【中國路麵機械網 原創報道】作為國內工程機械行業的領頭羊，山推在國內多年蟬聯推土機行業老大,山推推土機市場占有率長期保持在60%以上;在海外,山推品牌獲得了全球用戶的廣泛認可，2017年一季度出口市場占有率高達72%。

多年的慣性思維，大家都認為山推就是推土機產品做的好，其實不然，山推不僅僅在推土機市場的占有率遙遙領先,山推的道路機械也是在市場上不斷進取，贏得客戶的信賴與認可。

山推“價值引領”媒體座談會現場

自主創新研發道機精品

企業隻有依靠持續創新，才能為其發展壯大注入源源不斷的生命力，才能不斷提升其核心競爭力。山推的創新，無疑真正走到了客戶的心裏，這從另一方麵來說，也是對山推‘從心出發，成就價值’的完美詮釋。”它不僅傳承了山推“專注價值，全心全意為用戶著想”的一貫理念，也是山推用心開啟成就價值新征程的標誌。

在中國裝備製造業改革振興之際，山推從來都知道肩上責任重大。作為工程機械行業不可或缺的中堅力量，山推也從未停止前進的腳步！行業轉型升級的深度踐行者、創新研發的有力推動者、綠色智造的行業翹楚、肩負重任的大國重器，角色轉換間，山推始終堅持以創新為核心、以質量為重點，聚焦產品，突出優勢，做精做強核心主業，提升自身國際競爭力的同時，也不斷促進著高端裝備製造業的健康發展。山推全液壓推土機、壓路機、裝載機，以及混凝土機械等產品，在節能、環保、標準化等方麵都取得了可觀進展。

山推執行總監安魯琳認為，山推全球營銷體係搭建、用戶品牌體驗提升、服務能力強化、價值模式創新四個方麵都根植了“價值引領”理念。山推將國內市場、國際市場、後市場統歸為一個“市場”，以推土機為核心，聯合道路機械、裝載機，混凝土設備，完美打造廠商價值鏈的同時，為用戶打通前、後市場。連續5年推出營銷主題活動、連續7年的“關愛行”走訪，證明山推為客戶提供超值服務的行動從未停歇。

山推執行總監安魯琳詮釋“價值引領”的理念

山推將道路機械和裝載機列為下一步的核心戰略產業，企業的很多資源都在向道路機械和裝載機傾斜。山推從設計產品之初就加強市場調研的導向作用，讓有多年一線營銷經驗的人員參與研發和生產中，並多次走訪國內外客戶收集需求並進行改進。

山推執行總監劉春朝介紹說：除了山推內部的共享研發平台，他們還專門設立了一個道路機械研究院，依托12C團隊建設法則，創建了一支勇於創新，勇於創效的強大研發團隊。通過三維數字化協同設計、有限元分析、PDF協同平台等技術手段，提高了設計的準確度，有效提升了產品的可靠性。

山推執行總監劉春朝介紹研發工作

山推在道路機械的製造與研發領域，山推引入智能+互聯網的研發製造模式，在產品數字技術、智能技術方麵取得了重要成果，走在了國內工程機械領域的最前沿。一方麵全都開展了三維數字化協同設計、基於有限元的CAE強度分析和性能仿真分析、PDM協同平台的建設，提高了設計的準確度及產品的可靠性，例如：通過有限元分析對瀝青攤鋪機熨平板的結構進行了優化，使攤鋪施工質量達到國內先進水平，滿足高等級公路的施工要求；另一方麵加強和高校及科研院所的合作交流，基於壓路機的可調振幅智能壓實係統及定向振動技術，可使壓路機在不同材料情況下進行高效壓實；基於多檔位變速箱的平地機動力管理係統，結合自動找平係統，實現平地機檔位的自動切換，降低了駕乘者對於技能的要求。

目前國家鼓勵高校將研究成果拿到企業去進行轉化，山推就抓住這個時機，和交大、長安大學等高校緊密聯手，將高校的前沿技術應用到企業產品設計中來。這一舉措將大大提升山推道機產品的研發水平，助力產品設計大步追趕國外品牌。

自主創新成果不斷。在2017年1月16日以“從心出發 成就價值”為主題的山推2017年全球代理商年會上，山推隆重發布了全新的產品DH24C全液壓推土機、DH17C全液壓推土機、SR14D-3雙鋼輪壓路機、SRP90S PLUS攤鋪機四台新產品，都是自主研發、精耕細作、打造配套件領域核心競爭力精品，山推用一款款全新高端產品描繪出“從心出發”的初衷，詮釋著“價值引領”的決心與信心。

精益求精造道機精品

山推執行總監張民提到在“價值引領”導向下，山推有著為自身量身定製的質量管理體係、製造過程質量控製、采購過程質量控製、市場質量反饋機製，這為山推製造出符合世界標準的工程機械產品提供了最堅實的體係保障。不僅如此，山推在生產過程中致力於將每個細節做到極致，例如在零部件生產加工方麵，山推不計成本使用全球知名的加工、鍛造、焊接設備，有效保證產品質量的穩定。正是這種嚴謹可靠的製造係統，和山推人精益求精的匠工精神，成就了山推設備的卓越品質。

山推執行總監張民介紹山推的價值引領，精益製造方麵的做法 

山推的質量管理係統是致力於建造符合世界標準的工程機械產品，這源於山推30年的曆史，更是源於山推不斷提升的質量保證體係，山推通過了ISO9001的質量體係認證，而且通過了沃爾沃的認證，小鬆的認證，2015年底順利通過了環境管理體係再認證審核，整個山推的質量標準體係和引進小鬆的質量的經驗經過30年的發展，形成了山推的SQS質量管理體係，遵循規則第一，改善到底，共贏互信的原則，為生產道機精品奠定堅實基礎。

從整個製造過程來說，山推道機從圖紙到量產都到經曆四個階段：製造準備階段，小型的試產階段，量產的初級階段，最後是量產階段。每一個階段都有山推的質量控製體係，以及相對應的作業標準化的管理體係做保證，山推的配套產品在采購過程中，從供應商的入門到資格認證，以及批量供貨，乃至對供應商的績效分析，以及供應商的終止，都有一套完整的工作流程，這也是維持一個製造體係高標準的基本要求。

針對市場上的質量反饋，山推有兩種反饋機製，一個是由客戶發起，由售後服務人員發現問題，記錄到服務係統，定期填寫反饋記錄，生產部門將問題分類，根據問題類型做改善，通過改善消除設備問題，最終全部消掉。第二種就是走出去，也就是山推保持了7年的客戶關愛行活動，在走出去的同時對用戶進行走訪，這種走訪要保證山推的質量問題得到一定的反饋，從市場反饋回來的重要問題，會立即召開技術研發生產質量相關的會議，製定出緊急應對計劃，以及市場的應對措施。

整體的生產秩序方麵，山推的整個製造係統是采用了甲骨文的ERP係統，也是在工程機械行業中最早采用的企業之一，該係統涵蓋了營銷，生產以及財務，財務和生產是聯動的，整個係統中任何一個動作，都會在係統中形成一個初步的報表，這套係統是動態係統，會隨著零件價格的變化而變化，在整個的設備保證方麵，現在山推崇文產業園的道路機械(壓路機、攤鋪機)的生產線，就是納入這套係統進行管理，這是山推道機產品生產品質的保障。

山推的技術人才培養體係也有著獨到的一麵，例如師傅帶徒弟，利用這種模式來培養出一係列的高素質人才，例如山推磨工班班長孫佑軍是山東省第一名被稱為“山東首席大工匠”的；山推傳動的代表隊也獲得了2016年全國數控大賽的整體二等獎，也顯示了山推的80後技工人才的實力。

從整個山推的製造優勢來說，從設備最優才能做成產品最優，山推的齒圈壓淬技術是目前世界最先進的，在質量穩定性的這個大方麵在全國也是獨一份的，還有雙頻感應的淬火技術、成型的磨齒技術，液壓係統的清潔度控製等等。山推製造生產確保了道機產品的品質，也為山推道機走向高端有了可靠的保證。

呼籲全體行業共同打造高端產品

山推股份高級總監、山推道機公司董事長兼總經理王文超介紹，山推道機現在共有15個係列，100餘款產品，全麵覆蓋道路施工的所有設備，為用戶提供成套的道路施工解決方案。道路機械設備都是基於客戶精準需求進行開發，有著完善而嚴謹的產品研發流程，嚴格控製下的生產過程，保證了每一台設備的匠工品質。今後，山推道路機械將一如既往的加強對於新技術的投入及應用，為用戶提供最能創造價值的產品。

在中國經濟進入新常態的背景之下，經濟增長動力正從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動，而與之對應的是需求側，則越來越高端化，在智能、便捷、環保、安全、舒適等方麵。一直以來，國內及出口市場中，中資品牌較外資品牌未能很好的在通向高端方麵下功夫。

山推股份高級總監、山推道機公司董事長兼總經理王文超呼籲共同做讓中國工程機械“邁向高端”的堅定執行者和踐行者

王文超認為，在當前形勢下，隻有向客戶提供具有高技術附加值的產品，才能擺脫低質低價惡性競爭的漩渦，使企業駛向藍海，這也是國內工程機械企業的責任。王文超呼籲，各主機廠一起，做讓中國工程機械“邁向高端”的堅定執行者和踐行者。

山推道機品質致勝走向高端

山推道路機械事業部副總經理李林介紹：山推目前擁有全係列壓路機產品，主要包括機械式單鋼輪振動壓路機、全液壓單鋼輪振動壓路機、靜碾式、雙鋼輪和輪胎壓路機。山推壓路機具有優異的壓實性能、卓越的工作效率、強勁的動力，壓路機駕駛室具有良好的視野，同時配置空調和高效減震座椅，全麵提高操作舒適性，采用進口液壓係統使壓路機具有較高的可靠性。山推壓路機可以選配壓實度測量儀自動對壓實過程進行監控和檢測。

山推道路機械事業部副總經理李林介紹道機產品的情況

山推攤鋪機秉承“價值引領”的理念，在產品的發展過程中遵循“進入市場、深化市場、引領市場”的發展路線；通過5年的發展，山推攤鋪機已經在國內大部分省市實現了銷售，已慢慢被市場接受，2016年推出SRP95 PLUS係列攤鋪機產品，深受廣大客戶的喜愛，後續在智能控製、節能減排等方麵不斷完善，同時向超厚、超薄攤鋪的兩端發展。

山推攤鋪機的產品發展路線為“從中間向兩端發展”，先做大做強95係列攤鋪機，然後向小型攤鋪機以及大型攤鋪機發展。再經過5年的發展，完成山推係列攤鋪機，從0.8m～16m全係列。

目前國內銑刨機市場從銷量來看的主流機型為2米及1米機型；從市場占有率、產品種類及技術水平來看，除了國外大品牌企業具有絕對優勢之外，國內外主機生產廠家相對較少，且尚未形成相對優勢；從用戶需求來說，相對關注產品的作業能力及可靠性，同時越來越追求高的性價比。

山推對銑刨機產品研發理念的定位是：以市場需求量較大的機型為切入點，向國際先進、主流的機型靠攏，關注產品可靠性，為用戶提供高性價比的路麵銑刨機。所以，無論一米及兩米銑刨機，在產品的技術參數、結構設計、關鍵配套件等方麵的定位都是以此為基礎和目標的。相對兩米機型而言，一米銑刨機的施工工況差異性較大，對設備的作業能力及價格需求也不同，為此，山推道機針對不同層麵的用戶需求，開發了兩種型號的一米銑刨機。

近兩年，由於大氣汙染嚴重，人們對節能、環保更加重視，銑刨機產品除了電噴發動機、溫控風扇、自動怠速等技術的應用外，施工中防止揚塵（如銑刨倉出料口、輸料帶、卸料口處的防塵）是銑刨機設計中需要予以關注的問題。山推道機在產品的發展過程中，密切結合市場，根據用戶需求，不斷豐富產品種類。

大型產品定製化滿足高端個性化需求

山推道機是較早推出大型產品定製化服務的企業之一。目標客戶需要什麽，就可以針對性的生產什麽，為他們提供最適用的個性化服務。

山推道機個性化定製方麵采取了多種舉措：首先在產品方麵采取的舉措是與客戶進行直接接觸，成立定製化產品小組，不斷與客戶溝通，聯合客戶製定技術方案，使整車性能與客戶要求達到完美的融合；在價格方麵的舉措是對於定製產品，降低管理成本，利用現有手段優化配置資源，使得定製產品價格在企業與客戶所接受範圍之內；在生產方麵的舉措是對於定製產品，保質保量縮短部件采購周期、產品生產周期以及試驗周期，使定製產品能及時地交到顧客手上；最後是技術舉措，為盡可能地加快產品開發速度並提高產品適應性，在產品設計中采用模塊設計方式，模塊化設計是以盡可能少的種類和數量的模塊組成盡可能多的種類和規格的產品。

山推道機大型產品定製化，能夠讓用戶直接參與產品的設計，滿足了定製化市場發展的需要；還能夠在創新求異取得的競爭優勢，滿足了企業定製化發展的需要，並且促進山推品牌質量品質和文化的提升。

山推以用戶為導向的“價值引領”的做法和經驗，為五年前在工程機械行業中率先提出的，在“價值引領”的首個五年之後，還有許許多多的五年，山推道機將用匠心孜孜以求、不斷探索、滿足為客戶創造更多價值的“初心”。

【中國路麵機械網記者柴喜男原創報道，轉載請標明出處。】