沒有一個市場是永遠向上的，也沒有一個市場會持續下降。調整再回頭是每個行業良性發展的必經過程，有利於產業健康有序、長期可持續的發展。

——約翰迪爾工程機械中國區銷售及市場總經理

郎雲

約翰迪爾工程機械中國區銷售及市場總經理（右） 郎雲

受宏觀經濟及微觀產業環境影響，中國工程機械市場近五年來從“井噴”到“低迷”，瘋狂的銷量暴增之後，全產業黯然神傷。如今，“新常態”已經成為行業上下共識，如何在新常態中獲得轉型突破，已經成為當前眾多工程機械企業戰略發展中必須思考和麵臨的問題，變革已然來臨。

近幾年中國工程機械市場這樣的調整，約翰迪爾在近180年的曆史長河中已經曆數次，所以即使麵臨並不怎麽順利的形勢，也能泰然處之。

“市場調整帶來的不僅是挑戰更是機遇，懂得如何預見未來市場趨勢，堅持有價值的投資，於約翰迪爾，本次行業轉型的利大於弊。”郎雲通過這樣的闡述開始了與第一工程機械網記者的專訪。

繁華落盡知歸處

平和而理性

2010年前後，約翰迪爾開始醞釀在中國工程機械行業的產能投資之時，國內市場正在如火如荼地大步前行。隻是，在所有人都在非常狂熱地迅速投資擴產的時候，約翰迪爾卻是非常理性地看待這個市場，堅持分期實施本地化的穩健投資戰略。

2013年，天津工程機械工廠的正式投產標誌著約翰迪爾在國內第一期投資的順利完成。如此謹慎的投資雖然沒有趕上行業發展的高峰期，但恰恰使約翰迪爾避開了市場的狂熱，避免陷入更多的債權糾紛及財務風險，得以輕裝上陣。

行業深度劇烈的調整絲毫未使這家經驗豐富的品牌企業感到奇怪或無奈，反而擁有了更多的時間可以深入了解中國客戶的需求，把握市場走勢、調整產品戰略，實際上為企業更持續、更能良性的發展提供了機會。

真正的投資行為一定是要給客戶帶來價值的，市場火爆時蜂擁而上隻能算是投機，“約翰迪爾應該是在繁華落盡以後真正能夠保持清醒的企業之一”，郎雲表示。

據他介紹，約翰迪爾天津工程機械工廠的二期投資場地目前並沒有空置，而是建成了行業領先的產品測試中心，該中心用於工程機械產品投放之前的測試，包括設計過程中零件的仿真測試和原型機的各種性能測試，同時幫助業內一些夥伴進行設備的測試和驗證工作。目前，該測試中心已經為上百台在國內生產的產品進行了調試和後期的驗證工作。

以市場和客戶為先導

不隨波逐流

在陸續投資的過程中，約翰迪爾也堅定地實施著本地化戰略，建立了與美國總部同等水平的研發團隊，以便其更好地了解中國市場，服務本地客戶。現今，約翰迪爾天津工程機械工廠主要生產兩大類產品，其中一類是履帶挖掘機，覆蓋有21噸到36噸的10款全噸位機型；另一類是輪式裝載機，有WL53和WL56 2款5噸級產品，並且在這兩條產品線上不斷細化覆蓋的噸位區間。

以客戶為導向，質量為先。向市場投放產品時，約翰迪爾看到的是幾年以後客戶的需求，同時強調對每1台產品的認真負責。“我們寧願錯過一些機會，也不會讓任何1台沒有達到客戶使用標準的產品在市場上運行，這會讓客戶降低對於我們品牌的認可度”，郎雲如是說。

除去產品的設計時間和原型機的製造時間，約翰迪爾每台設備在正式投放市場之前都要進行為期兩年的測試。這一過程不僅包括在測試中心進行的實驗室測試，還包括客戶的實地工況測試，約翰迪爾會把設備投放到工況最惡劣、工作強度最大的施工場地來檢測設備的性能，進而根據測試數據和客戶反饋對設備進行及時的改進，把優質和創新的理念落實到實處，約翰迪爾最有發言權。據悉，約翰迪爾將於2017年上半年推出12噸和14噸兩款履帶挖掘機新品，而14噸履帶挖掘機的原型機早在2015年4月便已製造完成，之後的2年全部會用來測試和改進。

E140LC挖掘機曾亮相2015北京BICES展會

約翰迪爾所有的投資計劃都依托於對未來市場的需求分析，以及對市場的準確判斷和對客戶的精準把握，而不是盲目地追求所謂的“高大上”。

據郎雲透露，未來約翰迪爾將進一步豐富履帶挖掘機和輪式裝載機這兩大類產品線，除了2017年上半年上市的2款中型履帶挖掘機外，對於5噸到10噸小型挖掘機的設計和上市計劃已開始進行；同時，約翰迪爾正在進行6噸輪式裝載機的研發工作，預計未來1-2年會投入到市場。約翰迪爾的目標是將自己的先進技術與對中國市場和客戶的深度了解相結合，為中國客戶提供品質最完善的產品和最周到的服務。

約翰迪爾服務團隊為客戶的迪爾設備進行檢修服務

以“夏季送清涼”為主題的約翰迪爾客戶關愛活動遍訪全中國

傾聽一線用戶的心聲

迪爾研發、質量管理和產品支持部門的多位精英拜訪老客戶

以穩健的步伐前行

承諾未來

據約翰迪爾內部對未來市場走向的判斷分析，行業的發展目前處在Ｌ型的底步，整個市場的需求隻有高峰時期20%-25%的比例，2016年後半段市場需求可能還會有所下降，2017年基本保持上一年度的勢頭，之後每年會有一個小幅的攀升。

在郎雲看來，這些回調對約翰迪爾而言都是正常的市場規律，在這一過程中，企業更應該沉下心來更多地去思考，適應市場發展的節奏和把握未來的市場機遇，不僅僅是在某個時間點快速進出，而更應該考量怎樣維持長期、可持續的健康發展。

在中國設立工廠、建立研發團隊、建成測試中心、成立西南區零件庫、更改產品標識……約翰迪爾始終堅持價值投資，而非投機的行為，若幹年前決定進入中國市場的時候，約翰迪爾已製定好了在中國長期發展的目標和策略，並堅持不斷地投入各種資源來服務客戶。

“到今天為止，約翰迪爾在中國的運行步伐雖然沒有原計劃那麽快，但是我們走得很穩健，這為我們將來長期在中國持續走下去奠定了一個比較好的基礎”，郎雲強調，“我們相信隻要堅持自己的理念，隨著市場回升，客戶更加健康，我們產量和市場占有率的提升指日可待。”(本文來自約翰迪爾)