鄭州：強轉型 高度協同 謀萬輛 搶抓市場

12月28日，陝汽重卡2017年渠道動員會在商都鄭州盛大召開。陝重汽銷售公司總經理劉翔韜、陝重汽鄭州辦事處區域總經理閆偉、濰柴動力鄭州辦事處區域總經理苑森茂、法士特鄭州辦事處區域總經理李新龍、時代天成董事、副總經理李靜，陝重汽金融服務部、德銀租賃、山重租賃、河南亞飛、河南德銀以及河南各區域經銷商與服務渠道、改裝廠共計150餘人參加了會議。

陝重汽鄭州辦事處區域總經理閆偉首先做了“強轉型 高度協同 謀萬輛 搶抓市場”為主題的《2016年工作總結及2017年營銷策略》解讀，他指出：河南作為物流大省，交通樞紐，機遇無處不在。2016年在總部領導的指引下，產業鏈成員及合作夥伴的共同努力下，河南區域超額完成任務指標，但是今天在這裏總結成功經驗，分析不足之處，是為了保證2017年河南實現萬輛目標。

鄭州辦事處區域服務經理張雲華通過從“打造差異化服務政策”、“籌劃服務網絡布局”、“推廣保障創新舉措”三個方麵深度剖析，為參會代表詳細解讀2017年服務策略。隨後，各品係產品經理深入分析2016年經銷情況，結合市場動態為經銷渠道2017年工作的開展提出指導方向。陝重汽金融服務部、德銀、山重、亞飛對2017年金融支持政策進行了相關的介紹。

最後，陝重汽銷售公司總經理劉翔韜發布動員令並做了重要講話：2017年對於陝汽是一個機遇，以公路運輸為主，牽引車及載貨車為主導，各經銷渠道一定要戒驕戒躁，全力迎接2017年；總部與區域方向一致，統一思想，調整結構，細分市場；區域各渠道應善用手裏資源，整合力量，緊密布局，快速行動，盡最大努力拚搶市場；企業全力支持，辦事處與渠道合作，搶奪競品市場，共同努力，一季度實現開門紅。劉總的講話鼓舞了所有與會代表，堅定了經銷及服務渠道的信心，紛紛表示，根據銷售公司營銷部署並結合河南區域市場，全力完成2017年萬輛的銷售目標。

長春：廠商協同 優勢整合 決戰2017

12月28日，長春辦事處召開“廠商協同 優勢整合 決戰2017年”渠道動員會。陝重汽銷售公司副總經理鄭宇龍，陝重汽長春辦事處區域總經理韓淵，濰柴動力長春辦事處區域總經理劉永安，陝汽康明斯服務主管任文敏，玉柴長春辦區域總經理楊勇，法士特長春辦事處區域總經理程嘉琪，陝重汽金融部、山重租賃、德銀融資以及各改裝廠、經銷商、服務商、配件中心庫代表70餘人參加了此次會議。

首先，長春辦事處區域總經理韓淵在會上做了《2016年工作總結及2017年營銷策略》報告，2016年在各合作夥伴及渠道經銷商的共同努力下，陝汽在吉林省的市場份額和銷量均獲得提升。在榆樹市，德惠市，靖宇縣三個物流運輸大縣取得突破，標載運輸牽引車銷量大幅提升。同時在通榆地區8×4自卸車銷量持續走高。2017年吉林區域主要工作方針是促進渠道轉型，完善營銷模式促進產品銷售，健全渠道布局，消除空白區域，全麵搶抓市場。其次，長春辦事處服務經理史金剛，產品經理徐文華分別就2017年服務政策以及產品改進為大家進行了解讀。隨後參加本次渠道動員會的產業鏈合作夥伴及改裝企業結合自身產品及營銷政策進行解讀，全力支持銷售渠道的業務開展。

最後陝汽銷售公司副總經理鄭宇龍發布動員令，對區域2017年的工作規劃作出重點指示，主抓重點市場，主推優勢產品，尤其是吉林市的危化品場，要聯合優勢產業鏈合作單位，統一思想，攜手突破，共創陝汽輝煌的的明天！

包頭：主動求變 謀方略 緊跟市場 拓細分

12月28日，“陝重汽包頭辦區域2017年渠道動員會”在內蒙古烏海市陝汽烏海公司隆重召開，陝重汽銷司配件公司經理王建勇、陝重汽包頭辦事處區域總經理劉學利、陝汽烏海公司總經理兼黨委書記周輝、濰柴包頭辦事處主任張健、法士特包頭辦事處主任王孝軍、陝汽遠行供應鏈包頭分公司經理張旭濤、陝汽通力蒙寧辦事處主任姚維飛及轄區內經銷商、服務商、改裝廠共計80餘人參加了此次動員會。

陝汽烏海總經理兼黨委書記致歡迎詞之後，包頭辦事處區域總經理劉學利總結分析了2016年包頭辦區域銷量完成情況及不足之處，並結合“主動求變 謀方略 緊跟市場 拓細分”的營銷方針，對2017年影響重卡發展的相關行業及國家政策法規進行宏觀預測，從產品、轉型發展、大客戶開發、渠道四個方麵闡述了2017年包頭辦的整體營銷策略。明確2017年區域重點推進工作3項。號召各渠道從資源運用、渠道管理、推廣傳播三個方麵製定具體營銷策略，切實保障2017年銷量目標的順利完成。隨後陝重汽包頭辦事處服務經理、濰柴辦事處區域總經理、法士特辦事處區域總經理分別對2017年的工作策略進行解讀。

陝重汽銷司配件公司經理王建勇發布動員令：2017年，應該把握市場，儲備資源，提前行動，快速搶占市場；在細分市場、思路轉型，充分準備，擔當責任；維係老客戶，搶抓新客戶，實現銷量再突破；善用區域業鏈資源，廣開思路，周密部署，快速布局，拚搶市場。

與會人員針對2017年的工作目標、策略進行了熱烈的討論，紛紛表示在2017年總部政策、資源的大力支持下，一定抓緊千載難逢的市場機遇，齊心協力、再創輝煌！

南昌：營銷創新 共創價值 突破市場 持續超越

12月28日，陝重汽銷售區域召開了主題為“營銷創新 共創價值 突破市場 持續超越”的2017年渠道動員會。陝重汽銷售公司市場部經理秦少輝、陝重汽南昌辦事處區域總經理趙鵬、轎運車項目經理王方泰、西安康明斯項目經理李超、陝汽江西營銷聯盟理事長熊冬兵，以及濰柴動力、法士特等產業鏈成員，陝汽銷售總部、金融服務部、各融資租賃公司、江西區域渠道經銷商、中心庫、服務商共計110餘人參加此次會議。

首先，南昌辦事處區域總經理趙鵬在會上作了“營銷創新 共創價值 突破市場 持續超越”《江西區域2016年營銷工作報告》，從2016年陝汽區域市場運營情況、2017年區域重卡市場環境預測、2017年江西區域主要營銷策略三方麵重點介紹，提出全年圍繞“決戰兩個核心市場，強化三個主流產品、搶抓優質終端資源、同抓渠道布局質量、創新推廣模式”展開工作，最後，趙總寄語所有合作夥伴：“創新是永恒的主題、價值是永遠的追求、市場是不休的戰場、超越是不變的目標”，2017，為了超越，加油！隨後，相關人員先後作了《2016年江西區域服務工作報告》、《2017年產品介紹》，以及大會對於2016年營銷過程中先進單位進行了表彰。下午：進行營銷聯盟三屆四次會議議程，聯盟邀請銷售部、金融平台將金融政策、2017年渠道管理方針及二手車業務作了詳細解讀，聯盟秘書處對2016年渠道運營情況作了詳細介紹，隨後，四家渠道代表分享了各自區域市場營銷策略，對標競品，直擊終端，助力2017。

最後，陝汽銷售公司市場部經理秦少輝發布了營銷工作動員令：提示區域關注GB1589落地執行情況，隨時做好應對準備；做好國五產品切換；關注區域競品動向，提示緊抓自卸車機會。

通過此次會議，提振渠道士氣，更加堅定大家拚搶市場的信心與決心，2017年江西市場必將以營銷創新為手段、共創價值為目標，不斷突破市場，實現持續超越。

廣州：深度協同 跨越發展 誓師廣東

12月28日，陝汽重卡廣東區域渠道動員會在東莞峰景高爾夫酒店隆重召開，陝重汽銷司配件公司副經理淨萬強、廣州辦事處區域總經理宋海濤、濰柴動力、西安康明斯、玉柴機器、法士特齒輪、陝汽金融服務部、德銀融資租賃、寶雞通力、西安中集、韶關起動機廠以及區域一級經銷商、中心庫、服務站、二級銷售渠道共計80餘人參加了本次會議。

上午會議為渠道座談會，合作廠家、金融租賃、區域一級經銷商、中心庫、優秀服務站參加。會議第一項，由兩家經銷分享銷售成功經驗，集鑫汽車銷售有限司分享在深圳自卸車市場抓緊需求與政策變化營銷策略，韶關天運貿易有限公司作為新市場分享X3000產品的銷售提升經驗；第二項，由各區域一級渠道介紹2017年公司的營銷方針與策略，並提出需求，現場由各廠家來進行解答反饋；之後中心庫介紹其配件方麵的保障措施，優秀服務站分享在服務運營方麵的措施，現場氣氛熱烈，在交流環節中，經銷商代表紛紛針對近期市場情況與辦事處進行交流，對於重點產品的推廣出謀獻策，2017年陝汽在廣東將以市場為中心，布局發展，通過渠道與銷售結構的提升，在激烈的競爭中拚出一片天地。

下午會議，陝汽廣州辦事處區域總經理宋海濤在會上做了2016工作總結和2017年營銷工作部署，他指出，在全員的共同努力下，廣東區域在渠道網絡布局進一步完善，基本實現全覆蓋；細分市場上，緊抓深圳渣土車市場，實現了銷售與占比的提升；危化品、中短途物流運輸、專用車市場都有所提升，但仍有很多需要進一步提升；2107年，廣東市場需要在大家的協同努力下實現跨越發展，以“全麵布局、深度協同、搶抓機遇、跨越發展”為工作主線，實現廠商共贏。之後金融服務部孫成科長對2017年金融產品進行解讀；隨後由服務經理、品係經理講解了服務政策、各產品區域的產品變化及營銷策略。在頒獎環節中，針對2016年奮戰在銷售一線的優秀經銷商進行宣讀表彰。

陝重汽銷司配件公司副經理淨萬強，對廣東地區營銷工作發布動員令。2016年陝汽民品銷量超過8萬輛，在煤炭運輸、危化品運輸等細分市場銷量排名第一。廣東地區在全員的努力下銷量得到穩定提升，區域品牌影響力不斷提升，成績屬於過去，新的征程即將開啟，從客戶需求出發，憑全員實力，齊心協力，實現廠商共贏。(本文來自陝汽)