“‘一帶一路’倡議是國際合作的典範模式，這種合作，未來會更加開放、更加國際化。國際化的運作標準可以吸引全球更多國家及地區的積極響應與參與，使得‘一帶一路’能夠真正成為世界經濟發展的重要驅動力，也成為中國企業走向全球化的重要平台和途徑。”在剛剛結束的“一帶一路”峰會上，卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華先生接受記者專訪時說，卡特彼勒對基礎建設、能源建設和綠色發展的長期承諾，與中國的擴大開放政策，尤其是“一帶一路”建設的重點發展目標高度契合。卡特彼勒將積極響應“一帶一路”倡議，打造創新的商業模式，繼續同中國的合作夥伴在全球範圍內共同發展，實現共贏。

卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華

一次真正意義上的全球化典範

“我非常榮幸受邀參加‘一帶一路’峰會。本次峰會最精彩的是習主席的開幕式致辭，他給與會者傳遞的是世界經濟增長的前景、信心和實力。”陳其華對記者表示，“在全球經濟發展中，‘一帶一路’倡議非常具有前瞻性，也是未來經濟發展的重要引擎。”

作為一家跨國企業在中國的掌門人，陳其華對中國政府的“一帶一路”倡議理解得非常深刻，“‘一帶一路’倡議自提出以來，經過4年多的實踐和發展，在國際上的影響力越來越大。從此次參會的國家首腦和經濟界重要人士，以及眾多企業家的出席陣容可以看出，‘一帶一路’正在全球經濟發展中迸發出一股新的能量，更多國家正在融入並參與其中。”

“‘一帶一路’倡議從追溯曆史到展望未來，對中國在曆史長河中曾經的貿易閃光點和今天在世界經濟中的角色進行前瞻性定位，是未來發展的戰略和目標，是經濟發展的創新之舉，是對外合作走向不斷開放的一個重要舉措，非常具有中國特色。”陳其華對記者解讀，通過這幾年的發展來看，“一帶一路”倡議運作的模式更加開放，更加創新，更加強調尋求國際合作。

作為企業家，陳其華在提到機遇的同時，也指出參與者要有足夠的風險意識。“‘一帶一路’沿線國家，有很多政治風險、金融風險和不確定因素，這是我們的共識。”陳其華深入解讀，“在‘一帶一路’建設過程中，如何合理地管控風險，合理地配置資源，驅動不同的利益方相互合作，對全球經濟的發展，尤其是幫助基礎設施和能源建設比較落後的國家和地區縮小差距，以及促進前瞻性的科學發展，都具有重要的意義。”

創新商業模式

麵對記者關於“作為大型跨國企業，卡特彼勒將如何把握‘一帶一路’建設機遇？”的提問，陳其華分享了卡特彼勒如何在“一帶一路”倡議和全球經濟可持續發展的大背景下，通過技術創新和商業模式創新迎接新的機遇與挑戰。

“基礎設施建設和能源建設是卡特彼勒的核心業務，這其中工程機械、礦山設備、挖掘機能源動力係統是我們基礎設施和能源建設的核心。”陳其華表示，在技術創新、營銷模式和售後服務，以及全球化運作領域，卡特彼勒有著多年技術應用、用戶管理、風險管控經驗。

過去4年中，卡特彼勒配合中國客戶在“一帶一路”沿線20多個國家承建了諸多基礎設施和能源建設項目。“在‘一帶一路’建設項目的實施過程中，我們可以為這些項目提供世界級的產品、服務和基於全球項目經驗的建議，使‘一帶一路’項目成為高標準、高效益的樣本。在技術創新方麵，卡特彼勒也將為客戶帶來提高生產力、工作效率、安全性和盈利水平的多種數字解決方案。”陳其華對此充滿信心。

對於未來發展以及卡特彼勒在參與“一帶一路”建設中的商業模式和戰略構想，陳其華非常坦誠地表示：首先是關注客戶的需求。不僅僅是為客戶提供優質的產品，而且從技術上、施工方案上滿足並超越客戶需求。同時，利用卡特彼勒全球的代理商網絡，提供很好的服務和支持，使得項目在本地化和可持續性方麵實現突破。

其次是保持卡特彼勒全球領先的技術創新。當前備受關注的大數據應用、智能機器、智能服務，在“一帶一路”項目建設中能夠給合作夥伴、承包商帶來更多的生產效益和經濟效益，並產生社會效益。

最後是希望能夠帶動行業升級。通過“一帶一路”建設，“一帶一路”項目實施標準成為全球市場認可的標準，從而促進“一帶一路”建設項目更加開放、更加創新，能夠走向高標準、全球化。

“商業模式需要不斷創新。我們需要依據項目的具體需求和客戶的需求，提供量身定製的支持和服務方案，使得雙方的合作產生很好的經濟效益和社會效益。”陳其華表示。

“卡特彼勒的設想就是不斷創新商業模式，合理調配全球資源，滿足我們大型基礎設施建設和能源建設承包商在‘一帶一路’施工項目上的需求。”陳其華說，同時通過合作使中國製造走向全球，提高出口產品的效益、質量和標準，打造全球化高質量品牌，提升“中國製造”的聲譽，在全球貿易和經濟發展過程中實現真正意義上的“中國製造”，這也是“中國製造2025”的重要議題。

“本土化”與“一帶一路”

在卡特彼勒已任職20多年的陳其華對卡特彼勒全球化的運作已了然於心，另一方麵，作為本土成長起來的企業領導人，陳其華深知本土化的種種奧妙，因此他對“一帶一路”的理解和執行也有很多獨到之處。“‘本土化’是企業全球化經營可持續的關鍵。”陳其華表示，“上世紀60年代開始，卡特彼勒實施全球化戰略，現在已發展為一家全球化的公司。全球化運作和本土化運作並行是全球化公司定義的一個重要部分。”

對於一家全球公司來說，全球化和本土化是全球業務這個“硬幣”的正反兩麵。在陳其華看來，“一帶一路”也有類似性，是蘊涵本土化的倡議，實際上卻是助推全球經濟發展。因此卡特彼勒在推進“一帶一路”戰略時，充分考慮本土化。特別是像卡特彼勒這樣一個基礎設施設備的供應商，“我們的投資是長期性的，需要一個長期的可持續發展的理念。在助力實際項目的建設中，我們也要在文化建設和社會責任擔當上實現‘本土化’，要設身處地將項目建設、企業發展與當地社會發展、群眾需求融合在一起。”

在開拓海外市場的同時，中國客戶和合作夥伴也對本土化提出了要求，“我們和合作夥伴在探討合作時，不僅僅說卡特彼勒有什麽產品和技術、方案，我們同時也探討深度合作，這些海外的‘一帶一路’基礎設施建設項目和能源建設項目遇到了哪些挑戰，有哪些機會，我們共同地商討運作模式和可持續發展模式，切實做好當地政府的融入，當地文化的融入，以及當地社會責任的體現。”陳其華進一步闡述。

對於陳其華來說，圍繞“一帶一路”倡議所做出的企業戰略，不能照搬跨國公司原有的模式，更不是簡單的產品出口，“很多‘一帶一路’建設項目，是在國內采購設備和方案，然後出口到海外進行項目的實施和應用。這一模式有別於卡特彼勒傳統的業務模式，為我們提供了一個創新的機會。”陳其華表示“一帶一路”沿線項目建設的特殊性對卡特彼勒當前的業務模式也是一個挑戰，“我們就‘一帶一路’項目的特點進行了業務模式上的創新。本地化策略的創新，結合國內資源和全球資源，向客戶提供一站式服務，即從設備的設計、采購、發運，到接收、安裝、使用和服務，包括後續融資支持，直至施工完成之後，回收二手設備，這是一整套本地化業務模式的創新。”依托“一帶一路”所建立一個創新商業模式令陳其華倍感振奮。

“我們對未來充滿信心！在‘一帶一路’這個平台上讓卡特彼勒更好地融入到不同國家和地區的經濟和社會發展當中，是卡特彼勒的遠景和目標，更是我們的社會責任。”陳其華說。(本文來自中國工業報)