仲冬時節的西安，古意中流露著漫卷詩情。陝汽重卡2017商務年會在古城西安盛大召開，為隆冬的嚴寒增添了幾分暖意。“創新驅動價值營銷搶抓市場實現超越”的大會主題，彰顯出陝汽遵循創新驅動和轉型發展的兩大原則，搭建卓越價值營銷平台，推進細分市場的研究和落地開發，塑造營銷核心競爭力，激發活力，實現進入行業第一梯隊的目標。

戰略落地深化轉型

2016年是“十三五”開局之年，是陝汽戮力奮進的一年。回首發展進程，陝汽不僅對戰略，研發、生產、質量、營銷等各個重要環節做出了重大變革和調整，更是在營銷舉措上有了更大的推進。這一年，陝汽持續圍繞“兩個關注”，以客戶價值最大化為原則開展營銷工作，深入推進價值營銷，使得市場不斷推進，客戶滿意度不斷上升。

這一年，陝汽抓住全新的市場機遇，從行業中脫穎而出，實現了令全行業羨慕的增長速度。2016年，陝汽從行業中脫穎而出，實現了令全行業羨慕的增長速度，取得6個行業第一。陝汽全年銷量超過8萬輛，同比增長78%，打響黃金行動和征北行動，取得銷量同比增速行業第一；牽引車占比68.2%、占比提升4.4個百分點，載貨車銷售0.8萬輛，同比增長超過100%，取得產品結構調整行業第一；牽引車銷售50000輛，同比增長80%，載貨車同比增長超過100%，公路物流產品增長行業第一；X3000黃金版銷售15000輛，市場份額55%，13L 產品銷售行業第一；細分市場突破行業第一，在煤炭運輸、城建渣土、危化、快遞、冷鏈、環衛等細分市場突破多個行業第一；重點區域提升行業第一。陝汽以一個市場王者的形象引領整個行業的發展方向。

產品驅動全麵布局

無論市場風雲變幻，產品都是企業穩定發展的 “定海神針”，是縱橫天下的“王道”。本屆年會，陝汽成功發布德龍L3000載貨車，此款車型是陝汽結合中型貨運行業特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經濟節油、駕乘舒適、安全高效四大優勢，以4×2、6×2、8×2、8×4的最全驅動，滿足各個細分行業不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔等細分市場，成就物流配送新標杆。

隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全係載貨車的精彩亮相，陝汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同係列產品的布局，也標誌著產品平台從重卡延展至中卡，凸顯了陝汽產品的品係化、平台化、領先化的優勢，呈現牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類，通過推動創新，可以快速滿足客戶需求，讓陝汽在未來的競爭中立於不敗之地。

2017年，陝汽將在產品上持續推進結構調整，深化細分市場的精準策劃，全麵進行產品的升級。

價值營銷搶抓市場

當前，市場競爭之激烈，唯有創新，才能使企業煥發新的生機和活力；唯有創新，才能使企業實現可持續發展。2017年，陝汽將在行業總體趨穩的情況下，深度把握法規實施以及排放升級所帶來的車型置換機會，實現重卡、專用車、零部件、後市場等各個板塊深度配合；通過產、銷、研與產業鏈的深度協同，戰略落地、創新驅動，搶抓市場；把握戰略性的機遇期，努力實現進入行業第一梯隊的階段性目標。

市場上，陝汽將密切關注GB1589法規、一帶一路、國五排放標準升級等有利市場的機會，主動出擊，把握機遇。將在有限的市場容量下把握每一個機遇，緊盯市場和客戶的需求，不放鬆，不錯失機會，通過組合優勢，發揮在弱勢區域、集團客戶、弱勢細分市場等方麵與競品爭搶客戶、搶奪渠道資源，提升陝汽的市場份額和產品銷量。

服務上，陝汽將轉變服務理念，塑造服務核心競爭力，創新服務模式，持續打造“快”服務品牌，以全方位的產品和服務整合式推廣，將陝汽“服務快，質量優”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全麵的服務；發揮產品與服務深度融合作用，提升金融產品的營銷能力；注重廠商協同，平台共享，對細分行業客戶進行針對性開發，製定定製化解決方案，滿足不同客戶需求。

2017年，陝汽還將對營銷模式進行新的創新，拓展二手車市場、開展車貨聯營，運用互聯網+、第三方物流工具等手段，增添營銷新元素，布局長期市場，搶抓市場機遇，推動陝汽又好又快發展。

實現超越第一梯隊

操千曲而後曉聲，觀千劍而後識器。近兩年，隨著陝汽產品係列逐步完善，戰略逐步清晰，管理水平日益提高，綜合競爭實力顯著增強，具備了挑戰更高目標、實現超越的基礎。2017年，陝汽將砥礪前行，繼續為實現進入行業第一梯隊做好充分的而準備。

本屆年會，陝汽控股董事長袁宏明首提“陝汽夢”。袁董事長指出，“陝汽是我們共同的家，陝汽未來的發展目標，就是我們的‘陝汽夢’”。從最初的麥李西溝工廠到今天亞洲最大的商用車產業園，陝汽一步步發展，一步步超越，一步步成為國內商用車市場的重要發展力量，這都是造“夢”的過程，追“夢”的成果。為了這個“夢”，陝汽不能止步不前，要謀求更高的目標。

為了圓陝汽夢，陝汽製定了“123456”發展理念，即一個共同的理念、兩個規劃、三個不動搖、四個更加關注、五項要求、六條底線；以“客戶需求”為中心，研究製定了“做大商用車、做精專用車、做強零部件，培育新的增長點，實現可持續發展”的戰略路徑；精準定位了以整車、專用車、零部件、後市場服務為重點的四大業務板塊；通過深化產業鏈、渠道之間、跨界合作夥伴的緊密聯係與合作，以及凝聚全員幹部職工之力，形成統一思想，一致行動，轉型發展，協同服務的新局麵，為“十三五”期間進入行業第一梯隊，以及“千億陝汽”目標的實現奠定基礎。

俱懷逸興壯思飛，2017年，我們共同迎來“十三五”的關鍵年，陝汽重卡必將呈現全新的領袖形象，以隻爭朝夕的精神，以創業和創新的勇氣，秉承著“戰略落地創新驅動搶抓市場實現超越”的指導方針，堅持千億陝汽的目標不動搖，堅持進入行業前列的信心不動搖，堅持打造百年企業的決心不動搖，圍繞8萬輛重卡目標，與所有的合作夥伴們一起激情不減，協同一致，挑戰新高度，超越新目標，書寫新的傳奇，再創新的輝煌。