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流火季節 “營銷力”提升助徐工重卡展雄風

2016-09-08 11:43:23
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 徐工
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七、八月是傳統意義上的重卡市場淡季。各大整車廠家使出渾身解數,也難抵頹勢,七月份,國內重卡行業銷量環比下降16.22%。不過,徐工重卡依舊扮演行業最矯健的黑馬角色,一至七月份銷量同比增幅51.03%,增幅始終保持行業第一,各類產品總銷量邁進行業前十,牽引車銷量超越多個老品牌突破至行業第九,不僅“淡季不淡”,更可以用“火熱”來形容。

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徐工重卡在市場淡季的“火熱”表現,源於精心的策劃和昂揚的鬥誌。

“十三五”開局之年,徐工汽車事業部將“營銷力”、“產品力”、“體係力”三力提升作為核心突破重點。特別是在營銷力方麵,做足功課,實施係統策劃,保持階段提升。今年初,圍繞2016年“一萬台”銷售目標,事業部針對重卡市場,在渠道發展、專業營銷平台建設、細分市場開發等方麵,做出了一係列精心謀劃;七月初,事業部及時總結上半年的工作得失,召開為期兩天的“營銷力提升全員培訓”和“專注專業超萬台”誓師大會,激發鬥誌,提升能力,為衝刺全年目標注入更強力量。

下半年伊始,徐工汽車事業部迅疾展開新一輪市場攻勢。“萬人進廠”體驗式營銷,雨後春筍般的4S店開業,如火如荼的定展、巡展,新思路下的服務、備件建設,專業化的營銷隊伍建設,等等,全麵快速推進。在7、8月份這個傳統的淡季,共開展各類市場推廣活動38場。亳州地區推介會現場訂單20餘台、臨沂地區推介會現場訂單20餘台、洛陽地區推介會現場訂單30餘台、榆林地區推介會現場訂單40餘台,不斷添磚加瓦,不斷邁向全年目標的實現。(本文來自徐工)

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