歡騰鑼鼓震天響，敲出了陝汽進入行業第一梯隊堅定不移的信心；春回大地萬物蘇，唱響了陝汽人披荊斬棘一鼓作氣實現超越的號角！

2月1日上午，以“盡職盡責盡心 擔當實幹 再起征程”為主題的銷售公司2016年度職工代表大會在管理中心學術報告廳隆重召開。

陝汽控股總經理、黨委副書記王延宏，陝汽控股紀委書記、工會主席同亞莉，陝重汽副總經理周銀朝，銷售公司總經理劉翔韜以及銷售公司領導班子成員、副經理以上幹部、項目組經理、全國辦事處區域總經理、職工代表及受表彰的家屬代表等300餘人等濟濟一堂，回顧總結2016，贏戰超越2017。會議由銷售公司黨委副書記、工會主席曹英主持。

2016年，全體營銷將士團結一致，積極進取，搶抓市場機遇、深耕客戶需求。通過積極調整產品結構，細分重卡市場，精準客戶需求，創新營銷模式，積極打造專家型營銷團隊，營銷轉型成效顯著，超額完成2016年營銷目標。

會上，銷售公司總經理劉翔韜首先做了主題為“客戶引領 搶抓市場 轉型創新 實現超越”的“銷售公司2016年營銷工作總結及2017年營銷工作部署”的報告。劉總從主要經濟指標完成情況、產品結構優化、銷售渠道能力提升、銷服一體化步伐加快、資源保障紮實推進、集團客戶開發穩步提升、創新推廣全方位發力、專用車突破取得標誌性進展、營銷模式創新實現階段性突破以及團隊建設等十個方麵進行了簡要總結，客觀分析了2016年工作中的不足之處，並希望全體營銷人員要勇於麵對不足，敢於擔當，保持營銷團隊主動作為的工作作風，確保營銷工作執行更務實、更高效。

2016年，陝汽營銷團隊主動適應新常態，積極爭當陝汽跨越發展新的增長極和突破點，“十三五”順利實現了開門紅。積極踐行“123456”發展理念，以目標為導向，以客戶為中心，盯需求，調結構，耕細分，整體布局產品、銷售、服務等營銷業務全過程，實施品係化運作和營銷轉型，把握市場需求新變化，協同渠道搶抓市場新機遇，取得6個行業第一，上升為國內民品銷售第三位，實現了令全行業羨慕的增長速度。

麵對“十三五”的關鍵一年，如何打好2017年這場營銷攻堅戰，劉總做了十個方麵的工作部署：①推進價值營銷；②做強牽引市場；③拓展全係載貨；④變革專用模式；⑤創新服務模式，配件全麵保障；⑥推行四化建設；⑦夯實資源保障，提升金融協同；⑧線上互動推送，線下深度體驗；⑨完善客戶管理，聚焦價值客戶；⑩激發團隊活力，體現崗位價值。

隨後，銷售公司黨委副書記、工會主席曹英做了“提振信心謀發展 強化執行促超越 為營銷事業更快發展而奮鬥”的2017年工會工作報告，首先向全體營銷將士及職工代表傳達了“陝汽控股一屆五次職工代表大會”精神，在對2016年整體工作進行回顧總結後，做了關於2017年工會重點工作及思路的匯報。曹英激勵營銷將士萬眾一心、大膽創新、盡職、盡責、盡心、敢於拚搏、勇於擔當、全麵超越，為實現2017年8萬輛營銷目標圓滿完成再立新功。

會上，銷售公司工會主席曹英宣讀了“關於表彰2016年度先進集體和先進個人的決定”，並對優秀的團體及個人進行表彰。

陝重汽副總經理周銀朝對2017年營銷工作進行了提示，周總指出，8萬輛的目標不動搖，通過創新，突破局域市場和產品，對市場要有預判，搶抓市場機會，不忘初心，繼續前進，麵對新的市場機遇、新的行業挑戰、新發展趨勢，要有創新的能力、競爭的勇氣、具體的措施、敢於亮劍的精神，用營銷人的激情實現一季度開門紅，實現2017年的全麵超越。

會上，播放的視頻《責任》以及一首《一路有你感恩陪伴》的詩歌朗誦，讓在場的營銷將士及職工家屬們感到內心的溫暖與感動。伴隨著快樂的掌聲，陝汽控股工會主席同亞莉邀請獲獎員工家屬上台，與她們一一握手，頒發證書並與她們合影留念。

陝汽控股工會主席同亞莉首先代表集團公司向營銷戰線的將士及家屬們表示了新春的祝福，並提出了三點希望：希望大家在日常銷售過程中加強學習，尤其是國家政策、法律、法規；希望大家在日常銷售中注意有效的溝通，將意思準確表達；希望大家圓滿完成2017年營銷目標，取得新成績。

陝汽控股總經理、黨委副書記王延宏對2017年的營銷工作提出了讓全體營銷團隊思考的三個問題：第一、如何準確把握區域市場需求；第二、如何實現弱勢區域與弱勢產品的有效突破；第三、如何推動渠道能力的提升。2017年營銷人員要結合具體問題一一對應處理，全力保障營銷工作的順利開展。

大浪淘沙，始見真金璀璨；滄海橫流，方顯英雄本色。2017年是“十三五”規劃的關鍵年，陝汽營銷團隊在“客戶引領 搶抓市場 轉型創新 實現超越”方針的指引下，積極推進價值營銷，圍繞搶“市場”，攻“增量”，強“支持”，練“內功”，拓“轉型”，打好十場硬仗，以踏石有印、抓鐵留痕的作風和創新轉型、奮勇前進的毅力，推動戰略落地，實現全麵超越，實現進入重卡行業第一梯隊的目標，為千億陝汽的發展書寫恢弘的篇章。(本文來自陝汽)