在企業發展的過程中，總會與不同的人和事產生千絲萬縷的聯係，口碑的建立，讓原本陌生的彼此產生更多的聯係，甚至是依賴。經銷商在柳工支持下，為客戶提供最好的產品和服務。柳工一貫的努力與付出，用真情贏得經銷商的高度評價，並在這互利共贏的合作關係下，增添了更多的溫情。

近日，慧聰工程機械網記者就柳工產品與柳工陝西代理商——陝西永德柳工機械有限公司董事長雷詠進行了交流，揭開了柳工之所以深受市場喜愛的深層原因。

雷總的柳工情緣

雷總與柳工結緣要上溯到很多年前，那時候已經進入社會的他在陝西一家老的工程機械廠工作，那時雷總就接觸了工程機械設備。隨後幾年，他曆經學習、下車間、進服務部、再下車間、從事維修等各種工作，最後工作調整到了物貿局。

一切從1996年起有了改觀。1996年前後的工程機械行業，代理銷售模式剛剛興起，各企業開始對重點市場進行針對性重點開拓，在此形勢下，雷總看好了陝西工程機械市場。當時做了十幾個品牌。隨著市場的發展，品牌的影響力越來越大，雷總開始考慮要單獨代理一個品牌。

雷總笑著說，最初考慮柳工和另一個品牌。為了了解這兩個品牌，雷總打算去進行實地考察一下。誰知道，到了柳工，柳工的銷售負責人很熱情的接待，介紹廣西柳工機械股份有限公司係柳工集團核心企業之一，柳工集團前身為從上海華東鋼鐵建築廠部分搬遷到柳州而創建的“柳州工程機械廠”，始創於1958年。1993年，柳工集團以工程機械板塊設立柳工工程機械股份有限公司，並在深交所上市。柳工工程機械股份有限公司成為中國工程機械行業和廣西第一家上市公司。雷總和柳工聊得很投機，交談的非常愉快，讓人感覺賓至如歸，很舒服。於是，在愉快的交談中，雷總就與柳工達成了共識，形成了合作。

雷總成功之路——柳工

有事者，事竟成，隨後，雷總成立了自己的公司——陝西永德柳工機械有限公司。陝西永德柳工機械有限公司是柳工機械在陝西省及甘肅平涼、西峰地區指定的代理商。主要經營柳工全係列產品。同時也是柳工指定的售後服務單位，多次獲得柳工頒發的全國銷售和售後服務特等獎。

雷總回憶說，和柳工的合作，贏得人生第一桶金。當年和柳工合作，柳工是非常講信用的，給代理商提供整機和配件，隻要設備銷售出去，就會把銷售的回款打給柳工。柳工對代理商給予百分百的支持。

在剛開始銷售過程中，雷總也遇到了一些困難。剛和柳工合作，推廣產品，配備人員都是一項很大的開銷，資金上很緊張。柳工了解情況後，給代理商先提供設備，等設備銷售出去再打回款。柳工為了讓銷售人員更好的掌握產品知識，安排專門的技術人員，來西安給銷售培訓，讓銷售詳細的給用戶講解產品。

慧聰工程機械網記者了解到，柳工的全麵放權與不遺餘力的支持是雷總成功的重要原因。柳工的產品在國內市場是非常先進的，尤其是2015年生產的856H產品，第四代裝載機它采用了世界比較領先的技術，配備符合國家排放標準的發動機，為客戶提供適應國家要求的產品。

在2002年，陝西柳工成立，一年銷售二百多台設備。隨後，在雷總的英明領導下，銷售每年都翻倍增長。公司也從幾十人發展到四百人，雷總的隊伍不斷的壯大。2011年銷售二千台，銷售冠軍。十幾年發展，陝西柳工一直堅守“團結奮鬥，勤為本，守法守信，德為重”宗旨不斷前進。

柳工以誠感人

雷總做柳工產品二十多年，在陝西工程機械行業特別有影響力，行業裏麵的人都特別尊重他。

雷總說：“柳工人非常講義氣，重情義，講信用。與柳工合作二十年，柳工很多事讓我很感動，當我生病的時候，柳工的領導過來給我關懷，讓我很溫暖。柳工人讓我很感動，很溫暖，感覺和柳工是一家人。我的家人對我的工作非常支持，現在我的兒子也和柳工合作，我們都融入在柳工這個大家庭。”

麵對當前市場不景氣，陝西柳工應對市場，采取開源節流，培養全麵發展人才，進入全員銷售，銷售整機的也要銷售配件，非銷售人員也可以銷售產品。陝西柳工大力開發後市場，包括維修服務、配件供應、租賃及二手設備等方麵，設備租賃現在已經正在規劃，人員配備已經安排，隨後進行市場調查，了解市場的變化。服務和二手機方麵，陝西柳工已經贏得了非常好的市場。

對於未來，雷總信心十足！國家“一帶一路”戰略啟動，陝西提出建設國家絲綢之路經濟新起點和中心區域，西安被賦予建設內陸型改革新高地的戰略定位，列入國家全麵創新改革試驗區。在新機遇之下，柳工不斷在技術、產品、研發上潛力布局，為用戶製造最優化設備，提高產品生產效率，減少用戶運營成本，使柳工設備成為用戶最好的夥伴。(本文來自柳工)