上裝專用協同“黃埔一期”安徽召開

“德龍騰皖·勇闖行動”，安徽辦事處積極響應銷售公司專用車部關於組織區域上裝及專用車協同培訓的要求。9月21日，安徽區域協同培訓在省會合肥應勢召開。來自全渠道的優秀銷售代表30人參加新型智能環保渣土車、危化品液罐車、冷藏保溫車和係列環衛車等四個大類產品的集中學習，培訓邀請了西安中集、蕪湖中集和廈工楚勝的專家授課。安徽區域總經理侯衛平到會講話並從“耕細分、係客戶”的角度強調專用車細分市場巨大的潛力，和專業化高水平的專用車產品經理對陝汽在專用車細分市場取得突破的重要意義。

為了保證培訓達到預期效果，辦事處從參培學員的選拔、課堂考勤、激勵方案和結業考試等方麵製定了詳細措施。針對參培渠道成員稍顯陌生的冷藏保溫車、液罐車和環衛車的上裝產品，在培訓老師的積極引導下，學員從產品配置、商務談判、合同簽訂注意事項和售後服務等方麵進行了踴躍的互動交流。

為了增加趣味性，培訓課間組織了席徐超等四名720°繞車講解優秀選手課堂內“繞車模講解”表演賽，精彩的講解贏得大家的紛紛點讚！結業考試環節大家認真作答，來自蒙城慧海陝汽4S店的白友誌、王軍和六安德龍品牌專營店的胡澤海獲得成績前三名。培訓旨在儲備洪荒之力，以應對變化的未來。此次協同培訓是陝汽安徽區域專用車板塊第一次專業化係統性培訓，被參培學員們戲稱為陝汽安徽專用車“黃埔一期”。

上裝專用協同培訓中原亮劍

陝汽鄭州辦事處為響應總部號召，於2016年9月21日和22日在河南鄭州組織舉辦陝汽鄭州辦事處上裝及專用車產品知識協同培訓會。為提升體係專用車產品知識，加強區域內委改業務的完善以及存在問題進行全麵處理。深入與改裝企業的交流。特別邀請到駐馬店華駿自卸車及大委改區域經理段學東，三門峽駿通區域經理陳利偉，罐類產品工程師建俊華，馳田銷售經理張晶晶，工程師張世俊，洛陽中集淩宇大區經理崔根業，液罐技術經理鄭清晨，冷藏技術經理高鄭國，宏達副總經理李豐收，三一起重機大區經理楊世權，徐工隨車起重機河南大區經理賴升挺，新飛專汽副總張滿玉，新飛冷藏副總張振華、鄭州宏宇大區經理王建朝，工程師曲東（冷藏，防爆，醫療品運輸），鄭州宇通環衛李衛東，陳貴工程師（環衛）等有廣泛影響力的改裝企業參加，給予渠道詳細的產品培訓。鄭州辦事對本次活動提出要求，要讓渠道銷售人員獲得所需的專用車產品知識並迅速運用到日常銷售工作中。

改裝廠的培訓內容從各企業重點產品知識，和陝汽合作的契機，各自所在細分市場環境進行分析。對於各改裝廠技術產品優勢進行梳理，分別對液罐車產品、冷藏車產品、攪拌車產品、粉罐車產品知識進行深入講解。在培訓過程中渠道成員學習積極性高漲，討論時間積極發言，展示出鄭州區域銷售團隊充滿激情的學習狀態。通過各專用車改裝廠工程師細致入微的講解，使到會所有人員受益匪淺，並最終達成聯合促銷意向，做到合作共贏。在渠道成員對專用車產品學習的同時，讓改裝企業對陝汽同樣增強信心，對於專用車細分市場的開發和提升有整體的工作思路。為陝汽在河南區域專用車銷量提升建立基礎！

上裝專用協同寧波+南昌馳田體驗

為全麵實行品係化營銷，加快產品結構調整，助力一線銷售，提升營銷將士專用車產品綜合技能，銷售公司專用車部聯合區域共同策劃了以“聚焦細分、業務協同、助力銷售”為主題的上裝及專用車產品協同培訓會。9月21日當天，來自寧波辦和南昌辦的25位營銷精英來到了位於湖北十堰的馳田總部。

此次培訓，重點圍繞新型渣土車進行了細致的培訓與體驗，這其中包含上裝產品特點、企業優勢賣點、客戶車型匹配、對標競品市場開拓，上戶及使用注意事項等內容。並與渠道各品係經理現場測試，對比板材強度，觀摩生產工藝，針對問題現場解答並提出改進建議，共同探討用戶對車型的需求特點等，加深了營銷將士對於專用產品知識的深度了解與掌握。通過此次培訓，建立起渠道與改裝企業的聯係，發揮優勢資源，助力銷量提升。

上裝專用協同培訓助力重慶一線

9月20日，由專用車部與重慶辦聯合舉辦的專用車產品及上裝培訓在重慶舉行。

此次培訓協同知名委改企業：河南駿通車輛有限公司（新型渣土車上裝、罐式車上裝），針對銷售渠道開展點對點式培訓，尤其對新型渣土車、罐式車等產品進行詳細的講解，各位講師在講解中，細分產品與各上裝特點，通過對比，呈現優勢賣點，通過研討，將不同工況下的車型匹配進行了深入探討，針對產品銷售的地域性特點，進行了細致的分析與討論，達成了一定共識；同時各自站在客戶角度，將日常營銷中關於客戶關注的各個方麵，進行了交流，在交流中，逐漸提高了對於上裝及專用產品的認識與了解，加強了專用產品營銷技能的提高。

上裝專用協同培訓南寧應勢開啟

9月21日，陝汽重卡南寧辦事處聯合陝西通力西南辦事處在桂林地區開展陝汽重卡上裝及專用車產品協同培訓會。陝汽南寧辦事匯集了桂林區域陝汽重卡主要的經銷企業與城市渣土車運輸企業，桂林市弘海汽車銷售有限公司總經理黃奇龍，桂林創城渣土運輸有限公司總經理彭朝輝，桂林開元渣土運輸有限公司總經理陳秀，桂林環城渣土運輸有限公司總經理彭輝玲，桂林綠潔渣土運輸有限公司總經理趙華，桂林城建渣土運輸有限公司總經理餘中其與各企業渣土車司機30餘人參加了此次培訓。

隨著桂林城市建設的進一步發展，原有城市渣土車“隨意傾倒、遺漏拋灑”等問題給市容建設以及城市居民帶來巨大困擾，對於新型環保渣土車的需求迫在眉睫。陝西通力西安、西南辦事處服務經理王亞輝與技術部崔曉峰分別就新型渣土車與上裝方麵進行了專業的講解。現場參加培訓的渣土車運輸企業與司機紛紛表示通過此次培訓，不僅加深了新型渣土車的各個性能與專業知識的了解，還堅定了對陝汽重卡新型城市環保渣土車的信心！