【中國路麵機械網 現場報道】自2015年進入雲南市場以來，憑借優質的產品和服務，鑫海路機已有十餘套瀝青攪拌站服務於雲南省公路開發投資有限公司與雲南雲嶺高速公路建設集團和雲南建投集團，成為當地最有影響的路麵機械企業之一。2017年，雲南公路投資建設達數千億元，這為鑫海路機提供了更為廣闊的發展前景，目前鑫海路機的產品已經處於供不應求的狀態。

鑫海瀝青攪拌站與陝建ABG係列攤鋪機新產品技術交流會現場場景

盡管受西南暖濕氣流和冷空氣的共同影響，春城昆明近日連降暴雨氣溫驟降，但陰冷的天氣卻阻擋不了雲南築路人內心似火的熱情，3月31日，江陰市鑫海公路機械材料有限公司（以下簡稱鑫海路機）與陝西建設機械股份有限公司（以下簡稱陝建）ABG係列攤鋪機新產品技術交流會在雲南昆明隆重召開。江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經理周永君、陝西建設機械股份有限公司營銷公司總經理範勖成、陝西建設機械股份有限公司營銷公司副總經理辛勇、昆明天曉工程機械有限公司董事長趙曉靜（以下簡稱昆明天曉）、鑫海公路機械材料有限公司銷售總監何電雷、陝西建設機械股份有限公司雲貴區域辦事處主任劉郝磊及來自雲南、貴州兩省及周邊地區的近200名客戶代表出席會議。技術交流會上，與會嘉賓對鑫海瀝青攪拌站和陝建ABG係列攤鋪機的性能讚不絕口，表現出濃厚興趣，現場踴躍訂購，為本次活動的成功舉辦畫上了一個圓滿句號。

江陰鑫海公路機械材料有限公司總經理周永君

掌握核心技術 助鑫海路機深耕西南市場

作為中國瀝青攪拌站的專業設備提供商，鑫海路機近年來的發展勢頭令人矚目，一直保持快速增長勢頭。在前幾年工程機械市場陷入持續低迷的情形下，作為一家民營企業，鑫海路機何以能愈挫愈勇，保持持續增長勢頭呢？用該公司總經理的一句話便可以管中窺豹，略知一二，那就是“不僅有優質的產品，還掌握了核心配套件的生產技術”，看似輕描淡寫的一句話，實則深藏玄機。在重卡行業有得核心零部件者得天下的說法，在瀝青攪拌站行業同樣如此。這裏所說的核心配套件是指烘幹筒燃燒器、振動篩等，相對於其他核心配套件依賴進口的企業來說，鑫海路機不僅壓降了生產成本，且掌控了配套件質量，通過低於市場價、質量高於行業水平的營銷模式，贏得了大批穩定的客戶群。優質的產品加上核心的技術讓鑫海路機的設備在可靠性、穩定性、環保節能性，出料的高標準性，價格的合理性都切實貼近用戶的需求，2017年開春以來，鑫海路機呈現產銷兩旺勢頭，繼續領跑市場。

昆明天曉工程機械有限公司董事長趙曉靜女士致歡迎辭

談到為何要將本次技術交流會的地址選在昆明召開，江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經理周永君的一席話為我們解開了其中的謎團。“這是與雲南所處的特殊地理位置和火熱的發展形勢密不可分的，”周永君一針見血地說。雲南地處西南邊陲，緊鄰東盟經濟圈，地理位置十分特殊。近年來，在西部大開發和“一帶一路”戰略的推動下，雲南基礎建設呈現方興未艾之勢。進入雲南市場兩年來，鑫海路機憑借優質的產品和健全的服務網絡贏得了西南用戶的認可，“這為我們繼續深耕西南及其周邊市場奠定了較好基礎，我們的目標是求精不求多，一塊一塊市場去做，以點帶麵，充分利用現有資源，進一步提升鑫海路機在西南乃至全國市場的影響力。”周永君充滿自信地說。

江陰鑫海公路機械材料有限公司銷售總監何電雷介紹鑫海路機的產品特點

主打節能環保牌 助力西南公路建設

如果說掌握核心技術是鑫海路機逐鹿群雄的利器，那麽主攻節能環保，發展循環經濟則是鑫海路機揚威瀝青攪拌站市場的不二法寶了。眾所周知，瀝青攪拌站施工效率高，但對環境造成的危害也很大。近年來，我國高度重視環境保護工作，發展節能環保型瀝青攪拌站已經成為趨勢。鑫海路機踐行綠色攪拌，是國內較早從事環保型瀝青攪拌站研發的企業，其節能環保型瀝青攪拌站已經暢銷市場。此外，該公司在發展可再生資源方麵也取得了豐碩成果。通過研發新型瀝青混合料熱再生設備，將舊瀝青變廢為寶，不僅節省了路麵開發的投入，也降低了能源消耗，再生料的質量得到了廣大高速公路管理單位的認可，為其在瀝青攪拌站市場贏得了良好口碑。

陝西建設機械股份有限公司營銷公司總經理範勖成介紹ABG係列攤鋪機的特點及優勢

昆明天曉工程機械有限公司是雲南省頗具盛名的工程機械代理商之一，代理陝建等多家路麵機械產品。自2015年成為鑫海路機的代理商後，憑借已有的網絡和優質的服務，為鑫海路機的產品快速切入西南市場做出了突出貢獻。同時，鑫海路機強大的技術力量和完善的服務體係為昆明天曉深耕雲南瀝青攪拌站市場提供了有力保障。

陝西建設機械股份有限公司營銷公司副總經理辛勇與現場嘉賓進行互動

作為東道主，昆明天曉工程機械有限公司董事長趙曉靜女士對大家的到來表示熱烈歡迎，對鑫海路機的鼎力支持表示衷心感謝。她說，近年來雲南市場已經成為開發的熱土，在西部大開發和“一帶一路”戰略的指引下，迎來了路麵機械發展的春天。她希望通過此次活動，能夠更直接地了解到用戶的施工需求，更好地解決用戶施工中遇到的實際問題，以更加優質的產品和服務推動雲南公路建設的發展。

昆明安德機械設備租賃有限公司經理王誌剛分享使用鑫海路機產品的感受

口碑始於傳播 用戶說好才是真的好

高速公路對瀝青攪拌站的要求十分苛刻，不僅要有穩定的性能，而且對機械的總體配置有很高要求，因此，以往高速公路用戶優先選購國外品牌的產品。但近年來隨著國產品牌的雄起，以鑫海路機為代表的國產品牌已經在高速公路施工現場站穩腳跟。

陝建攤鋪機用戶胡坤分享使用陝建攤鋪機的感受

陝建攤鋪機用戶石迎彬分享使用陝建攤鋪機的感受

昆明安德機械設備租賃有限公司2015年至今已經購買了8套鑫海路機的瀝青攪拌站。該公司經理王誌剛對鑫海路機產品的評價非常高，幾乎不吝任何溢美之詞：穩定性好、效率高、節能環保、性價比高、售後服務好等等，可見王誌剛對鑫海路機的產品非常認可。他表示，鑫海瀝青攪拌站的效率比一般產品要高，比如說3000型的瀝青攪拌站出料率幾乎可以趕上3500型的產品。穩定性能也特別好，不管是在何種惡劣工況，從來沒有發生過任何質量問題，是真正能打硬仗惡仗的產品。而它的價位僅僅是國外同類產品價位的2/3，是真正值得用戶信賴的產品。

鑫海路機總經理周永君與客戶現場簽訂采購協議並與客戶合影留念

雲南用戶陳先生對鑫海瀝青攪拌站的評價同樣是穩定性好，產品配置合理，性價比高。陳先生是在2016年9月份購買的鑫海5000型瀝青攪拌站，主要用於雲南江召高速公路建設，使用至今同樣沒有出現過任何問題。在他看來，鑫海路機的產品性能基本已經達到國外進口產品的水準，有些性能甚至優於國外進口品牌。他表示，今後還要繼續加強與鑫海路機的合作，更多地支持國產品牌的成長。

陝建營銷公司總經理範勖成與客戶簽訂采購協議並與客戶合影留念

除了鑫海路機的環保型瀝青攪拌站外，陝西建設機械股份有限公司展示的ABG係列攤鋪機同樣贏得了雲南客戶的信賴。鑫海路機與陝建同為中國路機聯盟成員，產品有很強的互補性，在長期的合作中結成了深厚的兄弟情誼，其互利互惠的新型合作關係堪稱行業典範。

鑫海路機銷售總監何電雷向大客戶贈送禮品並合影留念

陝西建設機械股份有限公司成立於1954年，是一家集道路工程機械、建築機械、橋梁施工設備、金屬鋼結構產品研發製造與租賃服務為一體綜合性製造企業，公司目前擁有五家子公司、三個生產基地和一個研發中心，形成遍布全國、輻射中亞、東南亞等國家或地區的60多個分支機構與服務網點。陝建作為老牌的瀝青攤鋪機領域的領軍者，這麽多年一直致力於為國內外客戶提供卓越的產品和服務，也正在逐步成長為工程機械製造與租賃服務兩翼齊飛的國際知名性企業。

陝西建設機械股份有限公司營銷公司總經理範勖成就陝建ABG攤鋪機的性能、基本結構、技術特點等專業知識及售後服務與雲南用戶進行了深入交流。

陝建營銷公司副總經理辛勇向大客戶贈送禮品並與其合影留念

雲南吉爾特工程有限公司總經理胡坤選購攤鋪機的標準非常高，以往非國際大品牌不選用，可以自從接觸陝建ABG攤鋪機後，他的這一想法便發生了改變。2015年10月他選購了一台陝建SUM820瀝青攤鋪機後，使用效果非常好。他對陝建攤鋪機的評價是無論從施工效果還是平整度都非常好，大大超出了他的想像。而陝建及時有效的保姆式服務更是給他留下了十分深刻的印象。“買攤鋪機，我還是要選擇陝建的”，胡坤真誠地說。

鑫海瀝青攪拌站與陝建ABG係列攤鋪機新產品技術交流會現場場景

湖南常德路橋集團有限公司經理石迎彬選擇攤鋪機的標準則是質量要好，效率要高，性價比要高，也就是說既要質量好，又要省錢，而他在2016年12月采購的兩台陝建大厚度穩定土攤鋪機則完全滿足他的要求。出於對陝建品牌的信賴，本次技術交流會上，他又在現場訂購了兩台陝建的新型攤鋪機。

嘉賓積極參與現場互動活動，氣氛熱烈

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