新春伊始，徐工重卡被評為2016年商用車行業“成長型風雲企業”獎。回望來路，徐工重卡以踏石留印、抓鐵有痕的鏗鏘足音，創造了商用車行業罕見的發展速度，奏響了“十三五”開局之年的凱歌：全年實現各類產品銷量13000台，其中重卡銷量9300台，同比增長87%，連續四個月進入行業前十，全新一代漢風係列牽引車銷量增長294%，上市一年即進入行業前九，非公路寬體礦用自卸車行業銷量持續保持國內第一。

創造商用車行業發展“徐工速度”

以“平台化+專業化”推動體係變革，激發活力。創新實施“平台化+專業化”運營模式，構建包含漢風銷售部、專用車銷售部、非公路車輛公司、零部件公司、物流公司、出口支持部、金融服務公司七個專業運營子平台，推進產品研銷的專業化；聚合技術、供應、製造、財務、質量等要素，構建資源保障平台，規範資源平台與運營平台的接口，以組織向內市場化，狠抓投入產出效益最大化，促進了企業經營活動的良性運轉。

渠道規模、質量快速提升，行銷活動效果顯著。針對不同產品特點和不同市場渠道製定不同挖掘方案，形成經銷商、改裝廠、項目直銷、集團配套、社會第三方資源利用為主題的全新渠道建設新模式。2016年國內市場新增經銷商65家，在山東、河北、河南、江蘇4個重點省份已基本實現全覆蓋，4個省份渠道銷量已占到總銷量的51%，新開發經銷商銷量占到總銷量的29%，新增渠道的銷量貢獻及重點市場的聚焦效力正逐步顯現。

啟動後市場建設“快捷鍵”，助推服務備件快速提升。全麵實施“服務備件專項提升”工程，開展“一訪二聯三解”全國特約服務站大走訪，走訪了10個省137個地級市180家服務站，全年新建服務站133家，優化服務站61家，淨增72家，打通“七橫五縱”主幹線網點布局，保證主幹線服務網絡半徑在150公裏以內；推行備件社會化中心庫模式，建立服務站、經銷商、中心庫“三層保障”，建成6家社會化中心庫，新增投放網點84家，覆蓋23個省，96個地級市，備件投放量同比增長514%，打造出多元化的備件供應保障體係，不斷提升服務水平，提高徐工重卡產品的美譽度。

聚焦海外重點區域，開拓專業渠道，精準投放產品。隨著國家“一路一帶”戰略的大力推進和徐工國際化進程日益深化，徐工重卡逐步加強與東南亞等地區業務往來，同當地資源合作進度、在當地的市場開拓進程穩步提升。2016年通過多項海外市場活動的展開，使漢風產品在2016年實現海外銷售新的突破；開拓專業渠道，成立馬來西亞和越南漢風係列產品專營店，並協同代理商在寶馬展實現200台訂單，提升了徐工品牌在國外重卡客戶圈和國內帶出施工企業中的知名度。

走過了百廢待興的低穀，開創工程機械之都汽車製造的新紀元，攀過“萬台”高峰，站在2017新的起點，徐工重卡將以集團“一二三三四”戰略指導思想體係為經營工作總指引，緊緊圍繞“創新發展，效益效率，技術領先、用不毀；改革調整，精益精準，結構優化、保安全”的經營主題，全力實現“銷量增長30%、營業收入30億、出口收入超3億、毛利提升3個點、專用車突破3000台，非公路保持行業第一、牽引車保持增幅第一、重卡行業排名再上一位”的目標，以“打造中重卡主流品牌，成為商用車行業主要競爭者和效益領先者”為文化引領，實現“十三五”百億夢想！(本文來自徐工)