今年，中國電影市場最大的一匹黑馬非《戰狼Ⅱ》莫屬。就在剛剛過去的9月，工程機械行業的《戰狼Ⅲ》在新疆首映，主角同樣是一匹“黑馬”——三一2017年隆重推出的新一代C8全液壓單鋼輪壓路機。這一全新產品上市僅半年時間，銷量就在新疆區域強勢破百，星光熠熠的表現成為又一“中國製造”的驕傲。

新疆，位處“絲綢之路經濟帶”核心區，戰略地位日益凸顯。今年以來，新疆加大交通建設，力圖將新疆建成中國西部的高速大通道和交通樞紐中心。三一新疆代理商緊抓千載難逢的曆史機遇，以性能卓越的C8單鋼輪壓路機為突破口，眾誌成城、開疆拓土，迅速贏得口碑、占領市場。

“用賣挖機的方式賣壓路機”

“根據反複調研，我們發現全液壓單鋼輪壓路機的客戶群體與以往的路機客戶群體有著很大的不同。”新疆中泰工程機械有限公司董事長顏誌雄告訴記者，“因為單鋼輪壓路機屬於短平快的施工機械，大多數使用者其實都是私人土石方老板，並不是我們傳統接觸的專業化路橋公司。也就是說，我們要打開單鋼輪壓路機的銷售市場，必須先把那些隱蔽的、與挖機客戶非常相近的個體客戶找出來。”

根據客戶群體的特殊性，新疆中泰製定了“廣覆蓋、強執行、泵路通”的銷售戰略，要求所有泵送、路機營銷代表齊齊參與到“廣撒網、找客戶”的行動中來。為了尋找散落在廣闊市場中個體客戶，營銷代表們像賣挖機一樣，采用最“原始”的方式，去工地、二手設備市場、路機設備集中停放處搜集電話、信息；利用以往客戶的朋友圈尋找潛在客戶。隻要一發現意向客戶，就帶著資料前往推廣。

26台單冠王

新疆中泰營銷代表歐陽梅海，今年一人賣了26台三一單鋼輪壓路機，成為名副其實的“單冠王”。他認為，除了工程量的增長，三一的品牌實力也是產品大賣的重要原因：“由於三一C8單鋼輪壓路機的性價比非常高，三十多萬就能買到一台世界級品牌的壓路機，大多數客戶都在得知這一產品後，短期內就敲定購買，幾天就能成單。”

經過大半年的努力，新疆中泰營銷人員的路機設備人均出單率高達87%，其中泵送營銷人員的業務量占到50%以上，全員營銷的戰略取得了階段性的勝利。

在施工中贏得客戶口碑

三一C8單驅單鋼輪壓路機在新疆的卓越表現也讓其迅速成為當地的“明星產品”。產品采用大功率發動機，動力強勁，高海拔作業不掉速；動力係統熱傳導控製技術則可保證其在46℃高溫下連續作業不“開鍋”。這些超強性能，保證了三一C8單鋼輪壓路機在惡劣的環境中依然能穩定施工，完全滿足新疆對壓路機的全部需求。

其中，最受操作手歡迎的則是C8單鋼輪壓路機采用前後換向的操作方式，簡單便捷、智能化程度高、施工效率高。同時還能保證壓實路麵平整，無起步衝擊、無起步壓痕。
目前，在國家重點工程G7高速新疆段，20多台三一單鋼輪壓路機正在火熱施工中，高效率、高品質、操作簡單的特性，讓其成為大美新疆建設軍團中一道最為亮麗的風景。

好設備 當然受歡迎

客戶霍明華是新疆路麵施工行業的“權威人士”，入行二十多年的他對於路機設備了如指掌。他對各個品牌產品的優點、缺點如數家珍，甚至能自己動手解決設備故障。2003年，他購買了新疆第一台三一雙鋼輪壓路機，使用十四年，至今仍保持良好工況。

今年5月，他采購了兩台三一全液壓單鋼輪壓路機，用於庫爾勒市的項目施工。對於這款產品，“技術通”霍總讚不絕口：“有幾個關鍵點，首先是維護成本低，這樣無形中為我們節約了不少費用；其次是操作簡單，新手一學就會，很好招到操作手；還有就是投入少、產出大、保值率高，兩年就能回本。這幾點是我們客戶最關注的，這款產品都能滿足了。”

好東西大家分享，親身體驗到三一單鋼輪壓路機優勢的霍明華又將這款產品推薦給了自己的朋友。朋友們對於這位行業權威的推薦非常信任，馬上拍板購買4台。

對於未來的新疆路麵機械市場，顏誌雄充滿信心：“今年，單鋼輪壓路機的銷售為我們贏得了市場口碑和地位，也讓我們在新疆的路機圈裏站穩了腳跟。隨著客戶渠道的開拓與穩固，以及施工進程的推進，2018年，新疆的平地機和攤鋪機銷量應該也會有較大的增長幅度。在全疆各地推廣瀝青攪拌站將成為我們的重點工作。”

“一帶一路”東風起，滿疆花開數三一。隨著新疆路政建設的加大投入，相信在新疆中泰的精耕細作下，在三一工廠強大的支持與保障下，三一路機品牌必將在美麗的天山腳下煥發勃勃生機……(本文來自三一重工)