截止到今年2月底，徐工壓路機銷量同比增長超95%，徐工平地機銷量同比增長超50%，徐工攤鋪機銷量同比增長超60%……朋友圈裏，是徐工道路機械傳來的在全國各方的勝利告捷；客戶群裏，是客戶們對徐工道路機械“全身心服務再升級”服務品牌的讚不絕口；促銷會議上，是徐工鐵粉們的紛紛繳納定金；施工現場上，是成套徐工道路機械熱火朝天的忙碌。

交定金抽獎

2017年，隨著國家各類基礎建設力度加大、資金到位，工程機械行業促底反彈，道路機械市場也是全麵複蘇。作為道路機械行業的領跑者，徐工道路機械事業部搶先一步，麵對井噴的市場機遇，提檔加速，牢牢把握住了市場先機，各項指標遙遙領先國內同行，許多客戶排隊提車，甚至出現“一機難求”的場景。

徐工內蒙古客戶全款購買六台攤鋪機交車儀式

營銷加速度，徐工“營銷”率先發力

自2017年開局以來，用“聞雞起舞”這個詞來形容全體徐工道路機械營銷人再恰當不過，大年初四年味兒未散，全體營銷服務戰士便在公司本部集合召開營銷服務大會，對產品亮點、新型客戶關係、CRM、路之家等信息化係統進行學習，共同研討2017年的市場形勢。

大年初七，當全國人民還沉浸在過大年的喜悅氣氛時，全部營銷服務戰士已經整裝上陣，開始奔赴於全國6大營銷區域，31個營銷中心（辦事處），上演著一場時間與品牌的訂單爭奪戰。

加油提檔，徐工道路機械搶占市場“製高點”

2月10日，徐工道路機械事業部以“全身心服務再升級·六新發布與交流會暨路之家會員線下活動日”為主題的係列巡展活動第一站徐州站率先打響，“狹路相逢勇者勝”，在與國際品牌的激烈競爭下，徐州站8000萬的銷售額成功告罄。

截止到3月31日，在合肥、杭州、長沙、武漢、鄭州、南京、蘭州、長春等31個營銷中心陸續在全國各地級市召開46場促銷會議，參會人數7000餘人，成交各類產品1400台套，總價值突破5億元。

杭州站

然而在這些銷售額的背後，彰顯的無疑是營銷人的“快、狠、準”，無疑是那新時期下營銷人“忠誠、勤奮、智慧、勇氣”的營銷精神，無疑是那六大營銷服務區域，31個營銷中心（辦事處），全體營銷服務將士的共同堅守：一個設備故障問題，他們深夜啟程奔赴於一線施工現場；為了確保每場促銷會議的成功舉行，他們在零下天氣中堅持布展到深夜；為了幫助客戶施工設備選擇，他們驅車馳騁於那厚雪積壓的道路隻為向客戶提供徐工道路機械成套解決方案！

廣州站

客戶的認可，徐工營銷人的追求

記者通過現場火爆的訂購場麵和與現場客戶進行交流，深切地感受到客戶對徐工道路產品和服務的高度認可和肯定。

鄭州站

鄭州站：駐馬店市公路工程開發公司在活動現場一下就訂購了10台設備，一下訂購幾台的也不在少數。

河南海昌建築機械設備租賃有限公司總經理蔣海現從2008年開始購進徐工的道路機械設備，至今已擁有8台徐工壓路機和2台徐工平地機。多年來，這10台設備陪蔣總轉戰過南水北調、修路架橋等多個大型施工工程，其優異的產品性能和施工表現讓蔣總非常滿意，並助力蔣總的事業取得了長足的發展。這次活動蔣總又訂購了1台壓路機和1台平地機。

河南邁騰市政工程有限公司總經理湛旭輝更是對徐工的設備讚不絕口。湛總從2003年就開始購進徐工的道路機械設備，目前擁有徐工的單鋼輪、雙鋼輪、輪胎壓路機和攤鋪機共計10餘台，這次活動現場又一下訂購了3台壓路機產品，用他的話說：徐工是用心做產品的企業，用徐工的產品，放心！

沈陽站

沈陽站：來自丹東的一位老客戶，現在擁有10多台徐工的道路機械，之所以選擇徐工道路設備，看重的是徐工道路的質量、性價比及售後服務。路麵施工的特殊性，要求施工中第一要考慮的要素是設備性能穩定，可靠性高，在這方麵，徐工道路的設備都有保障，沒有發生過因為設備的原因而延誤工期。另外，徐工道路駕駛室的舒適度高，售後服務及時貼心，尤其是徐工推出的全身心服務再升級，非常暖心。這種想用戶之所想，急用戶之所急。讓用戶買得放心，用得安心！6年來，他說與徐工的合作是非常愉快的！

來自遼寧的一位忠實客戶，從90年代末開始，他們隻要購置設備，就會想起徐工道路。他們認為徐工道路這個民族大品牌值得信賴和托付！不僅設備質量高，而且有著強大的服務團隊，近年來服務連年升級，年年都會舉辦免費培訓班。他還特別提到徐工的服務備件中心，服務更是貼心。如果再購置設備，他們還會買徐工的設備。徐工道路就是憑這種可靠的質量和周到的服務，吸引他們始終選擇徐工！

成都站

重慶站：重慶含軒路麵機械有限公司是重慶當地最大的路麵設備租賃商，參與了重慶當地路橋、市政等領域多個大型重點工程的路麵施工。重慶含軒公司目前擁有十五六台輪胎壓路機設備，清一色的都是徐工品牌，這次活動又現場訂購了4台輪胎壓路機產品。重慶含軒公司的劉經理在接受記者采訪時介紹：原來公司的雙鋼輪壓路機和攤鋪機都是購買的國外品牌，近幾年來，徐工的產品以優異的產品性能和施工表現征服了我們，目前我們已經購進了徐工2台雙鋼輪壓路機和2台攤鋪機，事實證明，我們的選擇是正確的！

雷周露是徐工壓路機的忠實客戶。作為一名有著30年壓路機駕駛經驗的老司機，他深知各個品牌壓路機的優劣，更深知哪個品牌在市場上更加好租，更加保值，所以他在購買屬於自己的壓路機時果斷地選擇了徐工。多年來，有徐工做加強後盾，雷老板的事業也獲得了很大的發展，用他的話：憑良心說，感謝徐工。

濰坊站

西安站

雲南站

蘭州站

領導與客戶合影