【中國路麵機械網 原創報道】日前，從山西市場傳來喜訊，雷沃重工與山西戰略客戶成功簽訂價值2000萬人民幣的11台大型挖掘機訂單，這是繼星光煤炭集團采購10台雷沃FR370後斬獲的又一大挖訂單。不隻山西，其他國內外市場也是捷報頻傳，這與去年同期極度低迷的形勢形成了鮮明對比。據記者了解，2017年以來雷沃工程機械之所以能實現較快增長，除與當前回暖的工程機械行業形勢有密切聯係外，也與雷沃工程機械多年來堅持的前瞻性企業戰略與國際化視野，以及技術與品牌雙輪驅動策略有很大關係。正是由於采取了正確的戰略戰術，雷沃重工首次躋身全球工程機械製造商50強行列，並且成為2017年唯一一家新進入全球50強榜單的中國工程機械企業。

雷沃重工副總裁、雷沃工程機械集團常務副總經理王賓

近日，就2017年的一季度形勢及雷沃工程機械的發展方向及策略等問題，中國路麵機械網采訪了雷沃重工副總裁王賓。王賓表示，借助全國工程機械市場回暖的春風，雷沃重工今年開春實現了可持續增長。今後將重點加強兩個方麵的工作：一是解決產品溝通不暢等問題，二是加強產品的研發，提升產品的科技含量，實現低成本運營的目標。

雷沃重工副總裁王賓（左四）、雷沃重工總經理助理、雷沃工程機械集團營銷公司總經理李安鎮（左二）等高層領導與中國路麵機械網總經理方劍仙（左三）一行合影留念

聚焦主業推動品牌業務雙提升

雷沃工程機械的戰略調整始於2015年，具體來說是實現十二字方針“品牌升級、技術合作、創新驅動”。

即將“出征”巴基斯坦的雷沃裝載機

為了應對嚴峻而複雜的市場形勢，2015年底，雷沃重工實施工程機械業務整合重組，借助青島得天獨厚的區位及進出口優勢，將青島廠區打造成為雷沃工程機械產業中心。2016年，雷沃工程機械宣布整合挖掘機、裝載機兩大核心業務，通過對產品線、核心產品、營銷渠道進行重新調整，全麵升級品牌形象，進一步聚合優勢資源，加大對核心業務的支持力度，實現品牌和業務的雙升級。

基於雷沃工程機械日趨完善的全球創新研發體係，近年來雷沃工程機械在民族品牌中率先落地了正向研發體係，通過汲取日本專家四十多年的研發經驗，在中日研發人員的通力合作下，傾力打造了三個CL-5實驗室，其中兩個在日本大阪，一個在青島。國內外研發團隊的交流與碰撞，為雷沃工程機械帶來了技術上的創新與突破，為其更好地拓展全球市場奠定了堅實的基礎。

雷沃挖掘機在工地現場作業場景

“雷沃服務，全心為你”是雷沃的服務理念，為了實現“讓客戶滿意”的目標，雷沃重工製定了一整套嚴格的服務流程和服務標準。從跟蹤服務到規模化服務、親情化服務，再到信息化服務，雷沃重工的服務模式不斷創新，在業內樹立起鮮明服務品牌大旗，獲得萬千用戶信賴的同時，也引領行業服務層次實現了質的飛躍。

今後，雷沃工程機械將繼續加快全球化發展步伐，以中國為根據地，同步開發以東南亞、中東非洲、獨聯體成長市場，逐步向成熟市場滲透，構建全球市場係統布局與全球化運營管理能力。

國內外市場齊頭並進

開春以來，工程機械行業良好的發展態勢出乎預料，3月份挖掘機銷量達到21839台，同比增長55.6%；在各地紛紛加大基礎建設投資浪潮的推動下，其他工程機械也呈快速增長態勢。提到當前的市場形勢，雷沃重工副總裁王賓表示仍然不敢掉以輕心，他說，通過市場調整與業務重組，雷沃雖然在近年來取得了一定成績，但與標杆企業相比仍然存在一定差距，還有許多需要改進的地方。

雷沃挖掘機在礦山現場作業場景

談到對當前市場形勢的看法，王賓既感到高興又有些擔憂，喜的是經過前幾年的調整，已經挺過了最困難的時期，現在市場形勢轉好，終於轉負為正實現了增長；憂的是經過內部調整後，雷沃工程機械和代理商團隊對客戶及市場風險的掌控能力能否經受得住考驗。他認為，這是事關生死的問題，“如果我們不具備這樣的能力，很有可能是下一個災難的開始。”王賓表情嚴肅地說。

的確，雷沃工程機械一直著眼於全球化的視野，製定相應的全球戰略目標，從2012年在日本設立工程中心，到聚焦主業，重組產品線，再到升級品牌形象等，都是為了更好地應對全球市場競爭。

強化溝通實現低成本運營

在去年底召開的2017年雷沃工程機械商務年會上，雷沃製定了“聚焦客戶、專注產品、強化網絡、提升服務”的市場十六字方針。聚焦客戶就是聚焦大客戶或優質客戶，2017年1-3月，雷沃重工通過聚焦基礎建設、能源、交通行業，創新業務模式，定向開發客戶，取得了很大成效，訂單包含央企、行業等集團性老客戶的持續采購和一些新客戶的首次合作。專注產品指專注挖掘機和裝載機兩大主業，產品線向大型化和小型化兩頭延伸。強化網絡是指強化全球代理商網絡。提升服務是指提升服務的質量和效率，為用戶提供全方位的貼心服務。通過“十六字方針”的有效實施，促進了雷沃工程機械實現一季度工作的開門紅。

雷沃FL956H裝載機在礦山現場作業場景

關於未來的發展方向，王賓認為首要的是加強溝通的質量和效率，其次是提升產品的科技含量與技術實力。為此，他提出了三點要求：一是快速提升科技研發能力和產品研發實力，提高雷沃工程機械的整體研發水平；二是建立完善的分銷網絡，在組建一支高素質的分銷網絡隊伍的基礎上，充分發揮合作夥伴的作用，共同建立完整的覆蓋全國的分銷網絡；三是加強企業的內部管理，提高運營效率，實現公司的良性發展。建立完善的分銷係統是提升雷沃產品銷量的基礎，而是否具備低成本運營能力是檢驗雷沃重工在工程機械行業能夠走多遠的試金石。

王賓表示，中國企業拓展市場的核心優勢之一是具有較高的性價比，無論是針對國內市場還是麵向國際市場都是如此。低成本運營絕不能以犧牲產品的品質為代價，而是在提高產品品質的前提下，通過多種措施有效降低產品的運營成本，比如通過集中采購，降低材料的采購成本；改進生產工藝，降低製造成本；優化各項管理環節，降低運營成本等等，“成本的降低來自於平時工作的點點滴滴，隻有不斷創新，才能實現低成本運營的目標。”王賓告訴中國路麵機械網記者，圍繞低成本運營，雷沃重工做了許多工作，也取得了一定成效，“但這是一項長期工作，無有盡期，需要以創新思維堅持不懈地抓下去。”王賓語氣堅定地說。

雷沃重工在全球化戰略的指引下，通過實施工程機械業務整合重組，重新塑造了以品質為先的核心競爭力，為其更好地參與國內外市場競爭奠定了良好基礎。以服務客戶，有效提升客戶價值為已任，借助工程機械行業回暖的東風，雷沃工程機械必將迎來又一個發展的春天！

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