山推工程機械股份有限公司黨委書記、董事長張秀文在接受媒體采訪

　　山推批量設備助力“一帶一路”沿線建設

山推成套設備在港口集結待發

山推的推土機生產線

2017年5月14日，必將成為一個讓全世界銘記的日子。這一天，隨著“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京拉開帷幕，世界的目光再次聚焦中國。

習近平主席“共商、共建、共享、共贏，推進構建人類命運共同體”擲地有聲的宣言，給了“一帶一路”沿線國家乃至全世界一個莊嚴的承諾，峰會形成的270多項成果清單和即將釋放的戰略性紅利，也給中國工程機械行業帶來了新的機遇。

近年來，作為全球工程機械製造商50強的山推，踐行國家戰略，實施“一把手工程”，精準定位，借勢布局，深耕海外市場，搶占全球高地，在“一帶一路”建設中“推進助力，展現作為”。數據顯示，山推2017年一季度海外市場推、道、裝三種產品各項運營指標均同比大幅提升，拳頭產品推土機，一季度出口市場占有率更是高達72%。這一數字的背後，是山推品質與服務的力證，更彰顯出了“國之重器”———“堅韌奮進”的中國力量。

精準定位布局“一帶一路”

習近平主席提出的“一帶一路”戰略構想，勾畫了我國對外經貿合作的新格局，打造了中國經濟未來發展和國內產業結構轉型升級的新引擎。就中國工程機械行業來說，“一帶一路”沿線國家基礎設施互聯互通建設項目的落實，將有效拉動工程機械的剛性需求，為中國工程機械企業提供更加廣闊的發展空間。山推，這個被山東人和工程機械人引以為傲、具有三十多年曆史積澱的老牌國企，深知服務和融入國家戰略的重要意義，山推將契合“一帶一路”國家戰略，並以快速的行動落實沿線商貿和產能布局。

黨委書記、董事長張秀文在采訪中告訴記者，山推在“一帶一路”建設中的戰略定位，是基於山推自身發展需要和企業社會責任兩個層麵的考慮。從山推自身發展來說，未來的國內市場需求畢竟是有限的，如果不“走出去”，將製約和限製公司的發展，國際化是山推“走出去”的必由之路。同時，山推這些年在海外市場的拓展中，也積累了豐富的經驗，取得了顯著的成效，山推有實力和能力響應國家“一帶一路”的戰略號召，利用政策紅利與資源稟賦，增添發展動能，讓山推的產品和技術“走出去”，用其先進的經營思想和服務理念，引領海外市場，助力“一帶一路”建設；從企業的社會責任來講，山推是國有企業，是國內裝備製造行業的“領頭羊”，代表了中國裝備製造業推土機的製造水平，是民族品牌的驕傲。因此，山推要有這種責任和擔當，把中國工程機械產品、中國推土機的品牌價值傳輸到世界各地，傳輸到“一帶一路”沿線國家，並將它發揚光大，惠及和造福沿線各國人民。

在精準把握戰略定位之後，山推按照“一把手工程”的具體要求，抓住“一帶一路”這一千載難逢的機遇，全線布局，借風揚帆，全力參與沿線基礎設施建設項目。公司董事長張秀文帶隊親赴菲律賓、印尼、馬來西亞、柬埔寨、泰國等沿線國家調研考察，與當地政府、企業和代理商深入接觸洽談，舉辦專題展會、推介會，搭建合作交流平台，有效地增強了山推品牌在“一帶一路”沿線國家的影響力，加速了山推的國際化進程，實現了經營業務的新突破。

彰顯優勢深耕“一帶一路”

揚帆起航，讓人們找到最佳的風向。發掘優勢，才能在自己所從事的領域創造奇跡。工程機械是個“航母”、“巨無霸”集結的行業，全球產值過百億、超千億的巨頭不一而足，在“一帶一路”中搶灘布局，這是場激烈的競爭和巨大的挑戰。

麵對機遇，麵對強手，山推積極尋找和發掘自身優勢，率先發力，打出了一招精準的“先手拳”。

山推始終專注於工程機械行業推土機製造領域，連續多年穩居國內推土機市場占有率榜首，與卡特彼勒、小鬆形成三足鼎立之勢，2017年榮獲首批中國製造業的單項冠軍，生產技術和製造工藝均居領先水平。山推在推土機領域和中國市場的深耕細作及絕對優勢，足以讓一些國內新興企業和跨國公司望而卻步。

當記者問到山推在“一帶一路”建設中還具備哪些優勢時，執行總監安魯琳自信地說，山推抓住了中國改革開放以來，特別是近10年來的發展機遇，無論是從企業的內涵、理念和實力上講，山推都是不斷壯大和提升的，尤其在推土機領域，優勢十分明顯。他再度歸納細數了山推的獨特優勢和亮點。

———山推擁有開放創新的思想理念。山推是行業中較早與外資進行國際化合作的企業，1990年與卡特彼勒合作，引進履帶行走底盤技術，1995年與日本小鬆合資建造小鬆山推。這些合作，不僅給山推帶來了技術上的較大提升，更重要的是對山推的管理體係、管理理念和企業文化等方麵產生了重大影響。這也讓山推學會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場，根據世界的變化和產業競爭的狀態，調整和升級企業戰略。

———山推擁有覆蓋全球的拳頭產品。山推經過三十多年的錘煉和培育，打造了推土機這一拳頭產品。在外有卡特彼勒、小鬆、利渤海爾等強勢海外兵團對中國市場的窺視覬覦，內有國內大大小小十幾家對手角逐競爭的環境裏，山推推土機卻傲然獨立，不斷壯大，實為難得。期間，山推推土機連續多年在國內市場保持占有率達到或接近70%；在海外覆蓋到130多個國家的推土機市場,出口市場占有率也在60%以上。這是山推在“一帶一路”戰略中的突出優勢。

———山推擁有前瞻眼光的戰略布局。作為中國工程機械排頭兵的山推，多年來，堅持致力於服務國家戰略和地方發展，把企業行為、企業國際化發展與國家戰略結合起來，依托“一帶一路”戰略加快海外布局。特別是著力實施了以“尋求國際合作、提升製造水平、全力拓展海外市場”為主要內容的“一把手工程”以來，有效地實現了與沿線國家和重點區域成功對接，走在了行業前頭。

———山推擁有聯合共建的實施路徑。山推積極裝備中國建設大軍，全力參與“一帶一路”大型和重點工程項目建設。先後對中交建、中鐵建、中電建、中能建、中國路橋、中國土木、中航技等央企的海外建設項目，量身定製了適合當地的服務戰略及合作性貿易。同時，還與印度、伊朗、埃塞俄比亞簽訂戰略合作協議，推出巴基斯坦供方平台項目，拓寬營銷渠道、拓展合作範圍。

“四大優勢”———彰顯了山推參與“一帶一路”建設的底氣和自信。

總經理李殿和談到，山推在“一帶一路”建設中，從無到有、由點及麵，進度和成果超出預期。今年以來，山推在參與“一帶一路”建設項目中，著力實施“一把手工程”，黨委書記、董事長張秀文親自抓“一帶一路”沿線發展戰略，親自帶隊考察敲開沿線市場，親自布局沿線國家海外建廠，親自整合內部資源集中發力，推動沿線營銷取得了新突破。1～5月，沿線外貿捷報頻傳，全液壓推土機成功進軍印度市場、千萬元大單全液壓推土機首銷東南亞、山推OpenDay暨山推產品發布及交車儀式在尼泊爾成功舉行、全液壓推土機1500萬大單在馬來西亞簽訂、SR32YR垃圾壓實機熱銷阿爾及利亞、中東市場再次斬獲大馬力推土機、裝載機5000萬元大單、2月份成功打造“山推巴基斯坦供方平台項目”、山推新開發的係列產品在美國、歐洲、土耳其等高端市場的銷量大增，眾多來自山推的設備源源不斷地輸出到“一帶一路”沿線國家和地區，出現在異國他鄉的建設工地上。

未來三年，山推的目標是，在保持引領中國推土機向更高水平發展的戰略定力下，借勢發力，深耕布局，全力打造和夯實山推在“一帶一路”沿線國家的市場基石，著力形成跨國公司完整的銷售服務體係，憑借品牌的經典品質和定製化產品與服務，漸進式的完成山推產品在沿線重點市場的製造本土化，以實現與“一帶一路”沿線國家和合作企業的共建共贏。

共築價值融入“一帶一路”

“一帶一路”不是中國一家的獨奏，而是沿線國家的合唱。道相同則心相知，心相知則力相合。“一帶一路”戰略，不僅為沿線沿途各國搭建了一個經濟共同發展的平台，它還以文化交融為基礎，以民心相通為紐帶，讓“絲路精神”及沿線各民族文化得以傳播和升華。

山推地處孔孟之鄉、儒家文化發源地的濟寧，位於絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路交匯點，得天獨厚的區位優勢和儒家文化的資源優勢，讓這個站在世界舞台上的企業，責無旁貸地擔當起文明溝通和文化傳播的使者。她不僅要輸出技術、裝備和產品，更要讓沿線各國了解中國、傳承和弘揚極富中國傳統文化代表意義的儒家文化，推動文明互學互鑒，促進各國文明共同繁榮。

在“一帶一路”的背景下，加強企業文化建設，推進文化融合是山推的一個重要特色。多年來，山推高度重視提升企業綜合競爭實力，堅持把現代企業文化與中國傳統文化結合起來，注重汲取中國傳統文化的精華，與時俱進，塑造現代企業文化，形成了以“厚德堅韌、創新奮進”為內涵的“山推文化”。他們在傳承優秀文化基因的基礎上，把“專注價值，全心全意為用戶著想”確立為發展理念，把“厚道魯商”的特質與公司的文化相融相通，把“仁義、誠信、厚道”的文化精髓融入到生產經營的過程中，把“客戶至上，精準智造”貫穿到各項工作的實踐中。他們專注於創造和分享價值，為自身量身定製了質量管理體係、製造過程質量控製、采購過程質量控製和市場質量反饋機製，給山推製造出符合世界標準的工程機械產品提供了堅實的體係保障。

黨委副書記孫學科向記者表示，山推在“一帶一路”建設實踐中，突出文化的引領作用，一方麵，積極向職工傳輸“以道義相交，忠信相處”、“誠敬做產品、誠信做企業”的儒家文化理念，一方麵教育引領職工學習工匠精神，弘揚工匠技藝，精益求精、追求卓越，推動企業質量升級、技術升級、產業升級，在中國工程機械行業中樹立了“厚德堅韌、創新奮進”的山東國企形象。

在文化融合方麵，山推汲取了儒家文化的精髓，遵行和宣傳“誌同道合”的文化理念。在“共築價值”的引領下，山推依托外國專家和留學生，在企業中高管和專業技術人員中進行良好的互動和文化交流，不斷注入儒家思想和中西合璧、“為我所用、我為他用”的文化理念。同時，山推積極在“一帶一路”沿線國家推行代理製，建立營銷服務體係。並在海外辦事處，積極吸納異國當地人員充實營銷隊伍，充實山推的國外語言文化和技術培訓師資。在“一帶一路”國際合作的大背景下，《友道山推》專題欄目也將於近期強勢登陸香港衛視，結合業務交流和經營理念把中國優秀傳統文化傳輸給“一帶一路”沿線各國，推動了國家與國家之間的文化認同和交融。

5月17日記者在山推采訪時，遇見了俄羅斯獨家代理商朱賓科、謝苗諾夫等到山推洽談加大商務合作等相關業務。朱賓科高興地接受了記者的采訪。他說，俄羅斯人民對“一帶一路”非常感興趣。中俄兩國的緊密合作將會帶來更多的項目，也勢必會帶動工程機械的繁榮，我們對“一帶一路”充滿期待。謝苗諾夫說，山推是中國領先的推土機品牌。尤其是160馬力~420馬力的推土機已超越競爭對手，我們非常希望能與繼續山推加強合作。山推給我們配備了很好的團隊，包括懂得俄語的銷售人員，反應非常及時，對代理商的服務支持非常好。我們的客戶都說，山推是最棒的！

塑造中國形象，打造國際品牌。未來，“一帶一路”將變身為超級孵化器，將中國品牌孵化出世界聞名的標簽。我們相信，山推推土機必將成為被孵化出的又一個中國國際名牌。黨委書記、董事長張秀文說，儒家文化倡導“達則兼濟天下”，“厚道魯商，以誠走天下”，我們將以天下為己任，兼收並蓄，博采眾長，傳承和汲取中華優秀傳統文化的精髓，形成為“一帶一路”服務的全新企業文化和價值理念，服務國家戰略，牢記社會責任，始終保持山推國內工程機械行業排頭兵的地位，助力“一帶一路”，助力山推再鑄輝煌。

高峰論壇吹響了中國工程機械複興的集結號，站在“一帶一路”新的起點上，山推高揚起“領跑者”的旗幟，開足馬力，抖擻精神再出發。他們將把目標變為行動，把願景變為現實，與沿線的建設大軍並肩書寫“一帶一路”的壯麗篇章。(本文來自中國工業報)