方圓集團是以開發生產建設工程機械為主，跨地區、跨行業的大型企業集團，麵對市場需求不旺、行業競爭激烈、原材料價格上漲所帶來的嚴峻挑戰，集團緊緊圍繞“創先優化，轉型升級”的總體發展方針，著力加強與重點用戶、大型企業的合作，著力推進企業創新優化、轉型升級，著力加快產品結構調整和性能提升，著力提升營銷管理水平及市場服務能力。2016年完成營業收入26億元，實現利稅2.5億元，上繳國家稅金1億元。今年1—7月份，企業各項主要經濟指標仍比上年同期不同程度增長。其中，實現營業收入16.5億元，比上年同期增長10%；實現利稅1.4億元，比上年同期增長16%；上繳國家稅金7000萬元，比上年同期增長35%。

用創新的觀念引導發展，解放並激發員工的創造力

方圓集團提出“當好企業的主人，人人都是經營者”的經營理念，每一位員工都是企業的主人，每一位員工都是企業發展的推動者、經濟效益的創造者、經營成果的受益者，把職工的人生追求與企業的前途命運聯係在一起，激發全體員工投身企業發展的積極性和主動性，形成了全員參與企業管理、凝心聚力共圖發展的良好局麵。

方圓集團董事局主席高秀提出：“創新才能發展，競爭才有活力”的指導思想，對於那些“想幹事”的員工，公司提供給他一個平台；對於那些“能幹事”的員工，公司提供給他一個舞台，讓他們施展才能，大顯身手，創一番事業。為此，大力推行承包租賃責任製，鼓勵職工承包或者租賃公司的某個分廠、某個經營實體，甚至鼓勵他們走出方圓，參與社會辦企業，讓他們成為真正的“老板”，自主經營，自負盈虧，自行創業，體現自身的價值，實現人生的目標。企業內部的一切經濟往來、業務關係實行市場化、貨幣化的方式進行，營造出“百舸爭流，千帆競發”火熱的提質增效局麵。

用創新的技術優化產品，增強並提升市場競爭能力

方圓集團提出“以技術創新為先導，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的創新理念，大興技術革新、技術改造、內部挖潛之風，增強市場競爭能力。

完善技術創新機製。設立了技術革新獎勵基金，製定了《技術革新獎勵辦法》等一整套完善的技術創新管理製度、技術創新成果獎勵辦法及技術創新標兵評選辦法，為技術創新工作創造了良好的政策環境。每年召開技術創新大會，對做出突出貢獻的人員予以重獎，大大激發了廣大職工投身技術創新的積極性和主動性。近年來，相繼有200餘人次，受到過各類5—100萬元不同層次的獎勵。集團副總工程師楊穎韜開發設計的HZS180—AP1000型混凝土攪拌站成為我國首次進入核電主體工程，在最先進的第三代核電AP1000的FCD期間取代國外的混凝土攪拌成套設備，被全國工程機械評為“年度TOP50”獎；開發研製的HZS120D箱式混凝土攪拌站，在國內外市場獲得良好聲譽，多次參加國內和國際工程機械展覽會，被全國工程機械行業評為“年度TOP50”獎；開發的HZS180D型海洋工程攪拌站，參與平潭島大橋施工，成為我國首台參與海洋施工的攪拌站，且為目前抗台風等級最高的攪拌站。

大搞內部挖潛。以完善現有產品為重點，人人參與，廣泛開展技術革新、技術改造活動，優化產品設計，完善產品性能，提高產品質量，降低生產成本，讓各種老產品煥發生機，成為新的亮點和經濟增長點。方圓集團成套設備有限公司通過技術革新，設計開發出世界上首台混凝土攪拌站全功能無線控製係統。該無線控製係統由無線發送接受設備實現通訊，標準配置的無線遙控距離在100米左右，若再增加中繼或橋接，則遙控範圍無限製。該控製係統攜帶輕巧方便，無線控製係統所用的設備僅為一台平板電腦，可以隨身攜帶，小巧方便。操作簡單，整套無線設備架設隻需要5分鍾就可以架設完畢，即可投入生產。單人操作更安全可靠，隻需要用手點擊屏幕就可以完成開關門、啟動生產、查詢等操作。硬件成本低，平板設備的硬件成本隻需要電腦的顯示器價格，創造出更加可觀的經濟效益。

2016年6月，方圓集團專用車輛設備廠積極推出最新標準攪拌運輸車，該攪拌運輸車符合國家發改委、工業和信息化部等部門的相關技術要求。底盤選用中國重汽最新開發的豪瀚底盤，發動機采用德國歐曼技術，性能高效可靠，變速箱外殼采用鋁合金製作，尾氣排放達到國四標準。節能環保是該車的主要特點，輕量化設計是今後國家發展要求。新產品增加了人性化設計，駕駛舒適，操控簡單。國內獨有的長走台設計實用美觀，氣壓供水清洗係統使用方便高效。拌筒采用特殊耐磨鋼板製作，葉片具有獨特的耐磨護條，大幅提高了拌筒的使用壽命。液壓攪拌係統全部采用國際著名品牌，性能穩定可靠，性價比高，是工程建築混凝土運輸的理想設備。

今年上半年，方圓集團研發出環保型攪拌站、煙塔專用施工升降機、橋梁專用曲線式施工升降機、立軸行星攪拌機、環保型配料機、車廂可卸式勾臂車、國五排放新型攪拌輸送車、JZB120步履三軸樁機、SPR650多軸鑽機動力頭、工業廢渣拌和站、全地下安裝穩定土拌和站等新產品35項,並於方圓集團成立二十四周年建廠四十七周年之際，舉行了新產品發布會，得到廣大用戶的一致好評。

用創新的機製強化市場營銷，打造並凸顯企業對外拓展力

銷售工作是企業各項工作的核心，銷售工作影響著全局工作。銷售活，則全局活。

創新銷售機製，靈活組織形式，推廣總代理、總經銷的市場化經營模式，鼓勵有能力、有作為、善經營、會管理的人員走出去，劃片擔任方圓集團產品銷售的總代理，產品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產品的基礎上，享受公司的相應待遇，擁有自主經營權、收益分配權，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強化開拓能力，構架大營銷的攻勢。

建立人人參與銷售的大營銷機製。扭轉隻有方圓集團銷售人員才可能銷售產品的觀念，建立激勵製度，公司內外任何人都可以銷售產品，尤其是生產單位、技術部門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優惠政策鼓勵他們銷售，並逐步逐層下達銷售指標，人人肩上有擔子，個個身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著手搶占市場，構架起“全麵開花、百花齊放”的市場銷售局麵。今年以來，通過銷售業務人員的努力，集團主導產品在國家高速鐵路、高速公路建設施工領域大放異彩，展現出卓越成效。10餘台套混凝土攪拌站進入中老鐵路建設施工，多台塔機參與丹江口長江大橋建設，多台施工升降機參與平陰大橋建設施工，多台套混凝土攪拌輸送車銷往海拔5600米的青藏高原參與鐵路建設。方圓集團先後被中國中鐵集團、中國鐵建集團、中國交建集團三大央企吸納為“合格裝備供應商”。集團相繼舉辦各種產品展示會，並組團赴德國慕尼黑、俄羅斯莫斯科、哈薩克斯坦、阿爾及利亞參加國際工程機械博覽會，展示企業產品，提升企業整體形象。

用創新的產品創業，充實並豐富企業轉型升級的內涵

方圓集團始終圍繞“市場”這個中心，突出“創新”這個主題，調結構轉方式，提升工藝水平和現代化生產製造能力，增強市場競爭優勢，加快實現與國際市場的接軌。

開展技術創新，優化產品結構。相繼推出改進型攪拌主機、改進型配料機、斜拉式施工升降機、井道式施工升降機、平頭式塔機、集裝箱式混凝土攪拌站、高鐵專用混凝土攪拌站、固定式垃圾壓縮站、片裝式水泥倉、工業用混凝土泵等優化型產品，提升綜合競爭優勢。其中，優化型水上平台攪拌站參與平潭大橋施工，成為當前抗風等級最高、吞吐量最大的混凝土攪拌站，樹立了方圓產品的嶄新形象；優化型QTZ250(TC7030)平頭塔式起重機，用於我省率先試驗的PC（Prefabricated Concrete Structure）工程項目，因塔機起升、回轉、變幅機構均采用變頻調速控製，運行平穩、就位緩慢、製動準確等特點，對於項目建設起到了關鍵性的作用，得到了平安集團的一致好評，當年實現直接經濟效益600餘萬元；優化型JZQ90樁機，主要是針對部分淺入岩樁的施工要求而研製的一款新型樁機，在該領域內率先采用了並行雙通道伸縮結構，伸縮範圍較傳統方式大大提高，在履帶縮回滿足裝車運輸要求的同時，解決了傳統伸縮履帶因伸縮範圍限製跨度小而作業穩定性差的難題，同時該裝置增設了加強梁，在履帶伸出工作寬度後安裝加強梁，可避免傳統履帶伸縮方式因長期使用變形影響履帶正常伸縮，各項技術性能達到國內領先水平。今年以來，方圓係列主導產品出口量持續攀升，產品出口埃塞俄比亞、阿爾及利亞、納米比亞、厄瓜多爾、沙特阿拉伯、哈撒克斯坦、吉爾吉斯坦、俄羅斯等國家和地區，產品出口額比上年同期增長25%。

積極應對形勢，廣泛開展對外合作。在保障集團各類產品正常生產供應的同時，積極開展對外合作，激發每個企業的創新、創造熱情，相繼與中國重汽集團、中集來福士集團、青島天時海洋裝備有限公司、山東核電設備製造有限公司等大型國營企業建立了戰略合作關係，與之協作配套，開展戰略合作，年可實現經濟效益6000萬元。

拓展產業領域，探索新的空間。2016年組建成立方圓集團海陽環保科技有限公司，聚焦環衛機械、環保產品的開發、研製，主要研製開發固定式垃圾壓縮站、垃圾運輸車、道路清掃車、灑水車等產品，為傳統產業注入新內涵、新要素、新動能，以此推動企業產品結構的全麵升級和優化整合。組建成立金鼎實業有限公司，從事商貿、物流、酒店服務等業務的經營，服務於社會，形成新的經濟增長點。今年以來，與機科科技發展股份有限公司加強戰略合作，在方圓集團成立機科科技發展股份有限公司研發基地、生產基地；與青島天合新能源有限公司開展合作，建成2兆瓦太陽能光伏發電站；與青島利客來開展合作，拓展服務業發展；組建成立方圓集團德國有限公司，瞭望國際前沿技術，促進企業技術創新；推進方圓生態園、工業旅遊、對外租賃業務，形成新的經濟增長點。

方圓集團堅持以市場為中心，以創新為動力，激發全員能量，改造、提升傳統產業，加快產品的更新換代和結構調整，全麵提升產品檔次，增強核心競爭力,並強化內部管理機製，實現經濟增長方式的根本性轉變，推動企業長足發展，創造出良好的經濟效益和社會效益。(本文來自方圓集團宣傳部汪新軍)