為了增強發展信心，凝心聚力，10月18日，山推在濟寧聖都國際會議中心組織召開了2017年度供應商大會，以應對當前出現的新的發展形勢。公司總經理李殿和出席會議，公司執行總監張民、劉春朝，營銷事業部有關負責人以及160餘家供應商約300餘人參加。會上，李殿和與8家戰略供應商簽署了戰略合作協議。

李殿和針對大會主旨進行了發言。李殿和回顧了自上一次2012年度供應商大會以來的五年時間，整個工程機械行業所發生的重大變化以及麵臨的巨大挑戰。他指出，隨著國家宏觀經濟政策調整，在國家經濟新常態的發展形勢下，工程機械也經曆近五年來的斷崖式下滑，逐步由低迷走向複蘇。尤其是各大主機廠的發展戰略也由保守、收縮型，向積極、擴張型轉變。同時我們也意識到，企業間的競爭不光表現在產品生命周期縮短，技術更新的速度上，密集、快速的競爭行動，也使企業無法長期維持已有的優勢，競爭互動導致產品價格不斷下降，質量要求不斷提升，而企業的利潤空間則越來越狹窄。

作為主機廠，終端客戶要求物美價廉，而價值鏈的前端成本在增加，中間部分也經過多年的緊縮挖潛、降本增效，已進入舉步維艱的時期，這些因素導致我們的價格話語權逐步喪失，這也成為當前企業麵臨的最大問題。隨著國家民生政策出台，環保壓力逐步增大、人員成本、原材料價格不斷上漲，給中間商和供應商造成很大壓力，部分供應商出現運營困難、質量不穩定、供貨不及時等問題，供需雙方的矛盾逐步凸顯。同時外部競爭也在加大，各主機廠為了搶占市場都推出一些新的政策，以搶占資源，占領市場為目的，對山推的供貨資源及企業發展造成很大的壓力。

結合山推實際經驗，李殿和同廣大供應商分享了此次行業調整過程所帶來的啟示：一是深刻理解工程機械行業的周期性；二是投資要謹慎、理性；三是突出主業、做強主業。

同時，李殿和也對供應商提出了四點要求：一要對工程機械行業充滿信心。根據習近平總書記“兩個一百年”的奮鬥目標以及“一帶一路”的偉大戰略構想，結合我國城市化水平現狀，我國的工程機械行業仍然具有良好的發展前景；二要對山推堅定信心。山推治理虧損效果顯著，主營業務調整基本到位，運營質量持續大幅改善，企業盈利能力穩步提升；三要恪守雙方合作協議。合作協議是雙方合作的基礎，雙方都要恪守合作協議內容，絕不容忍出現損害山推利益的任何行為；四要關注QCDSL五大要素，與山推共同發展。麵對當前環保、安全壓力，希望廣大供應商在關注質量、成本、交期的基礎上，更要關注企業的安全生產和守法經營。

公司執行總監張民在會上作了山推采購工作報告。在報告中，他對山推近幾年的發展情況進行了闡述，指出山推將繼續秉承“成為擁有核心技術具有國際競爭力可持續發展的工程機械製造商”的企業願景，以“強化主業，拓展新業”為主線，繼續領跑推土機行業。他談到，山推近幾年的發展既有豐收的喜悅，也有經過經濟大潮洗禮的坎坷。廣大供應商朋友為我們共同的事業也負出了不懈的努力。回顧近五年的生產狀況，他鼓勵廣大供應商要堅定信心，砥礪奮進，共同應對大好形勢的到來。

為保證合作的順利進行，針對合作過程中出現的問題，張民就供需雙方的合作基石及管理理念、將來對供應商的考核要求進行詳細闡述，強調山推將一如既往地堅持對供應商的大力支持，但供需雙方的合作也要有紅線意識，大家以不損壞雙方核心利益為準繩，要以推心置腹的態度，達到誠心以待的效果。

會議還邀請公司執行總監劉春朝作了山推技術發展報告，集中介紹了山推新產品開發取得的優秀成果、山推新產品研發平台的升級和未來山推新產品技術研發方向，並在感謝廣大供應商對山推新產品開發支持的基礎上，提出了幾點不足，以期改進。一是交檢不規範，轉運包裝不規範，沒有按照《新產品零部件入庫報檢要求》執行，轉運包裝過於簡單、易發生磕碰現象，導致裝配現場多次修配；二是未經允許擅自改圖，代料現象時有發生；三是配合不夠積極，交貨延期，服務不及時；四是外觀焊縫成型不良、一致性較差，液壓件、鑄造件清潔度不達標。

針對此現象，劉春朝對廣大供應商提出了五點要求：一是提高重視程度，加強過程控製。要加強新產品零部件的質量控製，自檢、專檢到位，切實提高新產品的零部件質量水平；二是按期交貨、避免拖期；三是出現問題要及時解決，積極配合。同時，山推也將加大對產品零部件質量、交期、服務等方麵的考核，尤其新產品的考核結果將納入供應商的綜合評價；四是工裝、模具投入要及時跟進，產品定型以後要盡快投入工裝、模具，以保證產品質量和生產進度；五是加大知識產權管理力度。山推將加強對知識產權的管理，要求供需雙方要嚴格執行保密協議，山推研發新產品知識產權隸屬於山推，希望供應商對具有山推知識產權的零部件不得向第三方提供。

當然，企業的發展離不開市場的開拓，更需要對市場經濟環境有良好的把握，營銷事業部有關人員在會上作了《山推市場發展報告》。報告對2017年山推的蓬勃發展及取得的優異成績進行了回顧，並對2018年工程機械市場前景進行深度分析。

2017年，世界經濟開始複蘇，中國經濟結構性改革取得成效，工程機械行業回暖明顯。山推緊抓市場機遇，積極打造品牌主題年，顯著提升行業影響力；加快新技術產品導入，實現向高端市場邁進；創新營銷模式，搭乘“互聯網+”快車，全速拓展電商業務。山推的孜孜努力，獲得全球行業內權威機構的高度認可，推土機市場占有率創曆史新高。展望2018年，全球經濟環境持續向好，工程機械市場發展迎來無限機遇。聚焦國內，一帶一路、特色小鎮、雄安新區等國家戰略的實施，中國工程機械有廣闊的“用武之地”。2018年，山推將不斷提升品牌、產品、服務競爭力，力爭再創佳績。會上建議供應商能提供性價比更高的產品，助力山推產品質量的完善，與山推攜手共進、共謀發展、合作共贏。

會上還回顧了山推采購係統的發展曆程及組織變革，從當初的各業務板塊各自為戰，到後來的統采分購，直到如今的統采統購，不同的時期有不同的采購模式，也順應了當前市場的發展形勢。鑒於當前原材料價格大幅上漲、環保壓力驟增的現實情況，為解決廣大供應商的困難，山推根據實際情況，推出四項力所能及的支持政策，以解決供應商的運營困難，保證供應鏈體係的安全，同時也體現出大會主題“推誠相見 共贏發展”的合作理念。通過本次供應商大會，供需雙方坦誠相見、充分溝通，並及時推出了對供應商商務政策的優化調整，同時對市場、技術發展進行解讀，充分體現了山推厚道魯商的企業文化和價值引領的經營理念，堅定了供應商與山推的合作信心，奠定了供應商緊跟山推步伐、同頻共振、共贏發展的堅實基礎。(本文來自山推)