【中國路麵機械網采訪報道】有相關數據顯示，歐美日國家工程機械行業的利潤構成中，新設備貢獻比例不到20%，維修服務貢獻率卻占據半壁江山。而中國工程機械行業，整機銷售利潤占整體利潤約70%，甚至更多。這一組數字充分說明了我國工程機械行業後市場開發潛力巨大。

近些年，隨著工程機械整機銷售利潤的降低，在行業的低迷中，製造商、代理商都開始把戰略眼光瞄向後市場，這也成了企業轉型的重頭戲。在很多企業還在探索發展之道時，山推後市場已開辟出一條寬闊大道，其配件已經匹配到國際知名整機上，現在讓我們一起探尋山推的後市場發展之道。

精耕細作打造配套件領域核心競爭力

山推推土機屬於技術壁壘較強的產品，公司經過30多年的發展，在此產品建立了巨大的市場優勢。一直以來，山推緊盯行業前沿、注重核心技術研發。隨著推土機研發技術的提升，關鍵零部件也緊跟步伐，提升產品質量，推動產品升級，逐漸形成山推配件的核心技術優勢。

麵對異常激烈的底盤件市場競爭態勢以及零部件產品同質化的當下，山推股份執行總監安魯琳表示，要想拓展客戶、贏得客戶信賴、與客戶共發展，一方麵，控製產品成本成為市場競爭中重中之重的手段，山推底盤從研發和工藝齊發力，全麵提升產品盈利能力，提升了履帶輪係產品的市場競爭力，並在市場競爭異常激烈的當下贏得寶貴的利潤空間。

另一方麵，原有的過度依賴單一產品或傳統意義的標準型產品配套已無法實現市場突破，特別是標準型履帶底盤件產品的市場競爭已趨於白熱化。鑒於此，山推全力開拓礦山型底盤件產品及市場，滿足高端客戶國產化需求。山推履帶底盤件已逐步被國內外高端客戶所接受，特別是在國內市場上已逐步替代進口產品，拓展了底盤件的高端市場，在激烈的市場競爭中具備了新的競爭優勢。

咱們山推人！

技術革新產品打入歐美高端市場

說起山推的履帶底盤，業內很多人士都會豎起大拇指，而其中最為自豪的當屬潤滑履帶的自主研發和履帶式整體底盤集成解決方案的技術革新。山推潤滑履帶技術已申請12項國家，2012年通過省級鑒定。山推潤滑履帶密封及主節齒形結構的研發及製造技術填補了國內多項技術空白，其技術也引領著行業的發展，同時潤滑履帶技術的應用，解決了國內高端客戶需求長期依賴進口的模式。此外，山推履帶式整體底盤的研製成功，使得山推從眾多的同行競爭中脫穎而出。目前山推已可為整機製造客戶、合作夥伴提供各機型全係列整體底盤技術解決方案和產品製作，已形成了新的利潤增長點，成為當下競爭異常激烈、市場需求低迷的環境獲得又一新的產品支撐。

眾所周知，歐美市場對工程機械的安全和環保要求非常高，要取得各種認證，如安全認證、排放認證等，還有較高的技術壁壘，因而進入歐美市場需要投入的成本很高。對此，山推後市場事業部總經理郭誌強表示，近年來，山推著力加大適合歐美市場的高端工程機械配件產品的開發，匹配國際知名品牌的高技術含量的潤滑式鏈軌已在歐美高端市場實現批量銷售，山推有多年與國際知名品牌在配件配套方麵的合作，產品可靠性早已得到歐美高端品牌認可，在品牌推廣上，山推充分利用參加歐美地區展會的契機推廣山推配件品牌，並在歐美地區15個國家建立了經銷商渠道，北美自建了配件倉庫第一時間滿足客戶的配件需求。

山推生產車間

迎難而上機遇與挑戰並存

當前工程機械行業有效需求不足、落後產能過剩、企業效益下滑的狀況仍未根本改變，但是八月份的挖掘機銷量同環比雙雙大漲，預計9月會再次上漲。短期內工程機械行業趨穩回暖，各項基礎設施重建和水利建設將帶來一定的市場需求，主機行業的回暖，也勢必帶動配件的銷售。

2016年山推主機保有量較2015年有所增加，這或將帶動明年保養件銷量的提升，明年配件銷售的競爭將會更加激烈，這對後市場發展是機遇也是挑戰。未來，山推將不斷提升產品質量，完善產品型譜和適配機型，提升服務水平，線下優化鞏固銷售渠道，線上大力發展“山推E家”電商平台，為用戶提供更加便捷的銷售方式。同時積極麵對工程機械存量過剩、新機銷售機會收緊的現狀，積極開展二手機租賃、再製造業務，為用戶提供更加多樣化的需求。

山推在後市場的開發方麵已經欣欣向榮，繁花似錦，已經走在了行業前列，未來必將結出累累碩果！