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小鬆:事業經營本土化產品服務全球化

2016-12-06 11:40:22
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 小鬆
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世界500強企業的成就是令人矚目的,而小鬆作為最早開展在華業務的500強之一,獲得了曾高達全球業務20%左右份額的優秀業績,並長期保持與中國經濟的持續合作與發展。這樣與中國市場相伴60年的500強企業卻是不多見。

誠然,一方麵是小鬆本土化戰略推進,以確保在中國市場的長期發展,一方麵卻是合作方的人才流失,大量失血。一件事情,從來有不同的兩麵,站在不同的角度,立場和結論自然也是不盡相同。然而,小鬆在中國的60年以及對中國市場的影響無論如何卻很難回避。有關這一點,不久前出席小鬆中國在華事業發展60年的中國工程機械工業協會會長、神華集團業務部門負責人等,官方與民間保持了比較一致的看法。

小鬆是個樣板

雖然說每個企業的成功模式不同,沒有一個適用所有企業的通用公式。我們仍然認為,小鬆在華的發展是個中外企業的樣板。或者說,在很多企業經營者的心裏有一個小鬆樣板的存在。

如果有人說先有小鬆在華開展業務,後有日本與中國建立正式外交關係,很多人一定會感到十分意外。然而事實確實如此,小鬆中國在華業務自1956年月11月始,至今已有一個甲子年。在硝煙彌漫的中國工程機械市場,小鬆通過與中國企業、地方的合作,在經營理念、銷售模式、企業管理、技術交流等方麵為中國工程機械工業的發展提供了極好的幫助,同時亦由此推動了小鬆全球化戰略發展。

僅此一點,以純粹企業運營和績效表現而論,小鬆在中國樹立了很好的標杆與示範作用,對企業而言,是個值得學習的樣板。

契合時代潮流的符號

60年來小鬆從出口產品開始,向中國提供了20個多種機型產品及成套生產線,從技術輸出到合資合作建廠,小鬆在中國的業務發展大致經曆了五個重要階段,即整機出口的1956至1978年;技術合作的1979至1994年;投資建廠,開始構建生產營銷體係的1995至2000年;建立地區總部,健全完善銷售服務體製的2001至2011年;以及自2012年開始的適應新常態,迎新新挑戰的現階段。每個時間節點都很好地契合了中國工程機械工業的發展。原國家機械工業部部長何光遠曾評價,與小鬆合作過的工廠極大地提升了管理水平與技能。從1956年開始至今,據不完全統計神華也是小鬆20多年的合作夥伴,認為其創新能力較強,技術進步亦引領行業。先進的技術理念,優質的售後服務。

企業發展中不可能不遇難題,小鬆也不例外。例外的是小鬆從不氣餒,在麵對中國市場價格問題、銷售策略等困難時。同時,作為知名企業,我們注意到,小鬆的技術創新與支持能力在業內同屬一流,並提供了大量先進技術給予合作夥伴。(本文來自中國工業報)

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