10月4日，以“應對9.21新政策 搶抓市場新機遇”為主題的華菱星馬汽車集團第四季度營銷工作會議在星馬專汽五樓會議室召開。

會議聽取了各市場區域負責人的工作匯報。華菱星馬集團董事長劉漢如出席會議並在講話中對前三季度的營銷工作進行了總結反思，對四季度重點工作提出明確要求，他表示，要全力衝刺四季度，打好收官戰，他要求與會人員當天要對2016年營銷變革的新模式進行深度探討。

今年以來，重卡市場整體尚可，但華菱星馬產銷出現下滑，好在三季度以來華菱星馬已經扭轉頹勢，8月華菱更是同比增長84%。針對此，劉漢如董事長表示，在困難麵前市場人員要不為失敗找理由，隻為成功找方法，我們一定要破釜沉舟，要有思想準備，要加快營銷模式創新，大力發展二級網絡。

會上，劉漢如董事長強調，雖然前三季度公司在產品結構調整方麵取得一定成績，抓住了北方運煤專線牽引車、危化品運輸車、載貨車、渣土車、專用車等細分市場轉型升級的機遇，推廣成績突出；對細分市場的分析、調研也比較透徹，團隊富有激情、執行力好，抗壓能力強，責任心強，但是，市場變化快，變化大，對需求變化要有充足的準備，產品差異化、需求差異化明顯，細分市場需求凸顯，未來細分市場是主流，希望大家要以“創新變革”的思想，推進營銷轉型，提前策劃2017年工作，搶抓機遇，贏取新的勝利。劉漢如董事長最後號召與會人員要敢於在主要市場鬥爭，敢於在細分市場取得勝利，敢於打破傳統的銷售方法，善於進行營銷模式的創新，堅持依靠社會網絡，堅持資源合作共贏。

此外，會議指出，四季度市場整體形勢仍將麵臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一係列對華菱星馬有利的因素,比如漢馬動力及漢馬變速箱產品優勢明顯，漢馬H9及漢馬H6車型性能穩定，經銷商網絡逐漸向公路物流車轉型。同時，隨著國家“一帶一路”、十三五規劃、城鎮化建設、市政工程建設、供給側改革等相關具體項目的落地實施，都將給重卡行業帶來新的發展機遇，將進一步提振信心。四季度，華菱星馬在新能源、軍工、一帶一路等項目的帶動下，在運煤專線及危化品牽引車、載貨車、渣土車、專用車等領域將進一步取得突破，擴大市場規模，拓寬區域優勢，提高市場占有率。

會議還明確了下一步的行動方向，由於市場和需求變化快，變化大，應加強對細分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產品，抓關鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好運煤專線、危化品車和載貨車市場推廣及上量，做好產品結構的調整，關注用戶需求的變化和市場的變化，關注細分市場。

各區域負責人在匯報中表示，華菱星馬有自己的優勢，隻要發揮好這些優勢就一定能夠成功轉型。今後將重點加強物流車市場的開發，關注好各地大工程建設，做好布點工作，努力完成銷售目標。

集團公司總經理鄭誌強及相關分管領導等先後作了發言，他們表示，將加強對市場新變化、新形勢的研究，加強與市場溝通，開發出適合市場新需求的產品；多措並舉，打好組合拳，進一步降低製造成本，加強營銷團隊建設，做好市場回訪工作，以火熱的激情，昂揚的鬥誌，執著的信念，衝刺四季度，打好收官戰。(本文來自星馬)