於濤，上海興友工程機械有限公司總經理。他與合夥人在短短八年時間內，一同將上海興友機械有限公司（以下簡稱上海興友）打造成吊裝工程行業中快速崛起的新秀。公司主營建築工程機械設備租賃。2009年首次與中聯重科合作，此後便一直隻購買中聯重科設備，現有中聯重科履帶式起重機30多台。公司固定資產總值逾兩億；連續多屆被評為中國吊裝十強，常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內外重大項目進行合作，在行業內極具影響力。在中聯重科客戶聯盟成立大會上，於濤被選為首屆客戶聯盟副理事長。

帶著23個問題

與中聯重科首次合作

非常務實

11月2日，在中聯重科客戶聯盟預備會議舉辦的酒店大廳裏，身著一套灰格西裝的於濤款款走來，幹淨整齊得頗具韓國大叔範。本以為工程機械行業內常年和施工方打交道的企業家可能很粗獷，但眼前的於總更多的卻是儒雅。再次來到長沙中聯重科，於濤多了些意氣風發。的確，2008年時，於濤的事業剛剛起步；如今，他已是固定資產逾兩億多的上海興友工程機械有限公司總經理。

“那是09年3月16號，我們從上海帶了23個問題來到長沙中聯重科”，於濤回憶道。距第一次來中聯重科已時隔八年有餘，然而，他卻連來時的日期都記得那麽清楚。

當時市場上稀缺350噸級履帶式起重機，這個車型正好是1.5兆瓦風機吊裝和石化、鋼結構場館建設的主力車型。於濤團隊敏銳地捕捉到這一商機。“我們向多家國內製造商建議生產此噸位產品，但是很多廠家並不聽取我們的意見”，於濤合夥人，興友公司董事長程強說道。

“我們來到中聯重科時，也以為對方可能就派兩三個人和我們談談而已。但是對方一出場，我們就震驚了。中聯重科副總裁熊焰明帶著整個產品設計團隊，包括中聯重科技術大拿劉權總、高一平總等十幾個人的設計團隊全部到場，這種認真負責、對客戶尊重的態度一下子就讓我們感覺不一樣。然後他們回答我們提出的各種問題。23個問題，當場他們回答了18個，剩下的5個是一個星期以後高一平通過郵件答複的”，於濤尤存激動地說道。

“考察一圈以後，我們認為中聯重科非常務實，能夠接受我們從設計到吊裝方麵的各種創新的理念，與我們非常吻合，尤其是經營理念吻合。我們就選擇了中聯重科”。

2009年，中聯重科根據興友公司需求研發的QUY350型帶超起履帶式起重機成功下線，興友公司也獲得了中聯重科頒發的客戶貢獻獎。由於機械各項性能非常契合當時業務的需要，興友公司承攬的吊裝項目接連不斷。兩年間，興友公司先後購買了六台中聯重科350噸履帶起重機，事業蒸蒸日上。

兩次合作夥伴的選擇

助力事業騰飛

於濤慶幸兩次合作夥伴的選擇，讓他的事業得以騰飛。

第一次是與現任興友公司董事長程強的攜手。

於濤在吊裝圈裏打拚，渴望遇到一個知己，結束單槍匹馬的生涯。相同的道路，共同的誌向，一樣的激情，於濤與程強走到了一起。程強熱情勇敢，敢闖敢拚；於濤專業知識豐富、行業視野開闊，兩人特點十分互補，一拍即合，開始進軍履帶吊租賃行業，攜手闖前程。對於兩人的遇見，於濤和程強都心存感激。有了彼此的支撐，事業發展份外迅速。在合夥一同拚搏努力下，於2009年8月成立了現在的上海興友工程機械有限公司。

對於合作的心得，於濤甚有感觸，“合作，最大的忌諱是計較，尤其是對錢的計較。我們三個股東，白手起家。創業初期，100萬可能對你很重要，當你成功的時候100萬就可能隻是一個很小的數字了。當錢隻是一個數字的時候就沒大多意義了，關鍵是三個人精誠合作、齊心協力，把企業做好”。

“我們公司09年成立的時候沒有劃分股份，直到13年才劃分股份。5分鍾，5分鍾我們三個人就把股份談完，就這麽簡單”，於總說道。

▲上海興友三位合夥人，（從左至右）程強、於濤、邊葉鬆。

第二次則是與中聯重科的共贏。

“跟中聯重科的合作源於我們經營理念非常契合”，於濤說道，“價格對我來說並不是最重要的。這麽大的設備一千多萬，便宜個幾十萬，多租一個月就回來了。我更看重的是這個設備買回來以後，在企業經營困難時，對方會不會給予我們支持。”

“我們剛買350噸履帶吊的時候，按照當時的租金，還款是沒有問題的。但是後來市場行情不景氣，我們就找中聯重科談，中聯重科結合市場實情，調整了還款方案，幫助我們走出了困境”，至今，於總都還滿是感激，“後來就發展得越來越好了”。

如今，興友公司已跟隨央企、國企在國內外重大項目中廣泛施工。

“從那次合作後，沒有再采購其它任何一個廠家的”，於總補充道。

▲上海興友公司購買的中聯重科履帶吊在塞班島施工

因為專業，所以

選擇興友、選擇中聯重科

專業的履帶吊拆裝隊以及中聯重科的產品，雙重鞏固著興友公司在行業內的專業性。

興友公司組建了由幾個小組構成的拚裝隊。“這在國內同行裏少有，因為這需要錢。但是能夠打硬仗，我們公司拆裝吊車肯定是國內第一”，對於履帶吊拆裝，於濤很是自信。

“很多工地現場比較複雜。有一次，幾家公司看完上海的一處工地後，全都幹不了，沒法組裝這個吊車。我們看完以後，就能組裝。我們拚吊車的時候很多人也都到現場學習，他們想看看到底怎麽拚的，但看完以後他們還是拚不了，不是那麽簡單的一個（事情）”，於濤自豪地說道，“在履帶吊這一塊，我們非常的專業。我們隻搞履帶吊，就想在這一行做得最精，打造國內最專業的履帶吊租賃企業”。

專業的拚裝隊，既提升了履帶吊作業的安全性，又提高了作業效率。“安全第一，服務第二，價格第三”是上海興友機械有限公司的經營理念。得益於前兩條的支撐，興友公司的價格很好。

“我們公司價格在國內履帶吊租賃行業保持最好。任何一個單位用過我們設備以後都願意用第二次。別人問‘你們是怎麽跑市場的’，我說我們不用去跑市場，我們把安全、服務、管理做好了以後，這次活幹完了，下次人家自然就會來找我們。我們有沒有吊車、給不給我們做是一回事，但是合作過的客戶一定會來找我們”，談及這一塊，於濤甚是自信。

而中聯重科的產品，也提升了興友公司在履帶吊行業內的專業性。

“前兩年風電吊裝項目比較多，客戶打電話給我們，‘你們有500噸嗎’，我說有，‘哪裏的？’中聯的。‘那好，你們來吧’，別人就願意用。為什麽呢？因為它拆裝方便。你拆一天，我拆十五、六個小時。風機是吊一台賺多少錢，時間越短吊得越快，客戶就願意用中聯重科的，包括起重性能、穩定性、風電臂、線路走向等，設計得都很合理，所以市場就很好。那兩年客戶一打電話要500噸，就是‘我要中聯的，你有中聯的你就來，別的我不要’。所謂專業，就需要達到這種效果”,於濤說道。

“我們現在正有幾台中聯重科的設備在巴基斯坦做風電吊裝”，於濤補充道。

新起點，新征程

譜寫共贏發展新篇章

“我從2004年進入這個行業”，於濤介紹道。2005年，於濤承接了上海環球金融中心工程全部的鋼結構件吊裝項目，這項工程成了他事業騰飛的起點。2009年，於濤與合作夥伴共同組建了上海興友工程機械有限公司，他的事業又邁入了新的台階。同是2009年，與中聯重科首次結緣，得益於中聯重科350噸、500噸履帶式起重機的優良性能，於濤的事業蒸蒸日上。

再時隔八年，在2017年11月3日中聯重科客戶聯盟成立大會上，於濤被選為首屆客戶聯盟副理事長。這又成了於濤新的起點和征程。

▲於濤當選為中聯重科客戶聯盟副理事長後就職發言

“客戶聯盟是有推動力的，對各個企業都大有裨益。首先，客戶聯盟對成員是有政策的，中聯重科為聯盟成員提供業務辦理綠色通道、存量設備升級改造、新產品試用、金融支持、人才培養、商業信息共享等一係列服務”。

“其次，聯盟成員團結更緊密，業務溝通更頻繁。做塔機、混凝土、旋挖鑽的聯盟成員可能有起重機業務，而我也可能有他們一部分業務，以前我們不熟悉，就把這部分業務放棄了，現在我們就可以加一部分業務進來，對客戶說‘你需要的這些設備我都可以滿足’，誰來保證？中聯重科客戶聯盟！能進入聯盟都是優秀企業！對我來說，客戶也會更穩定，對我的依賴性會越來越強，因為我可以解決一攬子的問題。”

“再次，我們履帶吊租賃企業，同行一定是朋友。我們是全國性甚至世界性經營，需要同行的支持。比如廣州有一個項目，我們設備在上海，拉過去就不合適，我就找廣州的同行用他們設備。我們有很多合作過的夥伴，但是那種合作是一種分散的。現在聯盟成員是簽盟約的，支持的力度就更大”，於濤介紹道。

“聯盟將提高我們每個企業的競爭力，推動每個企業的發展。作為副理事長，我將履行聯盟章程賦予的職責，積極推動聯盟成員間深度合作，實現強強聯合、譜寫共贏發展新篇章”，於濤在客戶聯盟成立大會上滿懷期待地說道。(本文來自中聯重科起重機)