在距離湟源縣城20多公裏的,紮麻隆通倒淌河的高速公路修建工地上,見到了正在橋下進行吊裝作業的徐工吊車用戶,李智,因為施工路段正好在一段河床上,見到李智時,他挽著褲腳,鞋子上踩滿了黃泥。
徐工吊車青海西寧湟源縣用戶李智
李智,是目前湟源縣吊裝市場上規模最大的吊車用戶,自2007年進入吊裝市場以來,10年時間裏,李智和他的哥哥共買了10台吊車,其中徐工吊車7台,目前手裏有徐工吊車6台。從徐工8噸起手,到最大的徐工25噸,李智說,“我們這個市場上,大噸位的吊車活太少,用的最多的還是25噸。”所以,他們購買吊車,都鎖定在25噸以下的噸位上,“未來,這個市場肯定是向著大噸位發展的,但這個需求不會一下子就提上來,目前,至少在3年內,25噸的車,在我們這裏還是夠用的。”對未來再買吊車,李智有著自己的認識,“再買,會選擇XCT75噸。”
目前,在西寧湟源縣市場上,共有大大小小的吊車40多台,全部集中在25噸及以下噸位上,且大都是一人一台車的散戶為主,如果在2年內李智將XCT75買來,仍將是這個市場噸級最大的吊車,“要想保持在我們這兒的領頭的位置,除了車量上要比別人多,價格要與市場看齊外,最重要的還是要有別人沒有的吊車。”這是李智經營吊車,贏得市場的心得。
青海李智徐工吊車施工圖
除吊車外,李智和他的哥哥還經營著農機租賃業務,想較於農用機械租賃業務的好市場,吊車租賃市場,隨著本地新進入用戶的增多,及外來吊車用戶的競爭增大,使得吊車市場出現“活多錢少”的現象,“台班費相比10年前,整體降低15%左右,隻有價格放低些,才能跟那些外來用戶競爭。”從不往外走的李智,麵對外來吊車競爭增大,他選擇了“低價競爭”的方式,“這樣一來,外來吊車就沒有了優勢,自然就不會再在這裏呆了。”
從2007年到現在的2017年,10年時間裏,作為徐工吊車的老用戶與忠實用戶,“徐工吊車的操作安全性強,最主要的是液壓係統要比別的品牌的要好。”是李智對徐工吊車最主要的評價。李智說,徐工的吊車,吊重能力強,吊的高度,安全性,穩定性,都能達到我們的要求,“現在的XCT新一代吊車,液壓係統又有了新的改進,車的動力更大,駕駛室也變的更舒服了。”
作為徐工10年的老用戶,李智2007年買的徐工8噸吊車,“現在還在用著,近10年的時間裏,就在2016年配了一個發動機,其它時間對這個吊車就是一季度進行一次保養。”
目前,隨著2016年青海基建項目的大量開工,李智的4台20噸及25噸吊車都在紮麻隆通倒淌河的高速路修建的工地上,除了基建項目外,湟源縣的華信煉鐵廠、華電、供電局等當地企業都是李智的老用戶,“不管基建項目開工多足,我必須保證我的老用戶隨時用車隨時到,所以,我不能讓我的6台車都到工地上來包月,雖然這樣一來會很省心,但2台車的機動,是未來基建項目結束後的市場保證。吊裝作業,服務做好最重要。”(本文來自徐工)
掃碼下載機友會APP
或各大應用市場搜索“機友會”下載
獲取更多資訊
掃碼關注路麵機械官方微信
在距離湟源縣城20多公裏的,紮麻隆通倒淌河的高速公路修建工地上,見到了正在橋下進行吊裝作業的徐工吊車用戶,李智,因為施工路段正好在一段河床上,見到李智時,他挽著褲腳,鞋子上踩滿了黃泥。
[詳情]德國——世界工業強國,全球最大的全地麵起重機市場,市場準入程序和技術標準最嚴苛、國外起重行業巨頭角逐最激烈的市場。 魯爾工業區——世界最重要的工業區,人類工業發展曆史上的地標,被譽為“德國工業的心髒”。
[詳情]9月15日,徐工隨車起重機以其卓越的性能、完善的售後保障體係,與哈爾濱鐵路局強強聯手,交車儀式在黑龍江哈爾濱華騰機械設備有限公司隆重舉辦,來自徐工隨車起重機的仇是戒副總、哈爾濱華騰及哈爾濱鐵路局的部分領導共同出席了本次交車儀式。 哈爾濱鐵路局管轄線路覆蓋黑龍江省全境和內蒙古自治區呼倫貝爾市。
[詳情]2017年9月23日,東風柳汽新乘龍M3+徐工隨車吊運輸車全國上市發布會在成都隆重召開,120多名經銷商、客戶匯聚一堂,共同見證了“最美隨車吊”的榮耀上市。發布會由東風柳州汽車有限公司聯合徐工集團隨車起重機有限公司、成都川蓉龍翔汽車服務有限公司共同舉辦。
[詳情]近日,在徐工隨車起重機有限公司與沭陽客戶的共同見證下,徐工XZJ5310TQZZ5大噸位清障車正式交付客戶。據悉,這是沭陽縣乃至宿遷市引入的首台徐工清障車。 在交付現場,徐工隨車業務經理及服務工程師為客戶現場介紹產品性能特點及現場操作,沭陽客戶仔細查看產品的各功能及細節。
[詳情]美國石油大王洛克菲勒在給兒子的一封信中曾提到:如果你視自己的工作為一種樂趣額,人生就是天堂。而在吊裝行業奔波忙碌和奮鬥打拚的人群中,又何嚐不是如此!十餘年間,見證過中國吊裝行業大起大落後,一部分人似乎已經在這條道路上開始用心去從事吊裝這門藝術。
[詳情]近日,在距離以色列首都特拉維夫市約50公裏的阿什杜德港,徐工履帶起重機正在進行防波堤建設、疏浚、打樁,吊裝作業有條不紊,形成蔚藍海麵上一道靚麗風景線。 2015年,承建阿什杜德港新港項目的某中資企業一次性采購徐工5台130噸和3台180噸履帶起重機,用於現場吊裝作業。
[詳情]初升的朝陽正將其璀璨的光芒灑向人間,北京的早高峰尚未結束,這是一天之中最為繁忙也最生機勃勃的時刻。便是在這時,兩年一度的工程機械行業頂級盛會——全球工程機械產業大會暨50強峰會正式拉開了帷幕。
[詳情]9月23日至25日,由國土資源部、天津市人民政府、中國礦業聯合會共同主辦的2017中國國際礦業大會在梅江會展中心舉行,來自全球60個國家(地區)的10000餘名國內外代表參會參展。徐工攜XDY600P便攜式岩心鑽機、XSL4/180水井鑽機、XSL5/260水井鑽機亮相展會。
[詳情]中國卡車之夜頒獎晚會現場 9月22日,中國卡車之夜頒獎晚會在重慶市巴南區南彭物流基地隆重舉行,會議頒發了2017中國商用車品牌年度大獎、2017中國商用車銷售年度大獎、2017中國商用車好司機三大獎項。
[詳情]