“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在經曆過過去幾年的市場嚴冬後，堅持苦練內功、蓄勢轉型的山推工程機械股份有限公司（以下簡稱“山推”）在市場風向標轉向的第一時間即迎來了市場銷量的迅速拔升。

山推生產車間

作為我國裝備工業的標誌性品牌，山推率先樹立客戶導向型價值引領，在圍繞科技轉型、人才培育等核心的基礎上，持續加強客戶服務意識，連續５年上榜“中國工程機械十大營銷事件”，入選第一批中國製造業單項冠軍示範企業，推土機、道路機械、裝載機、混凝土攪拌站等多款產品榮獲“中國工程機械行業年度ＴＯＰ５０”評選最高獎項—金手指獎、技術創新金獎、市場應用金獎等……厚積薄發的山推，正以客戶引領、創新為先的理念書寫“中國製造”的新篇章。

客戶導向 助企回暖先人一步

４月６日下午６點半，已經過了正常的下班時間，可在山推園區的多個生產車間，到處仍是鐵臂揮舞、人頭攢動的熱鬧景象。就在此前的３月１５日，山推剛舉行了一場“擼起袖子大幹１００天”的“誓師會”，在這場為期三個多月的技能競賽中，所有員工都拿出了百米衝刺的勁頭，為滿足市場需求拚盡全力。

工程機械行業作為受投資拉動影響較大的強周期性行業，受基建、礦山、房地產等行業的影響，築底回升跡象明顯，行業開工率持續回升。１—２月份，山推推土機銷售同比增長１０７％，壓路機銷售同比增長３６．６％，山推產品全線飄紅，供不應求。

市場暖風率先吹到山推，源於企業轉型中極力倡導的客戶導向型價值引領，這種價值理念強調的是站在客戶角度看待問題，更好為客戶創造價值。為給客戶提供心貼心的服務，山推連續７年開展“客戶關愛行”活動，抽調最專業的工程人員深入廠礦一線，免費全麵檢修，徹底排除故障，對設備進行全麵、專業的保養，對設備駕駛員及管理人員進行理論、操作和保養知識培訓……團隊累計行程超６０萬公裏，走訪２０多個省份、客戶數千家。

３月２０日，山推服務專家組再啟征程，第一站選在泗河項目工地，工作人員一到現場就開始為設備更換空氣濾芯、進行潤滑保養。“我們主要走訪一些近１０年的推土機老客戶、裝載機大客戶和一些新客戶。”山推股份營銷事業部服務支持部部長郭磊表示，活動一方麵是對設備進行維修保養和全麵檢修，另一方麵了解新設備的使用情況和客戶反饋，以更好地改進設備提升產品質量。

也正是憑借著這種“始於客戶、終於客戶、一切為客戶量身打造”的執著勁，山推連續５年上榜“中國工程機械十大營銷事件”，成為工程機械行業裏的一麵旗幟、一個品牌。

科技創新 “智慧”引領轉型風潮

垃圾填埋場、建築工地環境惡劣，嚴重影響設備駕駛者的身體健康；國防建設，動力強勁的工程機械大有可為，卻依然無法滿足駕駛者對健康、安全越來越高的訴求……當“遠程控製”成為工程機械領域的時代需求時，為傳統設備裝上一顆能遙控的“智能芯”就顯得愈發重要。

“最初找到我們的，是上海一家大型垃圾清理場，他們需要一台能遠程操控的推土機，以改善駕駛者惡劣的工作環境。經過縝密的可行性分析，研發團隊決定按照客戶要求進行新品研發。”經曆數月不分晝夜的開發、實驗、測試，第一台ＤＥ１７Ｒ環衛型無人駕駛推土機在２０１５年正式下線，作為行業第一台可以遙控的大型設備，新品一出，即點燃業內爆點、填補了技術空白。

“中國製造２０２５”明確了製造業的發展目標是“數控”與“智能”，也進一步闡明了科技創新在企業轉型發展中的核心地位。

為順應“兩化融合”的大潮、強化企業在魯西科學發展高地建設中的區域輻射帶動作用，山推在研發上突出“智慧”概念，將數字技術、智能技術融入到產品中，獲得８５０餘項，應用率達到７０％以上；主要產品和零部件實現技術革新和產業升級，在係列化、智能化、節能環保等核心技術、自主開發能力上率先實現突破；超大馬力推土機、無人駕駛推土機、全球首台燃氣型推土機、傳動係、重型底盤件等具有自主知識產權、比肩國際前沿科技的新型智能精品備受行業關注；主業競爭優勢穩健提升，推土機產品占有率依然保持行業領先地位；路麵全係列產品全麵進入市場；裝載機產品全新升級；混凝土機械立足高端、環保，創新性地打造了服務合作新模式。

山推股份公司總經理李殿和表示：“在經濟新常態下，企業更需要苦練內功，專注於自身的精細化管理和精益化製造，培養自己的價值體係和價值鏈，從而在未來更為殘酷的市場競爭中取得先機。”事實證明，在山推四十年如一日，不斷創新製造工藝，不僅吸收了公司先進製造理念和工藝，更逐漸形成山推自身的標準和體係。

滄海橫流，本色盡顯。從傳動部件、底盤件、結構件等領域斬獲“工程機械黃金產業鏈”的後發優勢；到潤滑履帶技術、閉鎖變矩器技術、液壓電氣及傳動部件一體化開發技術等方麵，引領行業發展；再到工藝方法上，積澱出獨有的葉輪低壓鑄造工藝、硬齒麵齒輪加工技術、輪係產品整體感應淬火技術等等，“山推出品”被賦予了越來越多諸如“更高壽命極限”“更大材料潛質”之類的新標簽，用過硬的配件和整車質量，深度加持了創新產品的可靠度和美譽度。　

重器匠心 深耕“一帶一路”國際市場

在中央電視台循環播出的《大國重器》節目中，一款國內最大馬力的ＳＤ９０－５推土機被譽為“開天神推”，成了觀眾矚目的焦點。迄今為止，這種大馬力推土機全球僅有美國卡特彼勒、日本小鬆和中國山推三家企業擁有製造能力，而其核心部件—中央傳動件，對閉鎖液力變矩器技術能力，以及與發動機、變速箱等部件的匹配要求較高，成為整車製造的一大關口。

山推ＳＤ９０－５推土機

多一絲、少一毫部件沒都法正常運作，推土機也就邁不開“腿”、使不上勁，麵對數控機床都解決不了的精密問題，山推的磨削工孫佑軍卻能精準完成，這得益於山推員工精益求精的工匠精神和山推集團重視高級技能人才的氛圍營造。

正如山推董事長、黨委書記張秀文所說，“從製造大國邁向創造大國、智造大國，不僅需要科研骨幹，更離不開大批熟練掌握各種技能的技術人才，也隻有技能人才這塊‘後盾’撐得堅實，工業振興的步伐才能邁得更快。”

一個充滿活力、創新驅動的時代，既需要天馬行空的“創造力”，更需要堅持信念、腳踏實地、精益求精的“工匠精神”。為培養起一支強有力的高級技能人才隊伍，山推一直堅持打造“金藍領”品牌，走在了全省乃至全國同行業前列。通過暢通職工職業技能大賽晉升通道和完善技能培訓體係，知識型、技術型、創造型高素質的職工隊伍不斷壯大，山推職工切身感受到，在生產一線學技術、鑽業務，同樣有作為、有地位、有奔頭、有前途。

技能人才受重視，讓山推在具備一流設備、一流設計的同時擁有了強化研發成果轉化的一流技能人才，提升了品質保障、也為助力“一帶一路”建設掃平了障礙。

密切關注國家“一帶一路”建設，山推不斷尋找適合自身的工程項目。借船出海，山推對中國中鐵、中國電建、中交集團、中國土木等各大海外項目承包公司進行走訪，在玻利維亞、巴基斯坦等大項目上，陸續簽訂了大額訂單。無論是前幾年的肯尼亞蒙內鐵路、塞內加爾公路項目，還是現在的哈薩克斯坦、阿根廷等國家正在籌備或在建的項目，山推始終保持積極努力的狀態。量身定製，針對每一個項目，山推都進行詳盡地研究，製訂出適合當地的服務戰略，調度一切優勢資源，為圍繞“一帶一路”項目的市場開拓保駕護航，並取得了驕人的業績。

新常態下，山推站在一個嶄新的發展起點之上，正以積極有為的新姿態，謀求新突破、激發新能量、實現新價值。對於底蘊深厚的山推來說，堅守的“創新驅動”將一直延續、升級，不斷為成為一個源自中國的工程機械世界級品牌積蓄新能量。(本文來自大眾日報)