12月16日，陝汽重卡2017商務年會在陝汽商用車產業園盛大召開，“創新驅動 價值營銷 搶抓市場 實現超越”的大會主題，彰顯出陝汽遵循創新驅動和轉型發展兩大原則，搭建卓越價值營銷平台，推進細分市場的研究和落地開發，塑造營銷核心競爭力，激發活力，實現進入行業第一梯隊的目標。陝汽控股董事長、黨委書記袁宏明以及全國渠道戰略合作單位、金融界、新聞媒體1500餘人參加此次盛會。陝重汽副總經理周銀朝主持大會。

乘風破浪，望前程萬裏。陝汽控股董事長袁宏明闡釋了“123456”發展理念，即一個共同的理念、兩個規劃、三個不動搖、四個更加關注、五項要求、六條底線；以“客戶需求”為中心，研究製定了“做大商用車、做精專用車、做強零部件，培育新的增長點，實現可持續發展”的戰略路徑；精準定位了以整車、專用車、零部件、後市場服務為重點的四大業務板塊；通過深化產業鏈、渠道之間、跨界合作夥伴的緊密聯係與合作，以及凝聚全員幹部職工之力，形成統一思想，一致行動，轉型發展，協同服務的新局麵，為“十三五”期間進入行業第一梯隊，以及“千億陝汽”目標的實現奠定基礎。

袁宏明表示，2017年，陝汽確定的目標是重卡產銷9.5萬輛，其中國內民品市場8萬輛，同比增長20%。圍繞著這一具體目標，陝汽將與所有的合作夥伴們一起激情不減，協同一致，以敢於突破、勇於創新的勇氣，以踏石有印，抓鐵留痕的作風，全力推進向價值營銷的轉型，共同譜寫陝汽重卡新的壯麗篇章。

目標的達成，靠的是精誠團結，靠的是堅韌意誌，當然還有滿足市場需求的優質產品。在本次年會上，陝汽控股集團董事長、黨委書記袁宏明、惠龍易通國際物流股份有限公司董事長施文進、桐廬力天世紀物流有限公司董事長範偉共同發布德龍L3000載貨車產品。此款車型是陝汽結合中型貨運行業特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經濟節油、駕乘舒適、安全高效四大優勢，滿足各個細分行業不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔等細分市場，成就物流配送新標杆。

隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全係載貨車的精彩亮相，陝汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同係列產品的布局，也標誌著產品平台從重卡延展至中卡，凸顯了陝汽產品的品係化、平台化、領先化的優勢，呈現牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。為更好的讓客戶了解陝汽全係載貨車產品，在會場外的樣車擺放區，對陝汽全係載貨車產品進行展示體驗，對其細分市場以及工況環境、產品優勢、配套服務以微場景的形式擺放，模擬實際的運輸工況，畫出了新產品駕乘體驗區，供客戶體驗。

劍氣縱橫千萬裏，一劍光寒十九洲。陝重汽銷售公司總經理劉翔韜在《2017年營銷工作報告》中指出，2016年，陝汽正是抓住全新的市場機遇，從行業中脫穎而出，實現了令全行業羨慕的增長速度，取得6個行業第一。陝汽全年銷量超過8萬輛，同比增長78%，打響黃金行動和征北行動，取得銷量同比增速行業第一；牽引車占比68.2%、占比提升4.4個百分點，載貨車銷售0.8萬輛，同比增長超過100%，取得產品結構調整行業第一；牽引車銷售50000輛，同比增長80%，載貨車同比增長超過100%，公路物流產品增長行業第一；X3000黃金版銷售15000輛，市場份額55%，13L 產品銷售行業第一；細分市場突破行業第一，在煤炭運輸、城建渣土、危化、快遞、冷鏈、環衛等細分市場突破多個行業第一；重點區域提升行業第一。陝汽以一個市場王者的形象引領整個行業的發展方向。

陝汽各項戰績的取得離不開各位合作夥伴的鼎力支持，會上對2016年度優秀經銷服務單位進行了表彰，其中山東時代天成投資有限公司獲得2016年度戰略合作獎，聊城集鑫汽車銷售服務有限公司、臨沂新紀元汽車銷售服務有限公司等10家單位獲得十佳經銷商。

產品升級是滿足客戶運營需求的必然產物，體驗營銷尤其是賽事營銷已經成為企業與客戶溝通產品性能的橋梁，有利於實現產品、服務與用戶之間實現無縫鏈接，讓用戶最大化體驗陝汽的產品。據了解，“X3000中國車王挑戰賽”是陝汽重卡在行業內首創的、獨有的品牌賽事，以其參與度高，互動性強，趣味性濃等特點，深受全國客戶的喜愛，至今已舉辦100場比賽，有一萬餘名客戶參加。

本屆年會上，還舉行了“X3000中國車王冠軍賽”，來自10大區域的選手參加比賽，當陝汽控股董事長袁宏明與2016年X3000車王冠軍賽全國總冠軍安徽省鳳陽縣宏恩運輸有限公司的曹家男共同啟動——陝汽重卡2017中國車王挑戰賽。不但拉開了陝汽重卡2017中國車王挑戰賽的序幕，通過陝汽與客戶搭建的互動平台，讓更多客戶深入體驗並提出價值建議，更是開啟了中國重卡全新體驗營銷的新篇章，“中國車王挑戰賽”將成為行業領先的、獨具優勢的重卡品牌賽事。

站在新的起點，陝汽將全麵進行產品升級，轉變服務理念，塑造服務核心競爭力，創新服務模式，持續打造“快”服務品牌，以全方位的產品和服務整合式推廣，將陝汽“服務快，質量優”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全麵的服務；發揮產品與服務深度融合作用，提升金融產品的營銷能力；注重廠商協同，平台共享，對細分行業客戶進行針對性開發，製定定製化解決方案，滿足不同客戶需求。

壯懷激烈，寄情高遠。2017年，迎來“十三五”的關鍵年，陝汽重卡必將呈現全新的領袖形象，以隻爭朝夕的精神，以創業和創新的勇氣，秉承著“戰略落地 創新驅動 搶抓市場 實現超越”的指導方針，堅持千億陝汽的目標不動搖，堅持進入行業前列的信心不動搖，堅持打造百年企業的決心不動搖，與所有的合作夥伴們一起激情不減，協同一致，挑戰新高度，超越新目標，書寫新的傳奇，再創新的輝煌。(本文來自陝汽)