一季度陝汽重卡國內市場表現十分搶眼， 國內銷售3.5萬輛（交付用戶），同比增長180%，市場份額同比增長3個百分點，其中，三月份單月銷量突破1.5萬輛，國內民品整體銷量增速行業第一，細分車型及優勢市場創造“六個第一”，細分市場進一步突破，價值營銷落地，助力銷量提升。

對於陝汽重卡全年國內民品8萬輛的目標來說，一季度即將結束，近過半銷量的成績單讓業內曾經熱議的“陝汽速度”再次成為焦點！而細分車型及優勢市場創造了“六個第一”，陝汽正在不斷的創造著一個又一個奇跡!人們常說“欲速則不達”，而陝汽卻“欲速通達”，這是為什麽呢?

細分市場進一步突破 眾多拳頭產品更為吸睛

3月26日，陝汽重卡攜德龍6×4黃金版牽引車、8×4輕量化自卸車、8×2載貨車挺進安徽;3月21日，陝汽重卡牽引車係列交車儀式暨春季團購會在江西東鄉縣舉行;3月16日，陝汽重卡全國大篷車互動路演雲南區域文山站、建水站、普洱站正式拉開序幕……

無論是產品推介會，還是團購會，可謂是人氣爆棚，場場驚豔。壓不住用戶們對陝汽重卡產品的熱情。

陝汽德龍X3000黃金版，以其大馬力，小速比黃金配置打造百公裏油耗行業最低、實現最高經濟價值。而M3000以其經濟性、舒適性、可靠性等優勢亮點得到了用戶的喜愛。

河南商丘的裴師傅非常認可陝汽德龍X3000黃金版牽引車，他經過自己親身經曆，說出對車的感受：“陝汽德龍X3000黃金版駕駛室特別舒適，減震效果好，公司駕駛員愛開這車，關鍵是濰柴500大馬力發動機動力充沛，車輛提速快，搭載法士特12檔變速箱與漢德小速比車橋，標載運輸時效性高又省油，用著安心。”

“從車買來至今使用的情況來看，M3000這款車真的不錯，品質好，堅固可靠，性價比高，售後服務也很到位，總之用車過程很放心，也很省心。這幾輛車使用這麽久，還沒有出現什麽大問題。油耗也低。很多人都說陝汽車價格高，但是我認為好的東西肯定要有好個的價格。”來自河南的夏師傅對陝汽德龍新M3000是給出了真誠的評價。

可以看出，陝汽德龍X3000和新M3000 牽引車在銷售中，成為陝汽進攻市場的先鋒戰士。陝汽重卡更是用數據證明一切，X3000整體銷售近1.2萬輛，同比增長近3倍。這些鮮明的數據證明了陝汽擁有真槍實彈的業績成果，不是嘴皮子功夫。

自卸車作為陝汽重卡的傳統強項，陝汽自卸車第一季度銷量增速行業第一， 累計銷售6000輛，同比增長130%，市場份額同比增長4個百分點。 陝汽德龍X3000高端自卸車在2016年全國上市後，以實力派的姿態再現“自卸王者”的領袖氣派，為陝汽重卡攻占市場起到了定海神針的作用。

而陝汽果斷進行深耕細分市場，實現創新驅動轉型升級，推出更加適合市場和用戶使用的好產品正是對此充分的印證。在陝汽2017商務年會上，發布德龍L3000載貨車產品。正所謂“單絲不成線，獨木難成林”，這款來自陝汽重卡家族的德龍L3000載貨車是陝汽結合中型貨運行業特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，全新打造的一款中型載貨車。在造型、節油、舒適、安全方麵具有優勢，能夠滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔等各個細分行業不同需求。

德龍L3000載貨車的上市，以及全係載貨車的精彩亮相，陝汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同係列產品的布局，也標誌著產品平台從重卡延展至中卡，凸顯了陝汽產品的品係化、平台化、領先化的優勢，呈現牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。

陝汽重卡更是在日用工業品、農副產品運輸、8×4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細分市場上大有作為!第一季度同比增長超過100%;危化品牽引車、轎運車隨車吊、環衛等細分市場份額持續增長。

創新價值營銷落地 助力銷量飄紅

陝汽重卡不僅在變幻莫測的市場中有自己匠心獨運的拳頭產品，而且以客戶需求為導向，打造陝汽重卡新的競爭優勢。陝汽重卡推出的二手車營銷置換，車貨聯營/會員營銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創新機製保障，服務暖心工程等一係列創新營銷模式，助力一季度銷量實現質的飛躍。

除此之外，陝汽重卡還邀請了全國各地的重點客戶到陝汽生產車間，參觀發動機工廠，走進亞洲最大的汽車總裝配廠，近距離體驗客戶自己車輛的生產、製造、裝配過程，深度參與下線產品的評審，如此近距離接觸到給力生產製造、貼心服務，相信每一位參與其中的客戶都會被觸動到，感受到陝汽重卡的暖心服務，進而選擇陝汽重卡。

陝汽客戶體驗活動“我的卡車我來造”很受歡迎陝汽客戶體驗活動“我的卡車我來造”很受歡迎

深度體驗服務 為銷量提升做出保障

陝汽品牌服務多樣化不僅在前端，在用戶使用的後期，陝汽更是全力保障，貼心服務。以每年3月實施的“春季服務月”活動為例，在服務月當中，陝汽針對VIP用戶、重點用戶、特殊用戶以及新購車用戶製定了詳細的服務調研計劃和禮品答謝方式，陝汽領導及工作組更是深入一線，走訪並了解用戶需求，解決實際問題，全麵提高服務水平，讓用戶真實感受到陝汽的貼心式服務。

該活動不僅增強了陝汽品牌與用戶之間的互動性，更維係了企業與用戶之間的情感紐帶。

陝汽不僅對用戶實施了最大化地服務措施，而且對提升服務商裝備和積極性，改善服務水平也作出了具體行動，定期聯合濰柴發動機、法士特變速器以及漢德車橋等主要配套商向服務商提供技術指導和硬件支持，保證為用戶提供全麵技術支持，解決用戶後顧之憂。

由此可見，陝汽“欲速通達”的真正秘訣是過硬的產品質量+強大的服務保障。陝汽憑借細致周到的服務，不斷加強國內重卡行業中“貼心服務”的典範形象，能夠深耕細分市場，以市場為導向，創新產品研發，一定程度上保證了市場大環境下陝汽銷量的跨越式增長。

距離年底還有9個月時間，看來，陝汽重卡衝擊2017國內民品市場年產銷8萬輛的目標，已不再遙遠!(本文來自陝汽)