“精耕 融合 共享 超越”

2016年是我國“十三五”規劃的開局之年，上半年國內宏觀經濟艱難趨穩，經濟下行壓力持續加大，但徐工隨車在全體幹部職工及經銷商、代理商的努力和支持下，行業占有率持續保持在55%以上。2016年下半年，在國內整體經濟將平穩下行趨勢下，市場的競爭將更加激烈，為了在下半年更好地開拓市場、統一思路，徐工隨車於7月8日隆重召開了以“精耕、融合、共享、超越”為主題的2016經銷商、代理商年中會議，來自全國100餘家經銷商、代理商參加了此次會議，會議還邀請到國內12家主流底盤廠共同參與，致力於在行業內打造一個資源共享的平台，同時，成都市牆體材料行業協會的秘書長也應邀參加了此次會議。

會上首先由公司副總經理、營銷公司總經理楊成團對徐工隨車核心戰略經銷商運營方向從共享、互通、高效、精耕和創新五個方向進行了解析：共享——整合資源，打造徐工、底盤企業、經銷商共享平台；互通——渠道資源深度大融合；高效——最高投資回報率、最快資金周轉率；精耕---精細化管理，精細化運作、細分市場專業進攻；創新——營銷終極秘訣，創造用戶感動點。同時，楊總對公司經銷體係健康有序的發展提供指導並提出更高的要求。

隨後，由銷售管理部對公司2016年1-6月經營指標完成情況進行了匯報，並對下半年工作提出要求；市場部對2016市場進行行業分析、並指出渠道建設思路；技術支持部對公司新產品公告進行介紹，並公示了國五公告計劃；四大產品項目組介紹了公司新產品及產品型普、運營規劃；客服中心重點介紹了年度服務、物流、備件的支持政策；同時，四川、湖南及河南地區的三家優秀經銷商代表在大會上進行了經驗分享；受邀的10餘家底盤廠中，一汽解放、東風柳汽、重汽王牌、東風股份及上汽依維柯五家底盤廠做了現場產品推介；成都市牆體材料行業協會的秘書長對隨車起重機在磚廠行業的應用做了詳盡分析。

最後，公司總經理、黨委書記孫小軍做重要講話。

第一要選對平台做對事。徐工目前位居世界工程機械行業第5位，中國500強企業第119位，中國製造業百強第44位，中國機械工業百強第2位，是中國工程機械行業規模最大、產品品種與係列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業集團。孫總對在座的經銷商、代理商的到來及選擇徐工這個平台表示歡迎及感謝，同時徐工隨車深入貫徹“雙品牌、雙渠道”經營理念，進一步加深與底盤企業合作，強強聯合，整合雙方優勢資源，共同交流、共同促進行業發展，在專用車領域打造資源共享平台，同時，我們的經銷商、代理商朋友們，將在這樣強強聯合的平台上發展的更快更好。

第二要專業專注，避免守株待兔。孫總針對會上我公司上半年的經營指標完成情況的匯報提出：“我們在全國各個區域銷售的量，獲得的量，上牌的量，為什麽有些地方實際上保有量很大，但是我們用得不好，有些地方雖然總量不大，但是我們的占有率很高。為什麽出現這種差異，這就是專業專注，這就是是否願意去做。”孫總指出，我們每位經銷商、代理商，雖然手裏所具備的資源不一樣，但是一定要根據自己的專業特點，把自己的特長放大到最大，而不是本著以往的成功，或者短缺時期的衝動，守株待兔。同時，即便是產品再好、性能再強，功能再全，不會營銷，也不會有更大的成功。

第三產品即服務、服務即產品。堅持以客戶導向，持續創新，合作共贏，麵向未來為核心價值，以質量第一、信譽第一、服務第一為導向，堅信品質是一種責任，保證產品及服務的質量，為製造行業提供一體化的產品服務。不管顧客需要融資還是租賃，不管顧客需要維修還是技術支持，我們都要全力以赴的為顧客服務到底，在越深耕、越細作，越來越發現，你的邊界，事物的邊界在消失，將來的成功一定是跨界的。

第四緊抓節能減排、循環經濟，定製化，未來改裝市場。孫總就會上牆體協會的秘書長談到的磚廠，談到的未來國家改革的局勢是減少數量，擴大或改善現有的存量，而新出現的廠一定是符合新的環保方式這一點指出，循環經濟作為一種經濟發展模式和趨勢，把資源消耗減量化作為基本前提，所以也希望我們在座的經銷商、代理商們要抓住機會，抓住轉型升級、引領或者跟上，做定製化、供給側改革。供給側改革是為了提供更高端的產品，徐工隨車最強的能力是定製，歡迎提出特定的需求，我們將提供差異化的製造，歡迎找準細分的行當，然後與我們聯合創造新的利潤空間。

第五合作共贏。合作共贏在我們當今社會已是人人皆知，與客戶合作共贏，可以使合作持續穩定，增加互信，得到客戶認可；我們主機廠和我們的經銷商、我們的底盤廠之間合作共贏，可以讓大家相互願意跟隨，盡力盡心做事由此可見，合作共贏應理應受之、用之，同時，資金回籠及控製風險也是合作共贏的核心。

會後，與會嘉賓紛紛表示在以後的工作中，將借助徐工的平台實現共贏，與徐工隨車一起逆勢揚帆，超越自我。(本文來自徐工)