2014年開始,整個東歐地區遭受了巨大的經濟危機,石油價格一跌再跌,大量建設項目停工,無疑給工程機械市場蒙上了陰影。麵對如此困境,臨工東歐區域人員決定從不同工況入手,采取各個擊破的方式,尋找增長點,做到最專、最強。因此東歐地區的煤田工況自然是一塊必爭之地。
東歐區域一處中型煤礦
經過了解,雖然煤價大跌,但是由於貨幣貶值,而煤炭出口以美元結算。該處煤田大多煤炭是出口,所以受經濟影響相對較小,產品需求量下降比率較小。憑借著對市場的準確把握,山東臨工一線銷售人員與當地經銷商一同深入該地煤炭工礦,了解產品使用環境,掌握終端客戶的需求。經過走訪,裝煤作業最為關鍵的環節就是將煤裝卸到火車車廂和汽車車廂,由於火車裝運場通常平台狹小,所以更為需要大噸位產品。最終臨工LG956L產品以其可靠的質量,較高的工作效率,極高的性價比,贏得了客戶的信任。
LG956L新客戶
同時,山東臨工一線人員與當地經銷商認識到當地主要是大客戶群體,除煤礦外,鐵礦和石料礦也較多。臨工一線營銷和服務人員對當地經銷商一家一家的進行拜訪,除正常的推介產品外,也及時幫助客戶解決現有設備問題。臨工人一直堅持的“勤奮,敬業,忠誠,奉獻”的精神最終感動了客戶,贏得了客戶的尊重。臨工在當地的大客戶親切的將臨工一線人員稱為自己的兄弟,並告訴臨工銷售人員,他將把另外貨場的8台其他品牌設備全部更換為臨工設備,並準備購買兩台LG978。
山東臨工一線營銷人員同大客戶合影
雖然山東臨工裝載機產品還未真正做到牢牢占據整個煤礦地區市場,但是已經贏得了客戶的信任。相信在未來的幾年,臨工產品一定能夠完全覆蓋整個煤礦市場。而臨工一線營銷人員也會堅持不懈的將“可靠承載重托”深入到東歐的每一個角落。(本文來自山東臨工)
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9月份的東歐地區,天氣已經變冷,但是在這裏的一處工地上,臨工的4台LG956L依然在火熱朝天的作業著。該金礦的陳老板滿心歡喜的為到訪的臨工人展示目前金礦和設備的相關情況,這是他第一次到東歐地區開采金礦,預計今年即可盈利。
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