姓名：潘友誼

籍貫：安徽宿州

車型及數量:新M3000載貨車、X3000黃金版牽引車共7台

服務企業：天地華宇物流

厲害的人看到的是內功

大俠金庸的武俠小說《天龍八部》上有個故事是這麽說的：吐蕃國師鳩摩智上少林寺挑釁，使遍七十二絕技，方丈群僧無不駭然。這時，小和尚虛竹跑過來，隻瞅了一眼，就說：“這位大師用的明明是小無相功嘛。”鳩摩智慌了。結論是說：一般人看到的是招數，厲害的人看到的是內功。

深厚內功助老潘慧眼如炬相中陝汽

12月初的宿州持續迎來晴好天氣，看來這個時節與重卡市場一樣迎來了寒冬中的“一把火”。一大早筆者就趕到位於循環經濟示範園區的宿州中遠陝汽4S店，雖然是個禮拜天，宿州中遠副總經理蔣飛已經帶著老客戶在看場地上一台X3000 8×2後提升載貨車底盤，旁邊蔣總6歲的兒子在冬日的陽光裏和小朋友跑進跑出，愉快的玩耍，這大概是陝汽渠道一線銷售人員在旺季難得的“親子時光”吧！

筆者和老客戶一陣寒暄後，由眼前這部車匹配的後提升橋和美鋁輪輞等輕量化配置開始談起，彼此很快便熟絡起來。老客戶叫潘友誼，宿州當地人，生於1975年，是兩個孩子的父親。

性格溫和的老潘開心的告訴筆者：“目前我手裏有6台新M3000載貨車，剛剛又接了1台X3000黃金版，正在上牌，過幾天就可以上路了”。懂車的他這次專門帶自己經營物流公司、從事宿州到北京固定線路物流運輸的表弟來看車。談到自己的從業經曆，老潘說：“我是05年開始從事大貨車運輸，08年通過親戚朋友的介紹進入天地華宇承接運輸任務。剛開始天地華宇沒有實行線路承包，運費比較低，09年以後開始實行線路承包，收益就比較穩定了。目前這6台陝汽車分布在杭州到南昌、上海到合肥、寧波等線路，新接的黃金版將會承擔廣州到南京線路。新M3000載貨車245馬力，標載狀態下油耗基本在22-23升/100km，表現還是不錯。”

談到收益，老潘說：“天地華宇的貨源比較穩定，公司給出的運價平均下來噸每公裏在4.8-5.2元，每月一部車子扣除駕駛員工資後的純收入在1.6萬元左右”，粗略計算6部車子每年給老潘貢獻的純利潤近120萬元左右，對於這樣的收入筆者問他滿意不，老潘樂嗬嗬的說：“比上不足比下有餘吧”。

談起為何結緣陝汽，老潘繼續娓娓道來：“原來手裏有幾部其他品牌的車子，陝汽輕量化載貨車上市以後中遠的蔣總就給我推薦，感覺不錯，所以後來一次就買了6輛，前一段時間又添了一部X3000黃金版。跟天地華宇簽訂的上海到廣州的承包協議最近也快辦妥了，準備再買4-6台黃金版，一頭配兩掛，甩掛運輸。”

老潘告訴筆者，很期待黃金版的表現，“由於天地華宇規定車輛到配送站隻能停留兩個小時就得走，所以一旦有服務需求，我們進服務站時間太緊張，很不方便，陝汽廠家對天地華宇的陝汽車都實行上門服務，這樣一下子就解決後顧之憂了”。

明年老潘的姑娘就要高考了，通過陝汽重卡跑運輸而經濟優渥的老潘自豪的說：“姑娘學習不錯，經常是年級第一名。女孩子她能上到哪一步就供到哪一步，全隨她”。

陝汽，以卓越內功成就普通人的財富路

曾經在某競品工作的“陝西女婿”-宿州中遠蔣總告訴筆者，老潘原來的車輛都是通過他買的，後來自己加盟陝汽後，就把老潘也介紹過來了。在卡車運輸行業摸爬滾打十餘年的老潘顯然已經具備洞悉車輛優劣的“內功”，而陝汽重卡卓越的“內功”也已經征服了慧眼如炬的老潘。陝汽重卡以無盡才華詮釋內在功力，獨領風騷於重卡江湖，在剛剛過去的11月份國內民品單月訂單突破20000台，相形之下那些虛張聲勢、徒有其表者皆落荒而逃。48年造車功力修煉和積累，陝汽重卡已經成為像老潘這樣的普通人人生財富路上的“八部天龍”，助力他們一路馳騁笑傲江湖！(本文來自陝汽)