中國企業出海戰略升級，為了更好的讓世界了解中國，了解中國工程機械產業取得的成就，除了“走出去”還可以“走進來”。為了提升品牌海外本土化水平，三一集團一反在海外本地化的戰略，特別在世界範圍內邀請四位工程機械業內人士免費暢遊中國各大城市，通過親眼見證中國古今建築奇跡，向全世界傳達中國工程機械在過去20年創造的建築高度、結構、長度以及藝術上的成就。

“在過去的20年裏，中國工程建築史就是三一的機械設備發展史，我們參與了許多具有劃時代意義和世界水平的建築與工程，但是這些卻很少被世界所了解，三一希望通過這次機會，在國際舞台上展現出中國製造業的自信風采。”本次全球代言人活動責任主管張凱說。

整個旅行行程緊湊，驚喜連連。“我們非常有信信心給四位客人帶來別開生麵的體驗。”本次活動策劃人韓宗良說，“行程結束後，中國和三一為客人留下的美好回憶，會讓他們自發形成人際傳播，再輔以其他傳播手段，會形成非常本地化的傳播效果，這就是我們的全球代言人計劃。”據悉，三一全球代言人活動由互動營銷中心主辦，是三一集團品牌海外本地化的重要傳播戰略組成部分。

四位幸運兒由一位來自歐洲的代理商、來自美國的一位行業專家，一位攝影藝術家，以及一位工程機械行業記者組成。這四位業內人士是計劃中的首批代言人。他們將在中國進行一次7天6夜的旅行，通過見證中國工程奇跡，自發通過當地人際傳播與互聯網渠道向世界直播中國工程機械的建築奇跡。昨天四位代言人結束了最後一站的行程，踏上了回家的行程，一路上他們感慨良多。

“當我接到通知說我被邀請參加這次工業遊的時候，我不敢相信自己的耳朵，我在美國工程機械行業工作了很多年，一直想去遙遠的東方看看那裏的產業發展情況，三一規劃好了我所有想要參觀的地方，這對我和我的雜誌社是一次寶貴的機遇。”《工程機械大世界》（Equipment World) 編輯克裏斯.希爾先生得知自己能夠參加工業遊之後在郵件裏對記者這樣說道。

負責本次活動的互動營銷中心共為工業遊策劃了上海，長沙，北京三站做為中國工程機械行業的瞭望台。7天6夜，四位客人在上海見證了高度奇跡：上海中心；藝術奇跡：世博會中國館。在長沙見證了生產智能製造奇跡：三一18號廠房；在北京見證了中國古今建築曆史奇跡：長城、故宮以及鳥巢。

寶馬展期間，上海氣溫突然降了10度，淒風冷雨卻依然擋不住客人們參觀三一展台的熱情。《工程機械大世界》的主編希爾先生圍著三一展台轉了一圈又一圈，不停地拍著照片。有工作人員不忍心看希爾先生淋雨，請他到展廳裏喝杯咖啡暖和一下。卻被他拒絕了，希爾先生說這次展會為行業媒體了解中國和亞洲工程機械提供了寶貴的機會，許多讀者都翹首以待，希望看到有關中國工程機械行業最前沿的內容，因此，他必須拍攝大量的照片以滿足讀者需要，而三一做為寶馬展的最大展商，他自然不能放過。希爾先生一邊選取著最佳角度一邊對工作人員說道。

參觀上海寶馬展三一展台

在三一參建的世博會場館前，看著巍峨宏偉的中華藝術宮，四位客人驚訝地合不攏嘴，激動地在展館前合影留念。在遊覽的過程中，四位客人被中國藝術所傾倒，在東方古典水墨畫前流連忘返，本來2個小時的行程，硬是拖到了3個小時，客人們才到達集合地點，嘴裏不斷地說著“太棒了！”“令人印象深刻！”隨後，客人們乘坐高鐵到達了長沙，開始深度工業遊行程。

在世博會中國館前留念

這次活動配合三一集團品牌海外本土化策略，為了達到最佳宣傳效果，本次活動不僅僅限製在傳統的傳播渠道，更大膽啟用了Facebook，采取360度VR直播、實時視頻、圖文報道結合的方式直達海外受眾，最大程度給予海外受眾以現場體驗感。整個活動期間，三一集團保持著每天2-4帖的發帖量，使整個活動的曝光量達到了500萬以上，許多帖子的點讚數量也達到了4000甚至1萬以上，遠超出了同行業競爭對手。Facebook的宣傳渠道為三一海外本土化戰略打開了一條值得借鑒的先鋒之路。目前三一集團Facebook主頁SANY Group是國內工程機械行業粉絲數量最多的主頁，關注人數將近40萬。

實時更新活動視頻，播放量可觀

首次使用360度VR拍攝寶馬展現場

美女直播帶你遊寶馬展三一展台

全球代言人與三一主頁互動

做為本次活動策劃人，三一集團互動營銷中心的韓宗良分享了對於本次成功的傳播效果的幾點心得：

“首先在確定人選上，其實對於邀請哪些業內人士我們非常難以抉擇，一方麵遞交的申請實在太多；另一方麵，我們想要向世界傳遞中國的聲音和中國製造的自信，所以在選擇候選人的時候要有代表性，能夠代表三一向世界發聲，” “最終，整個工業遊團隊決定選擇歐美等品牌曝光量低的國家首次開展這次活動，以展示三一自信的品牌形象。在人選上以差異化為主，這樣更加能夠引起不同受眾的共鳴。”

四位工業遊客人紛紛表示，來中國是一次美妙的體驗，中國的古典文化和現代科技的碰撞讓人擁有無限的想象空間，這次旅行能夠帶來的感受，在世界任何地方都難以體會到。

查爾斯.英斯特先生是美國工程機械行業著名調研機構Yengst Associate的董事長，對於這次旅行，他的感受非常棒：“非常感謝三一能夠給予我們這次旅行的機會，事實上這是一次史無前例的寶貴機會，不僅僅是對於我個人而言，更是對於我們公司而言，中國工程機械市場一直是我們高度關注的市場，這次能夠零距離與中國第一的工程機械製造商三一重工進行接觸，無疑為我們機構提供了絕佳的研究機會。”

“我是三一在歐洲的代理商，許多年以來，我和三一保持著良好的合作關係，這次聽說有難得的旅行機會，我非常榮幸能夠再次到訪中國。三一在許多年以來，一直為我們代理商提供著可靠的支持與服務，一直希望有機會親自來三一總部參觀，這次算是了卻了一個心願。”三一歐洲的代理商德國人托馬斯說道。