12月23日，以“新時代·新征程”為主題的2018年度山推代理商年會在濟南隆重召開。山東重工集團總經理江奎，山推股份公司董事長張秀文，總經理李殿和，常務副總經理張民，副總經理安魯琳，劉春朝，山重融資租賃公司總經理梁雪文，營銷事業部，進出口公司，後市場事業部等相關單位負責人，以及來自全國的代理商約180餘人參加了本次年會。

江奎在致辭中肯定了2017年山推在工程機械板塊取得的成績，對代理商的辛勤付出表示感謝。2018年工程機械行業宏觀形式持續向好，期望山推抓住機遇，依托集團內部資源協同優勢，將全係列產品及配套服務做到更優。

張秀文在致辭中回顧了近幾年企業與代理經曆的改革曆程，2017年山推與代理抓住了行業企穩回升的機遇，取得優異的成績。黨的十九大後，中國經濟發展趨向穩中向好，山推將繼續強化全係列產業鏈的競爭優勢，與代理風雨同舟，用一流的產品和服務，共同推動行業變革，攜手創造新輝煌。

李殿和做了“新時代·新征程”總結發言，客觀介紹了2017年公司整體經營完成情況以及亮點，肯定了2017年國內市場取得的輝煌業績，從核心業務和戰略業務兩個方麵確定了2018年山推的經營目標與措施。同時，也提出了局部市場和個別產品存在的不足，下一步山推將持續提高產品質量，後市場及服務水平，並開發有競爭力的產品，對代理商進行精準支持，用心開啟新征程，為客戶帶來更大的價值。

張民做了山推智造專題匯報，介紹了山推在製造保障、信息化建設、智能研發方麵取得的一係列成果，並製訂了智能化在線檢測，設備智能化，物流轉運智能化，二維碼技術應用，生產可視化管理方麵的智能製造計劃，目標是將山推工廠全力打造成為自動化、智能化、國內一流、世界領先的製造體係，為代理商提供優良的產品保障。

會上，安魯琳在營銷主題報告中對國內市場做了全麵剖析，山推經營規模、競爭維度、品牌影響大幅提升，已經進入健康發展的軌道。下一步山推將圍繞產品保障、市場保障、經營保障，後市場保障開展各項工作，深化廠商合作，互利共贏，再創新輝煌，使山推成為工程機械市場上的主流品牌。

劉春朝在專題匯報中，介紹了山推信息化最新成果——山推管家，客戶可以獲得設備集中管控、使用分析、保養預約、租賃信息等服務，這不僅推動了工程機械智能化的進程，還為代理營銷提供了新模式，使銷售與服務協同管理，進一步提升品牌附加值。

營銷事業部，後市場事業部相關負責人分別針對2017年土方機械、後市場的業績完成情況及2018年工作安排做了專題匯報。山重融資租賃公司業務負責人做了為山推產品量身定製的融資政策宣講。河南山推、內蒙古山推、河北新弘毅、昆明雲沃做了代理商匯報發言與經驗分享。

會議期間，還對2017年度成績卓越的代理公司進行表彰獎勵，並與六大片區代理商代表簽訂了目標責任書。

山推代理商金獎

山推代理商銀獎

山推代理商銅獎

山推代理商銷售貢獻獎

山推代理商銷售貢獻獎

山推代理商貢獻獎

簽訂目標責任書

（本文來自山推）