覆蓋全球60%多人口的“一帶一路”倡議為尋覓發展機會的中國企業帶來了前所未有的機遇。基礎設施互聯互通是“一帶一路”沿線國家和地區優先發展的重點領域，大批基礎建設、能源相關的項目將加速提上國家發展的議事日程。

然而，巨大的機遇必然伴隨一定的風險。中國企業實踐完成“一帶一路”倡議的使命過程中，除去政治、文化等因素，“一帶一路”項目的施工管理和最終質量將成為沿線國家評估中國企業的試金石。

90多年來，卡特彼勒為全球建設行業提供了大量領先產品和技術解決方案，並通過獨一無二的代理商網絡、金融服務，在基建和能源項目施工和建設質量把控等方麵積累大量實踐經驗並形成了全球視野。

創新技術實現最大效益

今天，新技術正在徹底顛覆大眾的生活、工作和互相關聯的方式。在催生新行業的同時，新技術也在改變甚至顛覆許多傳統的行業，包括“一帶一路”倡議中優先的基礎設施建設領域。

2016年，卡特彼勒向行業公布了前瞻性的“智能機器時代”（TheAgeofSmartIron）數字技術戰略，使發動機和零部件之間、設備之間、機隊之間具備了“對話”能力，變得更加智能。在全球投入使用的300萬台卡特機器和發動機中，50萬台已實現互聯互通，規模堪稱業內之最。

在中國福建，裝有智能的坡度控製技術的卡特挖掘機使三明海城建築公司的國道路基工程用時縮短了70%~80%，每天還能節約超過千元的燃油費用。在北美，客戶則通過智能的遠程信息處理和有效載重係統，將生產效率和燃油效率分別提高了40%和16%，綜合投資回報率超過65%。

卡特彼勒正與“一帶一路”沿線國家的工程施工方保持著緊密合作，提供更為智能高效的設備。這些智能機器通過相應的智能解決方案，把信息與數據轉化為最低的建設成本、最高的建設效率、最安全與可持續的建設方式。借助卡特彼勒的下一代智能建設方案，“一帶一路”項目的承建者實現經濟價值最大化。

共享價值完成項目建設

深入理解當地市場，積極運用創新的合作關係實現資源整合，克服項目所麵臨的獨特挑戰，完成高質量項目是“一帶一路”項目承建者的使命。在“一帶一路”沿線國家深耕多年的卡特彼勒代理商，在為“一帶一路”項目承建商提供世界級的產品、專家級的服務的同時，也能夠提供更多有價值的建議，幫助承建者克服地緣政治、宗教、商業模式差異帶來的挑戰。

卡特彼勒強大的代理商網絡覆蓋180多個國家，銷售和服務網點多達3500多個。卡特彼勒與代理商擁有穩定的合作和信任關係，平均合作年限超過50年。

2014年，中國路橋正是考慮到卡特彼勒全球完善的代理商和服務網絡，才選用卡特彼勒旗下山工設備來實施俄羅斯M5高速公路升級改造項目。卡特彼勒中國專門派遣資深工程師前往白俄羅斯，為當地的設備使用人員提供機器操作和維修培訓，並幫助當地代理商進行配件庫存整體規劃，以確保對設備維護需求提供高效的響應。

“產品可以被複製，但是我們與代理商所建立的關係和信任是很難複製的。”卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華表示。

金融服務助力多元融資

“一帶一路”倡議的實施需要巨大的資本與物質資源的投入，以促進經濟要素的自由流動、資源的高效配置、市場的深度融合以及各國經濟政策的協調。麵對巨大的需求與資金缺口，參與“一帶一路”沿線基礎設施的開發的企業需要以創新性的思維應對資金支持的挑戰。在金融領域的建樹也讓卡特彼勒成為更具魅力的設備解決方案提供商。

卡特彼勒金融服務公司在全球40多個地點有自己的辦事處和子公司，服務覆蓋98個國家，可為“一帶一路”沿線的合作夥伴提供替代性的或更多的融資選擇。

卡特彼勒曾為某鋁礦項目提供520萬美元的融資方案，使12輛卡特鉸鏈式卡車得以在最短的時間部署到項目施工中。在讚比亞，卡特彼勒及代理商與客戶密切合作，為某銅礦開采項目提供了1億美元的設備融資以滿足其特殊需求。

在資金為王的現實世界，卡特彼勒金融服務的創新模式和實力對實施“一帶一路”相關基礎建設項目的承建商大有裨益。此外，其靈活的信用評估流程，以及基於用戶信用評級和市場水平的具有競爭力的定價，都將為項目的成功提供有力支撐。

“一帶一路”倡議尋求並鼓勵各方的共同參與，推動全球發展，促進國際市場間進行自由、開放的融合。在紮根中國的同時，卡特彼勒將“一帶一路”視為進一步全球發展的新沃土。卡特彼勒三大優勢鼎立支持中國企業完成可持續的、高質量的“一帶一路”項目，成為“一帶一路”沿線國家和地區全麵、高質量增長與發展的參與者和推動力量。(本文來自中國工業報)