2009年,也就是金磚國家領導人在俄羅斯舉行首次會晤那一年,山東臨工正式進入巴西市場。8年來,收獲了2010-2012年市場高峰帶來的巨大回報,也經曆了2013-2015年的市場低位徘徊,山東臨工在巴西市場的跌宕起伏中保持了市場占有率的持續提升,排名行業不斷向前。截至今年7月,臨工在巴西的市場占有率達到12.6%,穩居中國品牌第一位,還超過了不少世界品牌,早已成為巴西最為知名的中國工程機械品牌。
目前臨工在巴西共有7家經銷商,銷售渠道已經遍布巴西各個主要城市和市場。Trackbraz作為臨工巴西最大的經銷商,對臨工在巴西的發展有著切身的體會。從2009年銷售第一台臨工產品,到現在成為年銷量數百台的大型代理商,Trackbraz也伴隨著山東臨工一起從摸索走向成熟。
正如其銷售總裁Alejandro所說:“在剛剛推出臨工產品時,我們麵對的最大問題就是客戶由於陌生而對產品的擔心和質疑。但是,臨工產品與世界大品牌比起來,品質和性能並不差,這一點是毫無疑問的。而且,臨工產品還有其獨特優勢,那就是操作簡單,方便舒適,更易維修和保養,性價比更高。為了消除用戶的顧慮, 我們開展了臨工的樣機試用和客戶的免費培訓活動,通過近距離的體驗臨工的產品,客戶漸漸地接受臨工的產品,也為我們自己贏得了口碑和信任。”
“市場和客戶細分對我們尤其重要。巴西作為新興經濟體,金磚五國之一,雖然工業已經有了長足進步,但仍然是一個農業占很大比重的國家,加之擁有豐富的林業資源,所以我們將農業、林業和中小型的工程施工工況作為我們的重點。得益於臨工的幫助,通過大力開發差異化產品,例如定製型的四聯閥、夾木叉、加裝咖啡豆清掃機等,我們的產品在農業和林業領域取得了廣泛認可和讚譽。”
“周到的服務和融洽的客戶關係是我們贏得市場的另一個關鍵。通過推行前100小時的免費服務,拉近了臨工同客戶的距離;通過邀請大客戶和重點客戶參觀臨工巴西工廠和臨工中國工廠,使客戶更加了解臨工,加深了客戶對臨工和臨工產品的信任。”
“雖然巴西的經濟還處於複蘇時期,但是最壞的日子已經過去,我們將迎來更好的時代。就像巴西人最愛跳的桑巴舞一樣,工程機械市場很快也會迎來一個熱情的節奏。”Alejandro笑著說道。(本文來自山東臨工)
掃碼下載機友會APP
或各大應用市場搜索“機友會”下載
獲取更多資訊
掃碼關注路麵機械官方微信
2017年8月山東臨工工程機械有限公司正式推出配件二維碼防偽查詢功能。 配件防偽項目的實施可以幫助客戶積極應對零部件市場良莠不齊、錯綜複雜的現象,不僅保障正規零配件廠商的合法權益,降低客戶購買風險,同時還能避免客戶因使用偽劣零配件造成的經濟損失及人身安全威脅。
[詳情]2009年,也就是金磚國家領導人在俄羅斯舉行首次會晤那一年,山東臨工正式進入巴西市場。8年來,收獲了2010-2012年市場高峰帶來的巨大回報,也經曆了2013-2015年的市場低位徘徊,山東臨工在巴西市場的跌宕起伏中保持了市場占有率的持續提升,排名行業不斷向前。
[詳情]山東臨工專業從事裝載機、挖掘機、路麵機械等三大係列、一百多個品種工程機械產品的研發、生產製造與銷售,以產品質量的全麵領先為基石,實施“建國際化臨工,創可信賴品牌”的品牌戰略。
[詳情]【中國路麵機械網報道】“買挖機,就選臨工挖掘機!”這是單綿錦整個家族共同心聲,從客戶第一次接觸開始,到認定臨工,這就是山東臨工挖掘機品質的魅力! 單綿錦(右)與大伯單言兵(左)。
[詳情]雖說自己經營挖掘機的時間不算長,但陳浩南與挖掘機打交道已近20年。早在1999年,從學校畢業之後,陳浩南進入山東青島一個機械化施工公司,成為一名挖掘機操作手。一直到2010年,他回到乾縣老家,幫當地一位老板開挖掘機。
[詳情]近日,為激發廣大營銷人員積極向上、團結奮進的工作熱情,打造一支信念堅定、素質過硬、執行有力、奮發有為的營銷隊伍,山東臨工營銷公司組織駐外營銷人員到臨沂市綜訓基地進行拓展訓練,在真人CS、孤島求生、挑戰NO1、極速60秒等項目中,對決比拚熔煉團隊,挑戰關卡超越自我。
[詳情]L956F裝載機是山東臨工長軸距係列產品中的第二代節能產品,配置濰柴WP10係列發動機和自主研發的變速箱,其中濰柴WP10G220E343發動機標配BX50行星箱,濰柴WP10G220E341發動機標配VRT200箱,該產品掘起力與傾翻載荷大,具有超強的穩定性和耐久性,特別適用於礦山開采等重載工況。
[詳情]導語:山東臨工攜深耕烏克蘭市場十餘年的堅實口碑不斷尋求新突破 近日,山東臨工45周年紀念暨烏克蘭市場答謝會在基輔布羅伐利成功舉辦,45周年紀念與F係列產品在烏克蘭市場不期而遇,答謝會現場氣氛自是非比尋常,問答互動環節充滿趣味,試乘試駕過程更是驚豔全場。
[詳情]8月20日,參加“創新發展看魯企——集聚山東新動能”主題宣傳臨沂站活動的中央駐魯新聞單位,香港媒體駐魯辦事機構,省直主要新聞單位,省內重點新聞網站聯合組成的媒體采訪團來到山東臨工,對山東臨工近年來的轉型升級曆程、創新發展成果進行了專題采訪。
[詳情]