在集團和徐工基礎經濟工作會議召開後，從公司本部到駐外辦事處、經銷商、供應商，從邊塞雄關到國外陣地……“2017年是管理年”、“全麵協調加速推進‘五個三’工程”不僅成為管理人員熱議的話題，更是各個係統、全價值鏈環節的關鍵詞，是徐工基礎轉型升級的重要抓手。

激發技術創新、管理創新、經營變革三大動力

過去的一年，徐工基礎不斷提升品牌的國際影響力，海外出口收入翻番。今年，將繼續瞄準國際一流品牌，在人機工程、智能控製、可靠性方麵縮小差距，在遠程故障診斷、複雜地層鑽進效率、硬岩截割能力、施工工法等關鍵技術方麵2-3年達到世界級水平，5年成為世界頂級水平；加強信息化技術與產品的深度融合，在施工大數據分析、智能在線監測等方麵取得初步突破；通過海外專版產品的研發試製，在主打出口產品上率先實現“技術領先、用不毀”的目標，並分階段推廣到全係列，打造徐工“經典”產品。

在“互聯網+”的大環境下，徐工基礎將建立“眾創眾籌”管理平台和機製，把公司全員、行業專家、社會機手等內外部資源激發起來，形成推進技術創新、管理創新的巨大力量；深入推進“四位一體”管理創新在全價值鏈的應收賬款管控、海外市場開拓等領域的應用。同時，深化市場經營模式變革，探索與央字頭施工企業聯合成立施工租賃公司，將激增的債權車存貨轉化為經營性資產，通過租賃業務加快盤活，為做實應收賬款壓降搭建平台。

強化平台建設、決策落實、機製優化三項舉措

歲末年初，徐工基礎《關鍵件追溯管理平台》榮獲中華人民共和國國家版權局計算機軟件著作權登記證書，這是公司獲得的第四個軟件著作權，這一消息鼓舞了各部門員工信息化建設的精氣神。

新的一年，徐工基礎將圍繞智能製造、“互聯網+”的營銷變革兩大重要領域開展具有徐工基礎特色的數字化工廠建設。新廠區的智能製造將聚焦柔性排產、精準配送和產品的智能調試；“互聯網+”將聚焦二手車、備件、租賃等後市場開發、回款及風控管理、基於物聯網技術的服務平台。

“決策出不了會議室”的現象也將在今年堅決杜絕。公司從上到下必須要有強大的執行力，有令即行，有禁即止。建立起重大決策、事項的管理製度，規範從任務下發、過程調度、閉環管理各個環節。

管理的根本在機製，通過機製創新，提高管理效率，降低管理成本，使每名職工都成為“微經營單元”；在全員範圍內廣泛推進“三層級”項目製管理：公司級重大項目、部門級重要項目、員工級微創項目；推進三級目標的KPI考核機製，保底目標要考核，進取目標要正向激勵，挑戰目標要重獎，激發各部門不懈追求更高目標的活力。

力推再製造、租賃、備件三個業態

隨著行業的快速發展，市場對企業的再製造、租賃、備件的服務水平提出了更高的要求。徐工基礎早早意識到，發力後市場是企業發展的必由之路。基於用戶需求，從2013年開始，徐工基礎在不斷探索中闖出了再製造產業的發展之路。2017年，再製造業務將加大與外部機構的合作，組建徐工基礎液壓傳動件再製造檢測中心，形成核心零部件再製造能力；探索再製造規模化生產模式，實現分級定製化生產，提升再製造產能。

掘進後市場，構建新格局。在租賃業務熱點區域，與經銷商合作設立租賃分公司，深耕當地市場，並實現二手車的就近再製造並租賃盤活，降低運輸成本。加快海外租賃試點建設步伐，人力資源、成品資源向海外租賃試點適當傾斜。進一步加強各地備件銷售網點建設；建立備件銷售獎勵機製，激勵辦事處、服務站的備件銷售；深入發揮“四位一體”經營模式在備件銷售業務的作用，調動廣大供應商與主機廠合作的積極性。

狠抓應收、庫存、利潤三個重點

應收賬款清收、呆滯存貨壓降、降本增利潤依舊是今年的“硬骨頭”。應收賬款管控方麵，踏踏實實提升終端客戶還款率，對各風控總監以及辦事處的工作加強調度落實，堅持回款日監測、周調度、月考核；加強分期業務應收賬款管理；通過加強與金融機構的合作，提升資信審查效率，加快按揭放款；繼續推行應收賬款展期業務，做展期的按照新業務標準控製應收賬款；經銷商、辦事處、公司的三方對賬由項目性工作固化為常態化、信息化、標準化工作。

去庫存關鍵是根據細分市場，提高產能和去呆滯庫存相結合。細分市場重在關注市場需求的冷暖變化，按需求配備合理的庫存當量，不疾不徐。

逐台盤點分析產品邊際貢獻率，毛利率高的產品，快速提量上規模；毛利率小的產品，做好成本壓降工作；毛利率為負的產品必須扭虧，不能扭虧的堅決停掉。

夯實幹部作風、人才培養、體係標準三個基礎

一顆稻草能絆倒80歲老太太，一堵牆也擋不住特戰隊員。發揚幹部的表率作用，打造鋼鐵般的隊伍。幹部對員工“一手嚴、一手暖”，既要讓員工在崗位上得到磨煉，提升能力和水平，也要讓員工感受組織的關懷。構建各類專業人員的職業發展圖譜，細分管理、技術、營銷服務、技能、後市場五類人才四層次培養梯隊；圍繞轉型升級，加快人員布局結構調整，加速向後市場、國際市場柔性流動。

體係和標準的建設重點在質量體係、內控體係、績效體係，以及質量檢驗標準、售後服務標準、包裝發運標準和調試作業標準。形成嚴格按體係、按標準辦事的規矩以切實提升管理水平。

徐工基礎認真學習並堅定落實集團經濟工作會議精神，凝聚發展共識，把思想、行動、工作重點統一到集團公司的要求上，紮實推進管理年多項舉措的落地。(本文來自徐工)