信心來自於實力，實力來自於勤奮。營銷人最重要的便是勤奮（開拓市場）+領先（把握先機），又是一個歲末年初，陝汽銷售人正馬不停蹄的奮戰的銷售一線，為了迎接即將到來2017，全力做好準備，攻占目標製高點！

滬寧辦：同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來

12月27日，陝汽蘇滬大區2017年渠道動員大會在江蘇鹽城盛大召開，“強載貨 耕細分 抓機遇 贏客戶”的會議主題，彰顯出陝汽滬寧辦事處“同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來”的目標，及陝汽蘇滬大區萬輛目標常態化的決心。

陝汽銷售公司副總經理魏尚攀、陝汽蘇滬營銷同盟會會長張家強、陝汽蘇滬大區總經理杜嶽峰、濰柴動力、西安康明斯、玉柴機器、法士特齒輪、江蘇天明機械集團、德銀融資租賃、自卸車項目組、集運車項目組、危運車項目組，以及銷售總部、服務部、配件公司、金融部、各租賃公司的各位領導160餘人參加此次會議。

2016年，陝汽在蘇滬市場訂單突破12000輛，創造了繼2014年以來的輝煌業績，在新產品推廣上：13L黃金版X3000牽引車訂單突破1669輛，載貨車訂單突破1520輛，新型渣土車訂單突破900輛，細分市場打開全新的局麵。

在陝汽蘇滬營銷同盟會會長張家強致此次大會歡迎詞後，陝汽蘇滬大區總經理杜嶽峰，從2016年陝汽區域市場運營情況、2017年區域重卡市場環境預測、2017年蘇滬區域主要營銷策略三方麵，對陝汽蘇滬大區2017年市場做出營銷策略報告。報告從渠道、商品、過程管控三方麵闡述營銷綱要，提出全年圍繞“四個重點上量車型”+“細分市場開發”，強載貨+耕細分，開展營銷工作，同時抓機遇+贏客戶，抓增量市場機會、搶存量市場份額。最後，杜總提出：“2017年，讓我們全麵超越，夯實萬輛銷量基礎。強載貨，耕細分，搶機遇，贏客戶——廠商聚力，共贏未來！”

上海華英、鹽城時運、南京陝重汽華英圍繞2017年千輛目標進行布局，以及東海鴻途、徐州匯鑫、江蘇匯邦就市場突破的成功經驗分享後，陝汽銷售部針對“陝汽二手車業務”開展情況做出介紹。

2016年陝汽在營銷過程中，湧現了一大批先進集體與個人，由蘇滬大區總經理杜嶽峰宣讀2016年先進集體與個人的獎勵名單，由陝汽銷售公司副總經理魏尚攀為年度銷售貢獻獎的單位頒獎。

隨後， 陝汽銷售公司副總經理魏尚攀對蘇滬大區營銷工作作出如下總結：1.堅定公司八萬輛與蘇滬大區萬輛兩大目標不動搖；2.研究製定應對競品的市場戰術，提前規劃、統一思想，快速搶占市場先機；3.精耕細分市場，開發區域大客戶，勇擔責任，實現銷量突破；4.創新推廣形式，持續開展黃金行動及征北活動等專題推廣；5.善用區域產業鏈資源，加大聯合力度，實現一季度開門紅。

2017年陝汽蘇滬大區萬輛常態化啟動大會圓滿成功！據悉，以“強載貨 更細分”為主題的銷售分會和以“劍指萬輛 服務領航”為主題的服務分會將於12月28日上午正式開始。

成都辦：精準對標 搶占市場 決勝2017

12月27日，陝汽重卡2017年四川區域渠道動員會在四川宜賓召開，陝汽銷售公司副總經理兼黨委副書記曹英、陝汽四川區域總經理徐光傑、濰柴動力區域總經理曹文躍、法士特區域總經理朱永賓、陝汽康明斯銷售部經理劉海超、西南區域經理李虎，以及陝汽金融服務部、德銀融資租賃公司、成都區域渠道經銷商、中心庫、服務商共計60餘人參加了此次會議。

四川區域總經理徐光傑在會上做了《2016年工作總結和2017年營銷工作報告》，他指出，在銷售公司領導的支持及渠道的努力下，陝汽在四川區域取得了長足的進步，渠道轉型初見成效，車型結構調整明顯，渠道網絡布局完善，細分市場進一步突破，大客戶工作取得突破性進展，市場推廣頻次及效果突出。但也應看到存在的不足：渠道結構及綜合實力待提升。麵對即將到來的2017年，機會與挑戰並存，實現產品、銷售網絡、推廣和重大項目的多頭聯動，才能在機會麵前勇挑重擔。

陝汽銷售公司副總經理兼黨委副書記曹英發布了營銷工作動員令並作重要指示。曹總代表銷售公司領導班子對辦事處和渠道2016年的共同努力表示衷心的感謝，勉勵各渠道再接再厲，緊緊跟隨陝汽步伐，統一思想，提前行動，充分準備，擔當責任，快速搶占市場先機，掀起成都區域陝汽銷售熱潮。

會上，四川區域服務經理吳興平以及陝汽配件公司業務專員淡勇捷就服務及配件政策予以講解；四川區域產品經理經理肖魁向渠道介紹了2017年產品改進及變化點；金融服務部馮樂經理、德銀融租租賃王帝經理將金融政策做了詳盡解讀，通過方方麵麵的了解，渠道做到心中有數，腦中有策，手中有車，為2017年全麵攻占四川區域市場提供有力保障。會上還對2016年表現優異的渠道進行了表彰。

通過此次會議，提振渠道士氣，更加堅定了大家拚搶市場的信心與決心，各渠道紛紛表示：陝汽的產品品係已經齊備，服務及配件保障到位，金融支持政策完善，2017年一定搶占市場，決勝未來。

西寧辦：方向一致，目標一致，行動一致，齊心協力取得2017年一季度開門紅！

12月27日，陝汽重卡2017年青海區域渠道動員會在青海西寧召開。陝汽銷售公司銷售支持部經理賈元科、陝汽青海區域總經理王軍、濰柴動力區域總經理孟闖、法士特區域總經理華軍輝、陝汽康明斯西北大區經理劉建榮以及陝汽金融服務部、德銀租賃、山重租賃、陝西通力、中集淩宇等金融單位和改裝廠，青海區域渠道經銷商、中心庫、服務商共計70餘人參加了此次會議。

會上，陝汽西寧區域總經理王軍介紹了《2016營銷工作總結及2017年營銷工作策略》，他指出，2016年在總部及區域合作夥伴的支持，格爾木區域市場份額提升，牽引車同比提升幅度較大，康明斯產品同比增幅顯著，自卸車份額提升10個百分點。但也應清楚地看到載貨車推廣進展緩慢，對物流市場研究的深入程度仍然不足。2017年，青海區域渠道與辦事處一道順趨勢、抓機會、深挖掘、廣開發、強關係，力爭在牽引車、自卸車、載貨車、專用車及大客戶開發多個方麵遍地開花。

隨後，青海區域服務經理鄧建剛、綜合業務經理呂誌峰、產品業務經理康露、陝汽金融服務部培訓經理張曉東分別就2017年服務政策、商務政策、金融政策、2017年產品改進等做了主題發言；區域全體服務渠道做了2017年服務動員宣誓，確保2017年“快”服務在青海區域得到全麵落實。

陝汽銷售公司支持部經理賈元科發布動員令並作重要講話，引發渠道共同思考：1.如何布局網絡，實現廠商共贏；2如何實現銷服協同，互相促進；3.如何與產業鏈深化合作，創新轉型。賈經理在講話中談到：順趨勢，競對手，善用金融，提升牽引車；抓機會，搶市場，善用資源，做穩自卸車；深挖掘，強合作，實現專用，載貨增量。銷售公司全力保障一線市場需求，發揚西寧辦在西北區域“橋頭堡”的作用，方向一致，目標一致，行動一致，快速響應市場，齊心協力取得2017年一季度開門紅！

賈元科經理的講話堅定了所有渠道的信心，渠道士氣更加高漲，紛紛表示，要根據銷售公司整體營銷部署並結合區域市場變化，做到不放棄一個訂單，使陝汽重卡馳騁在每條道路上，不斷創造新的銷售奇跡。隨後所有人員起立共同合唱《陝汽之歌》，為大會畫上圓滿的句號。(本文來自陝汽)