據說，商場導購員最怕聽到客戶說的話就是“我先看看”，因為看著看著客戶就走了。而華菱星馬最不怕的就是客戶走進來看看了，因為看著看著，客戶就成為華菱星馬產品的用戶了。這不，近日，連雲港經銷商大喜公司組織了二十餘名連雲港地區的物流客戶來華菱星馬看看，看完就下單20台。

為了讓客戶變成實實在在的用戶，華菱星馬多年來貫徹邀請客戶走進來的營銷戰略，讓客戶走進生產線，近距離了解產品技術工藝和質量控製。為了讓連雲港客戶更加信賴華菱星馬產品，營銷分公司副總經理方毅陪同連雲港客戶一行首先走進了華菱重卡四大工藝生產線，一流的衝壓工藝設備、機器人360度無死角焊接的魅力、全封閉、無塵車間、全自動三重塗裝保護工藝，也見證了一輛輛亮澤鮮豔、威風凜凜、精美質感的卡車駛下生產線。參觀途中，方毅也向客戶一行介紹了華菱星馬產品技術工藝和質量控製，他說：“產品的發展離不開技術和生產工藝，我們擁有國際一流的衝壓、焊裝、塗裝、總裝、檢測等先進生產線，具備良好的生產製造能力和質量保證能力。重卡衝壓線縱梁壓機是從日本川崎重工進口的5000噸、6000噸油壓機，車身衝壓線是由20台600-1600噸大型壓機組成4條全新車身衝壓線，所有壓機均采用先進的PLC智能控製。焊裝車間擁有全國最大的全自動機器人焊接線，保證焊接質量。塗裝車間全封閉、無塵，全自動三重塗裝保護體係，進口噴漆設備，整車防腐性能全國領先。總裝車間由多條總裝地麵輸送線、多條空中自行葫蘆線等組成，配備ANDON（安燈係統）、視頻監控係統等，具備雙班年產十萬輛重卡的生產能力”。

參觀途中，客戶不時拿著手機捕捉下精彩的生產畫麵，還登上剛下線的華菱重卡體驗。參觀完整車生產線後，客戶一行又赴漢馬發動機生產線參觀。自動化、智能化程度極高的漢馬發動機生產線，更是讓客戶一行見證了高端發動機的由來。方毅表示，漢馬發動機在推向市場以來，逐漸被用戶認可，其領先技術不得不提。漢馬發動機采用直列6缸、整體缸蓋、四氣門、定置凸輪軸、後置齒輪係技術，博世公司高壓共軌燃油噴射係統，發動機壽命長達百萬公裏，可滿足國四國五排放標準，具有升級到國六排放的潛能，漢馬動力獨特的缸內製動技術，更是為整車帶來更高的安全價值、經濟價值。為了更好地與用戶交流產品，參觀結束後還舉行了產品座談會，公司銷售應用工程部、技術服務人員對物流牽引車、漢馬發動機產品核心優勢以及產品使用維護等進行了詳細闡述。

看完了華菱重卡、漢馬發動機生產工藝和質量控製，連雲港客戶一行信心滿滿，座談會上當場下單20台，並進行了簡短的簽約儀式。

（本文來自星馬）