一個腳印地艱苦實幹，方圓終於走出了困境，發展的步伐也更加穩健。

方圓集團“耐得住寂寞，經得起誘惑”，還集中表現在堅持“不搞房地產”。方圓集團的產品鏈中，多元化的經營十分明顯，卻沒有涉獵“掙錢”最快的房地產行業。在行業的選擇中，是否遵循市場經濟的發展規律是其判定是否介入的重要指向。在劉長城看來，房地產行業泡沫已經膨脹到相當的程度，“投機性過盛的房地產行業違背自然規律和市場規律的事情太多了，這與方圓追求穩健與專業的經營方向不符，方圓更希望在專業領域做深、做精。”

誠信天下

2016年，方圓集團建廠已經走過了46個年頭，此時集團掌舵者高秀更是提出建成“百年方圓”宏偉目標。縱觀“百年老店”的經營之道，誠信二字始終被擺放企業發展首位。同樣，“誠信天下”也被深深植入方圓企業文化的基因當中。

要有誠信，前提是必須立規守矩。

“無規矩不成方圓”，累積多年的發展，方圓已經形成了一套形之有效的管理體製。“我們沒有像上市公司華麗的規章製度，擁有的是質樸平實、適合企業發展的規章滲入到企業每位幹部、員工的心裏。”

方圓廠區一隅

在方圓隨處可以感受企業團結向心的凝聚力和高效的執行力，小到廠區禁止吸煙標語、摩托車自行車停放“規矩”，大到產品開發、市場開拓、戰略決策都嚴格遵循規章製度。“在方圓，心向一處想，勁往一處使的氛圍特別濃厚，從高層到員工執行任務都是嚴格執行一個步調，形成過程中凝聚了許多信心。”劉長城的語氣中透露出身為方圓人的自豪情節。

家有家法，行有行規，然而目前工程機械的行業規則，卻正在遭遇前所未有的挑戰。

“我不認為工程機械行業的前景是慘淡無光的，這是一個好行業，而是人為把它做壞了。”劉長城直言行業病症所在，“中國工程機械的排行總是慣用規劃、資產、人員、銷售總等‘硬’指標評判企業優劣，企業更為重要的人均贏利能力和利潤率方麵的考核卻常被忽視。”

而這樣的考核維度，也促成了盲目趨利的衝動下擾亂了行業秩序。零首付、無抵押全按揭等惡性競爭下的營銷手段，造成行業內遍布的三角債、抵押債、惡性欠款等現象，無情地撕裂了市場規則的底線。

方圓集團總經理、黨委書記劉長城接受中國路麵機械網記者采訪

債務的形成不僅是市場環境惡化導致，更是廠家、代理商、客戶之間誠信危機的集中爆發。因此，以“誠信天下”而立足業內的方圓集團，最大的誠信表現是對經營商的商務政策與合作體係。

善做減法的方圓，在經營商體政策中從未跟風式推出過首付“減法”——零首付，這是方圓風控能力的展現，更是誠信體係的完善，在每月按時給供應商發放貨款，最大程度保護經銷商的利益。甚至在供應商大會上，方圓集團董事局主席高秀對供應商說的頭一句話就是：“方圓有沒有人欠你們錢啊？你告訴我！”以誠信立足天下的方圓集團，正以自己的經營方式和價值體係，營造著方圓特有的生態圈。