德國寶馬展今年4月剛剛在德國慕尼黑落下帷幕，11月份上海又將迎來上海寶馬展。不過，不要搞錯了，此“寶馬”非彼“寶馬”，咱們今天要說的寶馬展不是銷售汽車的，而是世界上規模最大、國際影響力最強的工程機械、建材機械、礦山機械以及建築和工程車輛和設備的專業展覽會。

是不是聽起來很高大上？這次上海的寶馬展是不是想去看看？是不是想知道三一在這次寶馬展上又有啥“利劍出鞘”？先別急，溫故而知新，咱們先將鏡頭推回到今年的德國寶馬展，重溫一下當時三一產品的亮眼表現。

一、挖掘機獨家定製 進軍歐洲高端市場

德國寶馬展（BAUMA）每三年舉辦一次，而上海寶馬展每兩年舉辦一次。寶馬展是了解和評估工程機械行業發展相關技術進步的重要標尺，為計劃開發國際市場的工礦機企業搭建了一個很好的平台，參展企業能夠結識到真正的客戶，是中國企業進入國際市場的首選展覽，是開拓海外市場最直接有效的途徑。中國展商自1992年開始參展慕尼黑寶馬展以來，從1995年隻有一台裝載機主機參展，到2010年上屆博覽會中國展商展位麵積達到13200平方米彰顯我國工程機械製造業水平在國際舞台上開始占據越來越重要的地位。

每一屆的德國寶馬展三一集團的多係列產品都能在國內外工程機械大咖品牌中，展現自己的實力，通過高品質的產品全麵展示“中國智造”魅力。

2016年的德國寶馬展，三一參展設備共15台，其中包括11台全新挖掘機、2台路麵機械、1台越野起重機、1台裝載機。

挖掘機是是本次展會最大的亮點。11台挖機中包含小挖6台，中挖3台，大挖、輪挖各1台，涵蓋大中小全係列機型。這是三一首次展出適合歐洲市場的全係列挖掘機，意味著三一挖掘機將全麵進軍歐洲高端市場。

三一獨有技術降低油耗

本次展出的挖掘機械都是為三一為歐洲市場深度定製，發動機配備冷卻式EGR&DOC後處理係統，可通過化學反應自動減少顆粒物的排放，三一獨有的發動機和液壓新技術，可根據不同工況調節作業模式，三一DOMCS智能控製係統實現發動機與主泵的完美匹配，有效的降低油耗。所有的產品均達到最新Tier 4 final標準（StageIIIB），在銷機型均通過相應的CE安全認證。

小身材，大功能

此次參展的全新零回轉機型mini挖機1.6噸級（SY16）和3.5噸級（SY35）小巧靈活，造型時尚，采用原裝進口發動機，匹配負載敏感液壓係統，結合自主研發的功率匹配調試技術，將迷你挖掘機高效節能發揮到了極致。可實現鋼履帶和橡膠履帶的互換，可直接在公路上行走，滿足各種工況需求。全新5噸級無尾履帶式液壓挖掘機、輪胎式挖掘機、7.5噸和13.5噸級明星挖掘機也值得期待。數據顯示，7.5噸挖掘機連續五年在中國同噸位挖機銷量中奪冠；13.5噸挖掘機連續三年在中國同噸位挖機銷量中奪冠。

動力強勁，油耗低，夠安全

為歐美市場專屬定製全新輪式挖掘機SY155W和高性能輪式裝載機SW405，采用缸內直噴，超高壓縮比，渦輪增壓等最新節油技術，燃油消耗減少20%以上。國三超大功率發動機，動力強勁；充足的功率儲備，延長發動機壽命10%以上。加強設計的駕駛艙通過FORS/TOPS國家強製認證，頂部即便受到從5.2米高處掉落下來的227kg重物的衝擊，依然能保障駕駛員的人身安全。

中國熱銷產品 亮相歐洲

此次參展的的挖機還包括中國銷量第一的小型履帶式挖機SY55，SY75,SY135, 中挖方麵，21.5噸級（SY215C9C5K）、36.5噸級（SY365C9C5K）是專為歐美設計的履帶式挖掘機。 

大中型礦山挖機成主力機型

首次推出的50噸級（SY500C1B5KH）礦山型礦用型液壓挖掘機是本次參展的主力機型。這款產品是三一重機與三一歐洲合作共同推出的旗艦產品，引入了歐洲、北美需要的各項功能，其液壓係統、鬥杆長度、鏟鬥容量等，均是按照客戶需求開發設計，可以滿足客戶各種作業需求。

同時，三一還推出一款24.5噸級的礦山型液壓挖掘機（SY245C9C5K），可適應各類極端礦產作業環境。

“紮根歐洲、服務歐洲”

一直以來，挖掘機被譽為工程機械行業的“明珠”，全球排名前三的工程機械製造商的拳頭產品均為挖掘機。全麵進軍歐洲市場，就意味著三一重工將憑借自身高品質與新技術在全球最大的盛會上與最頂尖工程機械製造商同台競技。

“紮根歐洲、服務歐洲”是三一挖掘機進入歐洲市場的發展策略。為實現這一突破，三一針對歐洲市場進行了多年的針對性調查和研究，廣泛涉及市場需求、用戶習慣、標杆企業等領域。三一挖掘機還首先在英國、愛爾蘭、德國進行了持續的客戶試用和試銷。歐洲以及世界其他國家對三一挖機給出了一致評價：三一挖掘機用過了才知道好。

2008年在德國成立的三一歐洲已經在歐洲13個以上的國家開展了經營項目，憑借港口機械、起重機械的優良品質，越來越多的歐洲客戶已經了解和知道了三一品牌，通過實實在在的設備施工，給予了三一設備充分的肯定。

二、“大塊頭”玩轉O2O  重工機械也能網購

在工業4.0和互聯網+的行業趨勢下，裝備製造行業也在尋求自身生產、營銷模式的轉型。試想一下，當大型的挖機、起重機等“大塊頭”的工程機械設備也能像化妝品、衣物、食品那樣，動動手指即可在網上購買，這不僅有利於三一產品的全球化營銷，更為有需求的客戶提供便捷的購買渠道，省去了繁瑣的中間環節。

2016年的寶馬展，三一通過展現先進的020電商營銷模式和理念，再次引領整個行業潮流，使之成為三一展會乃至整個德國寶馬展的最大亮點。

電商平台+線上活動+社交媒體 打造O2O營銷新模式

借助此次展會，三一全麵展示其O2O營銷模式，所有客戶都可以通過互聯網參與實時交互活動，無論客戶身在何方，都可以實現輕鬆下單。借助於互聯網的幫助，三一也將呈現O2O電子商務的整個過程，接收來自客戶的購買意圖，展示三一電子商務的魅力。

三一官網是國際用戶了解三一產品與品牌的最主要平台，也是三一最重要的電商平台。全球客戶可通過三一官網實時參與展會互動，引爆線上線下的全球狂歡。

另外，“三一聚劃算”也是寶馬展期間同步放送的優惠活動，全球客戶可通過“聚劃算”實現快速、便捷的全球采購，享受到實實在在的購機優惠。通過“聚劃算”三一可最大限度吸引客戶，獲取客戶的意向采購信息，促進海外銷售以及三一電商化經營的效果轉化。

另外，三一還通過Facebook，Twitter，Youtube等社交媒體全程直播展會實況，將展會變成一場精彩的品牌體驗之旅。三一在過去的二十多年中，之所以能取得成功，很大一部分源於三一商業模式的創新。而如今，到了互聯網時代，要想繼續取得成功，就必須依靠互聯網，進行商業模式上的創新，這樣才能取得新的發展。

事實上，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，將銷售業務從線下傳統交易變為線上線下相結合的O2O新模式。2010年以來，通過網絡詢單，已實現銷售超12億元。2014年，三一開始建設電商平台，嚐試在傳統銷售環節中引入互聯網電商，這一年三一僅通過互聯網，就獲得了19796條詢單信息，促成342台設備成交，成交金額達2.4億元。

未來三一將以“智能製造”為基礎，通過電商化改造，以官網為主要電商平台，微博、微信、手機APP等社交網絡工具作為品牌營銷和傳播的重要平台，打通線上線下，為客戶營造一個更便捷、更自由的購買平台，同時，三一將利用集團優勢資源，打造一個覆蓋自身全產業鏈從整體，到配件，到二手機，再到後市場的大網絡平台，全麵打通工程機械交易從線上到線下的交易環節，建立從引流，到集客，到及時跟蹤，到獲得客戶需求，再到客戶下單、交付、物流、配件供應和後市場服務的整套網絡體係。

三一將以工業互聯網思維促進工程製造行業的轉型升級，借助工業4.0的東風，帶領“中國製造”走出國門，以德國寶馬展等國際專業展示交流平台為渠道，在海外市場尋求更寬闊的“藍海”，展現中國品牌的魅力。(本文來自三一重工)