在山西“能源大省”建設過程中，忻州市繁峙縣，由於富含鐵礦、金礦等金屬礦產資源，被指定為省內主要的鐵礦生產地，南山大明煙山區在新中國成立初期就被確定為“峨口鐵礦”備選區。隨著眾多采礦企業入駐，繁峙縣鐵礦開采進入空前的大發展期，鼎盛時產能達到1000萬噸。

從配件銷售到用戶，懂行的人都選山推

采礦業的發展，拉動了當地工程機械需求，眾多人士開始進入設備租賃以及相關行業，韋詠春便是其中之一。不過他另辟蹊徑，在1996年開始從事工程機械配件銷售。由於工程機械保有量巨大，韋詠春生意越做越大，最高峰時配件銷售額超過500萬元，不過最近幾年下降了不少。

與工程機械打交道多了，韋詠春了解到設備租賃收入豐厚，也一直想發展點副業。於是在2006年，他購進了第一台裝載機，開啟設備租賃業務。由於當地鐵礦眾多，他的裝載機很快就找到了穩定的活源，之後他陸續增加了幾台裝載機。“在2006年的時候，市麵上還看不到山推裝載機，當時選的是山工品牌。”韋詠春回憶道。

事實上，由於裝載機價格不高，市場保有量太大，因此前期設備租賃業務並未給韋詠春創造多少財富。再加上受到金融危機的衝擊，以及國家產業政策調整和資源衰竭，繁峙縣鐵礦市場更是危機重重。

不過，隨著繁峙縣產業轉型，並提出“有限資源，無限發展；綠色經濟，循環發展”戰略部署，大舉開啟礦區治理、環境修複，大批推山、填溝、造地工程上馬。而土地平整，農田複墾等需要大量的推土機，韋詠春敏銳地覺察到新的機遇到來了。2012年，他毅然購進多台推土機，開始承包當地農田建設項目，設備租賃業務也開始風生水起。

推土機，山推更賺錢，4年收入300萬

“在國內，要買推土機，山推絕對是最好的選擇。從2012年至今，我已經購買了10台山推160馬力推土機。在市場最好的時候，這10台推土機就給我帶來近300萬元收入。”談及山推推土機，韋詠春不禁感慨，“也多虧山推推土機質量可靠、性能穩定、幹活速度快，每個工程都能保質保量完成。逐漸我們的影響力就上去了，很多土地平整項目都願意讓我們承包。真是不比不知道，有些同行買了東方紅、宣工的推土機，不管質量、性能，還是效率都要差一個檔次，經營壓力比我們大了很多。”

據韋詠春介紹，他在2012年購置的第一批山推推土機，至今已經工作近1萬小時了，還在正常使用。10台山推推土機都沒出現過大的故障，發動機、液壓這些關鍵部件都沒有更換過，而且履帶板、支重輪這些底盤件也經久耐用。“山推推土機質量穩定，每年的維修成本很低，這對於我而言，獲得的利潤就更高了。因此，有親戚朋友要買推土機的，我都推薦他們選擇山推。”可見，韋詠春對於山推極為認可。

在經營推土機租賃業務的同時，韋詠春並未放棄裝載機租賃。不過，正是因為山推推土機的優異表現，他在2012年以後裝載機也全部選用山推品牌，至今已經購置了14台。“我這兒的裝載機都在鐵礦上幹活，山推裝載機雖然上市比較晚，但質量還是不錯的，能滿足鐵礦的惡劣環境。不過，最近幾年我們這裏的鐵礦影響很大，時開時停，裝載機一年也幹不了多少活兒。”對此，韋詠春說道。

然而，不僅鐵礦收縮，而且繁峙縣前期推動的農田複墾項目也進入尾聲，韋詠春設備租賃業務也遭遇了嚴峻的挑戰。“2016年是最差的一年，設備都沒怎麽幹活，今年情況略有好轉。下一步，也隻能等政府再規劃新的項目了。”對於市場現狀，韋詠春很是無奈，“如果有活兒幹，我這每台推土機每年至少還能給我賺20萬，不過行情如此，也隻能走一步看一步了。”(本文來自山推)