剛剛閉幕的首屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，俄羅斯總統普京因一段鋼琴彈奏《莫斯科之窗》再次走紅網絡，又實力刷了一波粉絲，但對工程機械人來說，他在論壇主題活動中的表現更令人振奮。普京在論壇演講中提到俄羅斯正在建設許多重大鐵路項目，希望把俄羅斯打造成現代基礎設施的樞紐，而在投資方麵，他表示鼓勵共同投資，並促進企業間合作。

在這方麵，中國工程機械企業走在了“一帶一路”倡議的前麵，山東臨工已經在俄羅斯潛心耕耘了十餘年時間，時至今日，不僅已經成為俄羅斯用戶采購裝載機等設備時的首選品牌，而且通過開展多種形式的社區關愛、“俄羅斯好司機”等公益活動真正融入了當地。

山東臨工自2005年開始進入俄羅斯市場，先後與RBA、SDT和KMPK等經銷商建立了合作關係，由他們負責產品的銷售和包括配件供應在內的售後服務。此外，山東臨工還在莫斯科和新西伯利亞設立辦事處，為經銷商提供維修和培訓等服務。

臨工進入俄羅斯市場之後，率先把整機銷售、品牌建設、服務和配件體係建立作為同等重要的工作一同推進，引領了中國工程機械在當地由簡單的“貿易”向“營銷”的轉變。山東臨工東歐大區經理譚善穩表示：“我們交給客戶的絕不僅是設備，還有及時到位的服務。”一係列舉措幫助臨工迅速在當地用戶群中站穩了腳跟，並逐漸積累起極佳的口碑。

第15屆俄羅斯CTT展上，山東臨工舉辦了入駐俄羅斯市場十周年慶典。

2014年下半年，俄羅斯爆發了很嚴重的經濟危機，經濟低迷一直持續到2016年上半年。到2016年下半年，隨著油價穩定，盧布穩定和外匯流出的減少，經濟運行終於出現企穩的狀態。

經濟危機對基建工程和工程機械市場的影響非常明顯，用戶購買欲望下降，整機銷售困難。不過，山東臨工以出色的風險控製和開辟新市場平穩度過。按照“聚焦細分市場”的策略，臨工通過艱苦和細致工作，在西伯利亞、遠東地區的礦區市場尋找到了新的增長點。“我們和經銷商共同努力，開發新的客戶和新的市場，成功地控製了庫存，最大程度地減少了風險損失。”

十餘年間，山東臨工進入俄市場的產品線從裝載機到挖掘機、壓路機、平地機、挖掘裝載機、礦用車等不斷拓寬，其中裝載機在銷量和占有率上，一直以遙遙領先的優勢牢牢占據市場第一的位置。近兩年來，山東臨工在林業采伐，木材加工、礦山開采等重要的行業也取得了重要突破。

“一帶一路”倡議的提出對俄羅斯而言也是一大機遇，其剛剛有所起色的經濟形勢需要更多持久動力的注入。身處工程機械行業，山東臨工自然將從中受益。譚善穩分析稱：“‘一帶一路’不隻是道路聯通的建設，還會帶動後續的礦山、農林、畜牧甚至更廣的行業發展，這是更長遠的增長潛力。受益於此，未來3-5年內，俄羅斯市場對設備的需求應會呈現正增長的趨勢，未來可期。”

俄羅斯CTT展即將於2017年5月30日開幕，山東臨工也將攜旗下裝載機、挖掘機等係列產品登場亮相，相信一定會令人期待。(本文來自山東臨工)