【中國路麵機械網 原創報道】從我國第一台DTR係列全套管全回轉鑽機在徐州盾安重工機械製造有限公司（以下簡稱盾安重工）正式下線並交付客戶使用以來，盾安重工在行業內早已聲名在外。所謂操千曲而後曉聲，觀千劍而後識器。於盾安重工而言，沒有最好的時代也沒有最壞的時代，隻有產品、用戶和品牌的時代。

徐州盾安重工機械製造有限公司總經理陳建海

2017年6月中旬，當中國路麵機械網記者在徐州見到盾安重工陳建海總經理時，他剛從泰國參加完2017泰國曼穀國際工程機械展覽會回來，問及此行收獲，陳建海表示：“泰國展規模雖不大但十分精致，國內外不少工程機械企業都有參展，樁工機械在東南亞市場前景廣闊，盾安重工希望通過參加展會結識更多朋友，了解東南亞市場對盾安重工產品的需求，通過展會在國外用戶群體中宣傳推廣我們的產品進而吸引用戶選購。”

品牌為念 做全套管全回轉轉機領軍者

行業內，“盾安重工以一己之力撐起了整個全套管全回轉鑽機行業”的說法早已不脛而走，對此，盾安重工總經理陳建海卻謙遜的表示：“這隻是一種激勵的說法，任何企業都不可能憑借一己之力就支撐起一個行業，盾安重工隻是在中國全套管全回轉轉機行業起步較早，對在國內推廣全套管全回轉轉機工法和產品做了一些工作而已。在全套管全回轉鑽機領域，之前沒有人做過推廣，我們是領軍者更是拓荒者，所以我們有責任做好推廣，讓更多的人了解這種產品，接受這種產品，從而慢慢壯大這個細分領域。”

正如盾安重工的經營理念，徐州盾安重工對世界采取開放姿態

經過多年努力，如今的盾安重工已是我國最大的、產品係列最全的全套管全回轉鑽機研發製造基地。作為國內第一家，也是國內最大的全套管全回轉鑽機研發製造基地，盾安重工把自主研發作為公司的核心競爭力，投入了大量的人力、物力、財力，緊跟全球設備製造和施工技術前沿，通過和國內著名高校、科研院所進行長期、深入的技術合作，研發、製造出具有完全自主知識產權的全套管全回轉鑽機，突破發達國家的技術封鎖，創造出多個國內和國際第一。到目前為止，盾安重工共申報全套管全回轉鑽機共取得國家授權發明5項，實用新型37項，外觀設計2項，形成了有效的知識產權保護體係。

徐州盾安重工生產廠房

作為國內全套管全回轉鑽機領軍者和行業標準製定者，盾安重工近年來還身體力行，率先垂範，積極履行行業領導者的責任，嘔心瀝血營造和維護行業公平有序的創新環境，保證行業的有序競爭和規範化、健康化、長遠化發展，為推動行業發展貢獻著自己的力量。

產品為根 攻克複雜工況利器名不虛傳

全套管全回轉鑽機是集全液壓動力與傳動、機電液聯合控製於一體的新型樁工機械，具有極高的垂直精度，能夠在卵、漂石地層、含溶洞地層、厚流沙地層、高回填地層、強縮頸地層、沼澤地等各種複雜地質環境下順利實現灌注樁、置換樁、地下連續牆等施工，以及清除舊樁等地下障礙物，擁有其它各種鑽機無法比擬的優勢，廣泛應用於高鐵、道橋、城建樁和城市地鐵、深基坑圍護咬合樁的施工以及廢樁、地下障礙物的清理。

盾安重工生產的全套管全回轉鑽機

“全套管全回轉鑽機和旋挖鑽機都是基礎施工所要用到的產品，而全套管全回轉鑽機最大的優點就是它是一種新型、環保、高效的鑽進技術，素有‘攻克複雜工況利器’之稱。”陳建海表示，雖然全套管全回轉鑽機由於工藝工法以及價格等原因，在國內市場的應用和接受度目前還不是很高，但其應用前景十分廣闊，他表示：“采用全回轉鑽機施工的優勢明顯，其工法已在世界多個國家及地區成功完成了5000多個項目的施工任務。它一定會在今後的城市建設及其他的樁基施工領域發揮更大的作用。”

用戶為本 持續滿足用戶需求

無論多麽精湛的工藝多麽先進的產品，盾安重工對產品傾注最後的落腳點是“用戶”。“無論是銷售研發還是服務，都是圍繞客戶為中心來做的，我們的宗旨就是‘一切為了客戶 以客戶為中心’”陳建海表示，其實盾安重工追求的不是超越競品，而是持續滿足用戶需求。

在“一切為了客戶 以客戶為中心”宗旨的引領下，盾安重工從客戶產品選型到工法支持到操作培訓到施工技能培訓，在售前售中售後為客戶提供整體解決方案。“幫助客戶輔助選型，客戶選購機器後服務人員定期維護客戶，幫助客戶掌握施工技能。客戶有服務需求後四小時快速反應，我們就是要打造無以倫比的服務，競爭夥伴做不到的服務。”陳建海表示。

為讓全套管全回轉鑽機這一先進環保的施工利器早日被更多“用戶”廣泛應用，盾安重工在國內外搭建了多渠道營銷體係。“國內我們有完整的營銷服務網絡，華東華北區域以直銷為主，偏遠地區以代理經銷為主，同時借助參加行業專業會議的機會進行產品推廣，讓更多施工企業對產品和工法有所了解，我們還跟大型施工公司聯合進行了工法研究，同時通過服務進行營銷宣傳，沒有好的服務就不能得到客戶認可。對於國際市場今年我們也做了規劃。一是積極在海外尋找代理商，二是通過國內有市場有客戶的企業帶動我們的銷售，同時通過參加一些國際性工程機械展會推廣我們的產品，提高產品在國際上的知名度打出品牌知名度獲取客戶。”陳建海表示。

問泉哪得清如許，為有源頭活水來。無論是是產品、用戶還是品牌，盾安重工因懂得而珍惜，因珍惜而創造，因創造而卓越，因卓越而領導。

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