1月8日，以“不忘初心改革創新成功轉型合作共贏”為主題的華菱星馬汽車集團2017商務大會在太原晉祠賓館隆重召開。來自全國各地的華菱星馬經銷商、金融機構代表、媒體代表等近500人歡聚一堂，總結2016年，分享發展成果，同時，展望未來，描繪2017年的發展藍圖。

華菱星馬汽車集團董事長劉漢如出席會議並作總結講話。集團公司副總經理何曉生致歡迎辭，集團公司總經理助理葛曉生作營銷工作報告，凱馬公司總經理孫紅軍作服務工作報告會議由營銷分公司副總經理方毅主持。

看點一、成就和榮譽

2016對於華菱星馬來說，是不平凡的一年，比較艱難的一年，即便如此，華菱星馬集團上下攻堅克難，緊抓市場機遇，披荊斬棘，取得了不俗的發展成績。營銷報告顯示，2016年，華菱星馬重卡實現訂單14529輛，同比增長12.51%；專用車上裝銷量5162輛，同比增長1.51%。漢馬發動機銷量10910台，同比增長166.68%，漢馬動力在華菱重卡的裝配比例超過80%；漢馬變速箱銷量7678台，同比增長150.59%，漢馬變速箱已經達到50萬公裏使用無故障。

成績的取得離不開華菱星馬營銷服務網絡的支持和努力，為此，大會還對2016年度表現優秀，做出突出貢獻的經銷商、服務商進行了頒獎。滄州市菱徽汽車貿易有限公司、深圳市賽馳實業發展有限公司獲得卓越貢獻獎；深圳市宏馳汽車銷售服務有限公司等7家單位獲得運營成就獎；江西潤星汽車銷售有限公司等5家單位獲得最佳成就獎；山西華菱漢馬汽車銷售有限公司等7家單位獲得市場開拓獎。

劉漢如董事長在大會上表示，回顧2016，對華菱星馬來說是不平凡的一年，這次我們在太原的會議不僅要載入華菱星馬發展史冊，更是華菱星馬發展的轉折點。對所有取得進步的經銷商我們要祝賀他們，同時，我們還要再接再厲。總結2016年的關鍵詞，就是此次會議主題：不忘初心、改革創新、成功轉型、合作共贏。

不忘初心，即堅持華菱星馬自主品牌發展的道路，堅守我們的整車夢，砥礪前行。改革創新，我們的產品、技術、管理創新在2016年取得了豐碩的成果，2017是華菱星馬深化改革的重要一年，內部經銷服務要進行全麵改革，改革創新必將成為助推華菱星馬的發展的重要力量。現在商用車行業麵臨巨大發展困境，轉型是企業發展的唯一出路，華菱星馬也是在發展中不斷轉型，才一步步走到今天，產品從工程車逐漸向物流車轉型，漢馬H6就是華菱星馬轉型成功的代表產品，未來華菱重卡要逐步向漢馬H7、漢馬H9轉型，第二個成功的轉型，就是漢馬動力等核心零部件總成。經過三年多的努力推廣，漢馬動力成功打入市場，產品配裝率達到80%以上，可以說漢馬動力的未來有無限的發展空間。共贏，是我們和所有經銷商夥伴合作的基礎，今天我看到很多我們合作多年的老麵孔，也看到不少新麵孔，這說明，華菱星馬是值得大家信賴的合作夥伴，一路走來，我們共同經曆風雨，未來，我們還要共同分享成功，共同締造美好的明天。

看點二、目標和未來

對於2017年的市場目標，營銷報告中也作了具體部署，2017年，華菱星馬將在運煤車、危化品車、港口車、載貨車、天然氣車、渣土車、專用車等領域進一步取得突破，繼續轉變營銷理念、創新營銷思路，積極轉型尋求市場機會，並在新能源、軍民融合、一帶一路等項目的帶動下，拓寬區域優勢，擴大國內及海外市場銷量，提高市場占有率。華菱星馬2017年銷售目標是：重卡銷售25000輛，專用車上裝銷售12800輛。其中牽引車銷售15000輛，占比60%；自卸車銷售4000輛，占比16%；載貨車銷售2000輛，占比8%；攪拌車銷售4000輛，占比16%。

劉漢如董事長在大會上規劃2017年發展戰略時指出：我相信我們的目標一定會實現，我們的任務一定能完成，因為我們前期作了大量細致而深入的基礎工作，有備而來，而且經曆了生死關頭的考驗活過來的。今年的目標任務是一定要靠自身的努力實現盈利，為此還有很長的路要走。2017有很好的期待和未來，國家宏觀形勢是趨於穩定，商用車行業趨於向好，環保升級越來越快，商用車行業全麵推行國五，未來的發展環境一定是對華菱星馬有利的。

對於未來，我們要牢記兩個創新。產品技術創新，企業靠產品技術立足，各行各業的發展都是新技術新產品不斷顛覆淘汰落後的產品和技術。盡管短期內麵臨困難和挑戰，但是長期發展一定是有利的。再就是商業模式的創新，未來各行各業都麵臨商業模式的創新發展難題，但是國家的未來一定在實體經濟，高端製造業。簡單的銷售已經過時了，前兩年我們就提過大物流，現在新興物流行業發展模式，車載互聯；大租賃，近年金融租賃蓬勃發展，未來金融租賃仍然大有作為。對於未來，我們還要抓住市場機遇。近年的環保升級為商用車行業提供了巨大的發展機遇，還有9.21新政全麵抓超載，所以2017年仍然有巨大的發展機遇。全國抓超載，山西是執行得比較徹底的地方，這次把會議放山西開，大家借鑒學習山西的市場。在新政的實施下，山西6×2車型全麵換成6×4車型，這就是巨大的市場機遇。

我們還要堅守技術自信、文化自信，我們的底氣和自信來於我們的產品和技術，南方知道華菱重卡，北方知道漢馬動力、漢馬H6。漢馬動力為代表的三大總成品質再也沒有用戶懷疑，我們的產品已經形成了良好的口碑。還有政府的關懷，經銷商合作夥伴的不離不棄，員工隊伍的砥礪奮進，2017年沒有理由不成功。同時，機會是給有準備之人，我們不光講，也要實實在在地幹，我們的隊伍要帶著‘狼性’走向市場，深挖市場用戶需求，找市場切入點。

看點三、營銷和服務

迎戰2017年，離不開全麵有力的營銷網絡和服務網絡。營銷報告顯示，2016年，華菱星馬西北、華北、東北營銷網絡得到了迅速發展，運煤專線成功開發了“一級+二級+物流公司+服務站”在內的200多家經銷網絡，網絡覆蓋到了縣城及鄉鎮，成功實現了運煤專線的市場網絡布局。2017年，繼續針對市場薄弱區域，有計劃地在全國組建營銷渠道，鼓勵並支持老經銷商在經營好本地區市場的同時，到薄弱和空白區域開發新渠道、拓展新市場。尋找“有實力、能賣車、守信譽”的二級銷售網點、物流公司或服務站加入到我們的經銷渠道中來。

與此同時，服務報告顯示，為配合完成2017年的25000輛任務，凱馬公司將製定出切實可行的服務政策、配件政策，做好2017年度的各項服務工作，完善400專家服務熱線，提供24小時遠程服務；升級服務政策，延用超長整車質量保修期，提高客戶滿意度；從2017年1月1日起，華菱重卡將繼續執行終身質保政策，大幅延長配件保修時間，用戶在車輛報廢前，隻要使用華菱正品配件，即可享受新車該配件的質保期限，在保質期內享受質保服務（含材料、外出、工時等），即質保期內無限循環的質保服務；拓展服務網絡，將服務網絡進行等級評定，提高服務站的積極性；增加配件銷售渠道，繼續實行配件中心庫政策，依托核心配件供應點向四周擴散，以點帶麵，縮短配件供應時間，根據區域內各家二級代理的授信額度給予配件支持；繼續加強服務人員技能培訓，提高維修能力。

看點四、新產品迎戰2017

迎戰2017，華菱星馬營銷和服務準備好了，產品也準備好了，除了以漢馬H6、漢馬H9的熱銷車型和漢馬動力總成，為了進一步滿足市場轉型升級的需求，2017年華菱星馬將向市場投放一款更具競爭力的新車型——漢馬H7。

漢馬H7沿用漢馬H6的設計風格。同時，根據市場客戶的需求，漢馬H7進行了舒適性設計，整個駕駛室空間增大，更加舒適，臥鋪長度增加，提供了更大的休息和儲物空間；整體上臥鋪加寬、加長；中地板加寬，可以匹配更大馬力發動機，滿足更多客戶不同需求；後圍凸出150mm，臥鋪空間加大，更加舒適、自由；座椅麵料升級後圖案花紋與整體內飾完美搭配，提升視覺衝擊。車門護板設計無紡布分塊，提升開門手柄操作舒適感；中控操作區域部分采用仿金屬亮條與水木紋處理設計，提升駕乘舒適感；下麵配備雜物盒可以放置水杯，煙灰盒等；左右A柱上麵配貫穿式上下車扶手，整體美觀，使用方便；車門上麵配了關門把手，方便開關門操作。

為了提升用戶旅途駕乘體驗，駕駛室操作台還進行了升級：多媒體導航自由升級地圖，讓迷路、繞路不在發生；全新LED組合儀表設計，造型優美，功能齊全，通過程序控製匹配多種配置發動機；與整個儀表台造型相呼應，是國內乃至國際上較為前衛的儀表造型主控區配有雙5V取電口，方便手機等電子產品充電；更加方便操作的雙手刹設計，位置設計在座椅旁邊，模擬轎車操作；車門配有吹窗出風口，方便惡劣天氣出行，消除安全隱患操作便捷，質量穩定的電動空調。