5月16日，中國工程機械工業協會裝載機分會領導，到雷沃重工工程機械集團青島廠區視察，對公司的經營質量和發展前景給予高度肯定。

自去年９月到今年４月，雷沃重工工程機械業務同比增長超過120%，成為國內工程機械領域曆經多年低潮之後快速複蘇、增速領先的企業。

雷沃穀神G428收割機作業中

達到這一局麵並不容易。在行業發展的低潮期，雷沃工程機械同樣經曆了陣痛，雷沃重工集團董事長王桂民親自主導業務重組及戰略調整，雷沃重工副總裁、工程機械集團常務副總王賓原來主管雷沃農業機械銷售，2015年底到工程機械任職後，把首要的精力放在提振員工士氣、控製風險、提高經營質量上。眾所周知，前些年，一些工程機械龍頭企業競相開展的“激進式”信用銷售曾引起了全社會的高度關注，但同樣也讓企業麵臨著極大的風險。在公司內部，王賓對控製經營風險高度關注，大力推動由處置風險向預防風險轉型。上任伊始之際，就加強與代理商特別是關鍵代理商之間的深度溝通，共同想辦法化解過去風險，積極應對經營現金流危機，廠商互信互利、患難與共。行業形勢一複蘇，很多代理商抓住機遇高高興興地恢複了正常經營，把欠公司的款都盡快地交了回來。

做生意是為了什麽，當然是持續的經營。很多企業單純注重規模擴張，卻忽視了發展質量。做加法容易，做減法難。近年來，雷沃重工果斷地砍掉了一些不掙錢的業務。據王賓介紹，通過業務梳理，目前雷沃重工工程機械業務放在隻做10噸以下的裝載機和50噸以下的挖掘機，力求做專做精，目標是將雷沃打造成為優質可靠的全球工程機械領先品牌。在雷沃重工工程機械測試中心筆者看到，光是雨刷器這一個看似並不影響機器作業的小部件，都要做兩千個小時的可靠性試驗。在銷售之前，雷沃工程機械要完成多重嚴苛的作業試驗，力求讓用戶買得放心、用得舒心。憑著對產品質量的持續追求，目前，雷沃工程機械產品可靠性在國內同類產品領域中名列前茅。

“中國裝載機第一街舞 雷沃style唱響中國”

前一段時間，國內工程機械形勢非常好，雷沃重工工程機械產品供不應求。而很多同行企業由於準備不足，產能難以跟上，推動了一波擴大市場的機遇。雷沃重工作為業內體量並不占優勢的企業，上遊供應鏈未受到影響，這得益於多年來雷沃重工與供應商的誠信交往特別是在付款方麵的及時性高。在旺季，雷沃工程機械一個月要安排兩次打款，這讓很多供應商都感覺雷沃是一家支持供應商發展的企業，與雷沃做生意放心。相形之下，業內一些體量大的企業，憑著規模優勢建立的“話語權”，往往在付款方麵要遠遠落後，此舉盡管讓供應商迫於忍受擠壓，但是供應商內心的不快也可想而知。

技術研發是保證產品質量和性能的重要保障。作為工程機械的後起之秀，雷沃多年年來在研發方麵大力投入，即使在前些年行業非常不景氣的年份，雷沃也仍咬牙往日本的研發中心大力投入，目前每年仍要投入五六千萬元之巨。過去國內企業慣用的產品開發模式就是模仿標杆產品的研發路徑，即通過分拆模仿製造、在使用中不斷發現問題再不斷改善產品的模式。這種模式，讓後來者始終處於追趕標杆產品的階段。而現在的雷沃重工，一改這種模仿標杆的設計研發路徑，通過建立產品正向開發的創新機製，達到超越標杆產品的目標。

雷沃裝載機推雪清路忙

目前，雷沃工程機械的良好表現也得到了越來越多海外用戶的認可。今年以來，公司的挖掘機產品出口到獨聯體、亞太、中東、非洲、南美等多個國家和地區。作者：朱禮好(本文來自雷沃重工)