【中國路麵機械網 原創報道】從“走出去”到“走進去”,中國企業在海外市場正在不斷發力,在國家“一帶一路”發展倡議下,中國企業迎來了開拓海外市場的好時機。在第十五屆中國工程機械發展高層論壇上,方圓集團副董事長何永榮分享企業走出去的心得時表示,產品賣出去不代表企業 “走出去”。
第十五屆中國工程機械發展高層論壇活動現場
何永榮表示,現在很多中國企業以為把產品賣到國外市場就算企業“走出去”了,但其實根本不是這麽回事,因為大部分中國企業隻是把產品賣給了中國的施工企業,然後跟隨施工企業到海外,歸根結底,產品還是賣給中國人自己,這不是真正的“走出去”。
方圓集團副董事長何永榮分享企業走出去的心得
何永榮不建議所有的中國企業都非得要往外走,因為行業內各家企業實力與規模都不同,如果大家努力開發國內的客戶,深耕中國市場,同樣也可以發展的很好。
據介紹,方圓集團是在2005年開始正式走出去,並在海外市場擁有一批代理商合作夥伴,借助他們的能力,方圓集團將產品銷往全球100多個國家和地區。
不過,在“走出去”之後的“走進去”,兩者難易程度完全不同。何永榮認為,企業要認真考慮,自己的企業到底需不需要“走進去”,因為海外市場和中國市場差異非常之大,如果盲目走進去的話,非常容易水土不服,最後意識到自己可能走到坑裏去了。
今年年初的時候,何永榮從山東自駕行到雲南,再到老撾,接著到泰國。在泰國的時候,何永榮發現泰國的攪拌站幾乎都長一個樣,當地的皮卡非常受歡迎,滿街都是,而且摩托車也特別多,與國內市場流行電動車完全不同。
“電動車環保又沒有噪音,多好,但人家泰國當地客戶就是不喜歡。”何永榮認為,企業不要想當然的將國內的市場經驗用到國外市場上,因為國外客戶的需求和國內可能差異非常大,中國企業在“走進去”的時候,要問問自己,能不能製造出當地客戶喜歡的產品,否則極可能做不出什麽成績,最後不了了之,铩羽而歸。
“在俄羅斯我們方圓的攪拌設備取得了非常出色的成績,不論是在聖彼得堡,還是伊爾庫斯克,都有20多台方圓設備在施工。”何永榮表示,方圓的成功,很大原因取決於當地代理商的幫助, 比如參加展會,當地代理商會替方圓展出,非常積極在開拓市場。
方圓集團混凝土攪拌站
“方圓集團的產品在俄羅斯的售價不僅比國內賣的更高,而且還有出口退稅優惠。”何永榮介紹說,在企業真正“走進去”之後,中國企業往往也能獲得比國內更為豐碩的回報。
何永榮希望中國企業在“走出去”和“走進去”的時候,一定要理性而為,不要為了“走出去”而走出去。同時,呼籲中國企業切勿將國內低端的價格戰方式帶到國外市場,共同經營好海外市場,攜手共贏。
【中國路麵機械網記者鄒榮輝原創報道,轉載請標明出處】
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