12月18日-20日，以“創新驅動求突破·經營變革求發展”為主題的徐工施維英2017年經銷商大會隆重召開。公司領導班子、徐工集團法務部閔部長、營銷公司大區經理、租賃公司領導、營銷公司各部門負責人以及80家經銷商朋友參加此次會議。會上，相關部門就徐工集團九號文件、資信及風險管控規定、經銷商相關政策、服務、備件及租賃商務政策、徐工混凝土機械成套解決方案等對經銷商進行了詳細解讀，重點表彰2016年度取得顯著成績的經銷商，並邀請經銷商代表發言；會議有針對性的進行分小組討論，每位經銷商都作發言，分享優秀經驗，提出當前經營所麵臨的問題和困難，積極討論。會後，完成經銷商簽約並授牌。

坦誠總結亮出問題，聚焦“去庫存、降風險、減應收”目標

公司副總經理、營銷公司總經理徐懷玉作了《2016年營銷工作總結及2017年工作計劃》的報告，報告指出，2016年，宏觀經濟低位運行，經濟增速放緩，增長動力切換，中國經濟持續呈現新常態，工程機械行業麵臨巨大挑戰。這一年，新的形勢要求我們有新的定位、新的思路、新的辦法和新的作為；這一年，我們在堅守中努力前行，克服行業需求大幅下滑、客戶經營環境持續惡化等重重困難，不斷創新，共同發展，取得諸多突破。同時，在過去一年的經營過程中也暴露出一些問題，例如市場開拓力度仍然不夠，泵車庫存消化壓力依然較大，新產業拓展速度較慢；部分經銷商風控能力薄弱及風控體係不健全，應收賬款居高不下；經銷商資產抵押推進力度不夠，渠道運營能力仍有待提升等，這些從側麵反映出經銷商的思路不夠清晰、投入精力不夠、經營模式有待創新和提升。報告要求，2016年，我們應當直麵問題，努力“去庫存、降風險、減應收”。積極跑動，加強市場開拓，挖掘市場需求；加大對優秀經銷商及經銷商服務人員的培訓頻次，全力支持經銷商做好後市場建設；全麵提升經銷商風險管控意識，降低應收賬款，重度、中重度逾期清零；強推經銷商資產抵押工作。通過這一係列舉措，適應經濟新常態、直麵環境新挑戰、抓住市場新機遇、再創徐工新輝煌！

堅持“三個全麵”經營方針，全麵推進市場經營體係轉型變革

會上，公司副總經理夏得昌對徐工集〔2016〕9號文件《關於加快市場經營體係轉型變革的意見》作了詳細講解。市場經營作為公司經營的前端牽引，是國家“三去一降一補”五大任務的關鍵出口，應該成為公司經營體係整體變革的先導，所以，推進市場經營體係變革勢在必行，意義深遠，刻不容緩！這是徐工集團在經濟新常態下，麵對客戶需求變化、競爭形勢變化和行業生態變化，在高額應收賬款包袱和新機市場空間嚴重收縮的雙重重壓下的生死存亡之際做出的重大抉擇，也是公司創造性地化解曆史問題、積極尋求市場突破的新舉措。這是一項係統、複雜的工程，必須是“一把手”工程。

會上，集團法務部閔部長真誠分享了在風險壓降工作中應該注意的一些問題，指出必要時刻我們必須采用法律手段維護自身的權益，這一點無可厚非。同時經銷商代表也上台發言，與在場的同仁分享自身取得突破性工作的經驗，提出下一步的工作計劃，得到公司領導及與會經銷商的一致好評。

堅持“精益化、國際化、補短板、可持續”的經營理念，專業專注做泵送，互聯互通補短板

公司黨委書記、總經理陳維就當前形勢和下一步工作要點作了重要講話，提出要堅持“三個全麵”經營方針，積極貫徹理解集團王書記指出的“精益化、國際化、補短板、可持續”的經營理念，緊緊圍繞轉型升級這一條主線，牢牢把握國際化、技術創新兩大戰略重點，積極落實國家“三去一降一補”的五大關鍵任務。過去的一年，大家做了很多工作，同時也取得了一定的成績，但是麵對當前“成績不小、問題不少、挑戰更多”的經營現狀，一定要敢於暴露問題，發現問題，進而精準聚焦問題，精準製定措施和計劃，最終有效的執行措施和計劃；再次強調要以“三大聚焦”為指導方針，講堅守、講創新，深刻剖析現狀，積極尋求突破，創新租賃業務，開發物流平台；要做到“氣不短、腰不彎、腿不軟”，在市場突破、庫存消化、逾期壓降等方麵重點出擊。陳總指出，在2016年經銷大會上就曾提到，在當前多變的市場環境中，經銷商必須要培養自身的“四種能力”，即客戶關係管理能力，風險控製能力，經營租賃能力及後市場建設維護能力，有一些經銷商做得很好，並且從中受益，但是還有很多經銷商朋友並沒有完全領悟。為更好地適應經濟新常態，創造新佳績，必須創新經營模式，必須用發展的眼光來看到市場。集團九號文件是一項綱領性文件，要重點學習，深鑽細挖，從中受益。

陳總強調，行業調整與變革的速度，遠超所有人的想象。時間會證明，此輪市場的洗牌，死掉的隻是一些機會主義者，而具有深厚產業積澱的堅守者，將在當前市場形式的嚴峻考驗中存活下來，相信經銷商朋友一定會和我們一起打好這場硬仗。

在困難與恐慌麵前，創新是唯一能夠取得突破的利劍，也隻有變革才能使企業在當前的殘酷市場中取得發展。在這條布滿荊棘的道路上，我們將和所有的經銷商朋友攜起手來，同心同德、直麵困難，並肩作戰、堅定信心、全力以赴，“創新驅動求突破、經營變革求發展”，為自身而戰，為生存而戰，為夢想而戰！