導語：十年海外戰略的耕耘，將使臨工以中國市場為中心，邁步向全球拓展，最終成為一家世界知名的工程機械製造跨國企業。

世界很大，值得所有有雄心的中國企業去發掘。走出去不僅是企業發展的內在需要，更是讓中國品牌走向世界的必由之路。創立45年，山東臨工從名不見經傳的小廠成長為中國工程機械行業排頭兵；近十多年來，臨工又以成為“國際化的工程機械領先企業”為目標，堅定不移地實施國際化戰略，用智慧和汗水，探索出一條別具特色的國際化之路。

走向海外，臨工堅持高瞻遠矚的戰略方向

山東臨工依靠"服務製勝"的海外發展戰略理念，以“後市場”建設為中心，在產品布局、配套體係、人力資源和市場營銷等領域逐步邁向國際化，逐步將山東臨工打造成為海外客戶首選的中國工程機械品牌。經過十餘年艱苦努力，臨工的銷售網絡遍布南美、非洲、中東、東歐、東南亞、大洋洲等地，在重點區域設置有辦事處，在重點市場設立二級網絡，以品牌和渠道建設為核心的海外聚焦營銷為臨工在全球市場的高速成長提供了強勁動力。

與此同時，臨工在巴西建有生產基地，在俄羅斯、迪拜、巴西、新加坡等地建有四個培訓中心，在印度、巴西、迪拜建有三個配件中心庫，它們都是臨工全球化的重要組成部分，也是支撐臨工未來海外發展的有力保障。

建設品牌，臨工展現卓有成效的營銷智慧

2006年，山東臨工與沃爾沃正式聯姻，確立雙品牌運作的合作模式，為用戶提供了多樣化的產品選擇，同時借助沃爾沃的全球資源，臨工的產品性能和市場規模得到快速提升。以一流品牌為師，山東臨工不斷加強國內外技術、管理、品牌運作方麵的合作與交流，增強國際化臨工的品牌“軟實力”。

2014年，山東臨工與亞足聯就亞冠聯賽正式簽署了讚助協議，每年有數以億計的觀眾在亞冠賽場上看到了山東臨工的廣告牌。2016年，廣受好評的“中國好司機”活動走出國門，在泰國、俄羅斯舉辦“好司機”評選活動，此舉不僅了展示了臨工係列產品的優異性能和產品可靠性，更重要的是，借助好司機這一公益平台，向海外客戶體現出山東臨工可靠承載重托的責任理念，幫助當地草根青年實現夢想，向社會傳遞更多正能量。

國際化戰略是一場自我革命。通過國際化戰略，山東臨工迅速崛起，從一個地區性企業發展為具有國際影響的工程機械先鋒企業。從2007年正式進軍國際市場到2013年裝載機出口量勇摘第一，短短十餘年時間，山東臨工便憑借創新的產品和服務，搭建起輻射全球的國際化網絡，確立了其在國際市場的領先位置，成為當之無愧的中國裝載機出口第一品牌。

國際化戰略證明了中國企業的能力。山東臨工注重渠道建設、以服務為先導的國際化戰略，以及多元化品牌營銷策略，並通過不斷學習，迅速融入當地文化並適應海外市場的要求，不僅成為改變行業格局的新晉力量，更成為中國企業走向世界、鑄造世界品牌的代表。(本文來自山東臨工)